【管理学】奥康物流ppt模版课件.ppt

奥康物流 什么是物流? 物流是指实物分配、货物配送。是指在消费者和供应商之间的物料、信息和资金的流。 一切以销售为中心、以消费者为最终的研究对象 * 物流的目的 有效达到最佳的供求平衡关系。 5个合适： 产品合适 地点合适 时间合适 市场合适 价格合适 * 终端存在的物流困惑 畅销的产品总是补不到货！ 满满的一张补单总是补不了几双鞋！ 旺季和淡季越来越不明显，畅销鞋也不敢补！ 集中卖的款式很少，什么款式都卖但量不大！ 新款在不断的上市，老款处理难度很大，价格很低还是卖不动！ 省公司物流运营困惑 每季品种太多、补单总量小、生产周期慢 库存多而配得上的货不多、新品更换快 * 物流应该做些什么? 一、商品的定位与调查 二、价格策略定位 三、库存管理 四、产品分析 五、产品调剂 六、专卖店销售分析 七、下单、补单计划 * 一、商品的调查与定位 根据当地消费习惯,风俗,消费水平,竞争对手等进行市场调查. 定位： 卖给谁？在哪里卖？如何得到顾客的认同和价值观？ 商品的三层价值： 第一层价值：原始价值，即原材料价值 第二层价值：有形价值，包括包装、装修、款式、名称、标志、购买方便等(可模仿、可拷贝） 第三层价值：附加价值 * 谁是“高手” 错误：我有什么，客户就卖什么 正确：客户需要什么，我就有什么 高手：发现客户需求, 引导客户需求 * 二、价格策略定位 价格与利润之间的关系 价格与销量之间的关系 一.形象产品 15-25% 二.赢利产品 60-65% 三.竞争产品 15-20% 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 201-300 301-400 400以上 * 三、库存管理 库存管理是一门艺术，有很多人只以为把仓 库卫生整理好，摆放整齐就可以了。其实， 并非如此，库存产品的年限、产品结构、需 求计划、合理配送等. * 库存是什么? ——库存就是亏损 　　——库存是最大的利润“杀手” 　　　　——库存的“折价”原理 　　　　　　——鞋子就是“水果” * （一）、单店库存量标准 库存量单位：双 月销售额单位：万 销售额 库存量 5万以下 5-10 10-15 15-20 20-30 30万以上 库存量 500-700 700-1000 1000-1400 1300-1600 1400-1700 1500-2000 备 注 库存量主要以销售额为衡量标准，以店堂和仓库大小为次要标准。 （二）、库存周转天数 库存周转天数=库存总数量÷日平均销售量 库存周转数单位：天 月销售额单位：万 销售额 库存量 5万以下 5-10 10-15 15-20 20-30 30万以上 库存周转数 90天 75-90天 60-75天 50-60 35-50 20-35 备 注 库存周转天数主要以销售额和库存总数量为衡量标准。 * 四、产品分析与组合 哪个产品最好卖？ 每周最好销产品把它列出来 某个店哪几个产品最好销,要多备货 为什么好卖?要分析.(价格.款式.功能) 季节性的气候要掌握(气候变化要了解) 定位表结构图 DPN 青春系列 酷溜系列 顶尖时尚 经典名款 简约主张 平凡新贵 浪漫柔情 亲密爱人 软体诉求 个性先锋 活力飞扬 纯真年代 流行元素 时尚追求 动力休闲 生活写真 粉领系列 舒软系列 * 商品组合 品类组合：男、女 风格组合：绅士、休闲、运动 价格组合: 高、中、平、低 营销组合：利润商品、主力商品、占有率商品、橱窗商品、竞争商品、替代商品、明星商品 卖相组合：色彩、跟型、楦型 款式组合：流行、大众、保守 地域组合：不同城市,不同商圈,不同店铺 季节组合：递进式 * 五、产品的调剂 店对店的调剂(每个店的消费群体不一样，有时候这个店不好卖，但另外那个店非常好卖,你必须尽快的调剂) 只要合理的控制产品结构，尽量减少库存量，通过有效的DRP信息系统，快速反馈,进行调剂。 * 六、专卖店销售分析 1、产品A、B、C分类法 2、每日销售时间段分析 3、“货柜销售”平效分析 4、“二八”法则 * 订得太多：降价、促销、亏损 订得太少：失去利润、失去市场份额 七、下单、补单计划 * 时间 项目 秋鞋定货上市 棉鞋上市 6月— 8月 11月-12月 2007年1月 2007