《运用FABE法则介绍产品》教学课件_图文.ppt

LOGO 运用FABE法则介绍商品 * 一、视频欣赏、引入新课 10分钟 思考:这种介绍产品的方法好吗?好在哪里? 观看视频自主学习 * 二、讲授新知，学习探究 10分钟 什么是FABE？ FABE对应的是4个英文单词： 是什么？ 怎么样？ F：Feature （属性、特点） A：Advantage （优点、作用） B：Benefit （好处、益处） E：Evidence （证据、证明） 能为顾客带来什么？ 如何证明？ * 什么是 FABE---猫和鱼的故事 案例中营销员是如何运用FABE法则介绍产品并一步步说服顾客的？ 提出案例合作探究 * 具有吸引力的叙述词 指出产品的属性 说明产品的优点 展示证据 了解客戶需求 同意客戶需求 请问… 好~就是它了 您說的对.. 是的 ..... 所以它可以.. 教师示范学生演练 ＦＡＢＥ如何用？ 指出对顾客的意义 对您而言.. 您看这是.. * 三、创设情境，强化技能 14分钟 请同学们用FABE的法则介绍这款红色T恤。 * * 评价标准： 销售礼仪 销售语言 运用情况 临场应变 总评 第一组 第二组 第三组 第四组 第五组 第六组 评价标准： 1、仪容仪表整洁大方、礼貌礼节良好；2、语言使用得当，口齿清楚，有感染力； 3、正确运用FABE法则介绍产品； 4、能够根据现场实际情况介绍产品，效果显著； 5、每项分值满分为10分。 * 四、情感导向、拓展延伸 5分钟 在生活中，我们见到这样的一些推销人员，对自己的产品是大吹特吹，顾客买回去后发现根本不是那么回事。这样做对吗？ 诚信是中华民族的传统美德，诚信不仅是评价人的基本尺度，而且是现代企业的一个黄金原则。诚信是企业生存和发展的基石，更是企业获得最大利润的基础。 * 六、布置作业、课后检验 1分钟 1、收集资料，看看营销员还有哪些介绍商品的方法。 2、登陆教师微信，获取作业条，完成作业。 * * * * * LOGO * * *