【住宅地产营销策划】合富辉煌2008年湖南衡阳珠江愉景湾营销推广方案.ppt

如何快速扩散项目影响力第四必杀计： 多渠道推广 媒体推广 展示攻略 活动营销攻略 渠道攻略 品牌攻略 策略体系 媒体推广 形象重塑 action1：抢占区域核心渠道： 具体措施： 1.直接占位目标客户群直接出入的场所 时间：4月——6月 地点：衡阳主要写字楼餐厅、银行及证券公司营业厅、品牌咖啡店及西餐厅 活动形式：资料架、展架长期摆放目的：直接占位目标客户群经常出入的场所，提高信息传达率 action2：抢占区域核心渠道： 具体措施： 2.与邮局合作，进行DM直投 目标：有针对性地将项目信息传递给潜在客户 时间：5月-8月 目标客户：高端刊物订阅者 传递信息：销售信息传递、活动信息传递、销售情况宣传，结合项目卖点推广 注意点：1）传递信息为即时性信息2）投递目标客户要根据成交情况进行即时调整。 action3：拓展定向渠道 具体措施： 3.拓展大型单位，进行DM、短信、彩信直投 目标：有针对性地将项目信息传递给潜在客户 时间：5月-8月 目标客户：进行项目区域客户、目标小区客户、优质单位、指定品牌车主、中高档商场会员等 传递信息：销售信息传递、活动信息传递、销售情况宣传，结合项目卖点推广 注意点：1）传递信息为即时性信息2）投递目标客户要根据成交情况进行即时调整。 action4：渠道创新：珠三角客户资源整合 整合珠三角客户资源，充分利用合富集团客户资源库及合创客户资源库。 利用短信方式，，效果较传统媒体直接有效，同时也是较节省费用举措之一 后期可考虑彩信形式 如何巩固影响力必杀计： 品牌推广给与老客户和潜在客户足够信心 展示攻略 活动营销略 渠道攻略 品牌攻略 策略体系 媒体推广 形象重塑 万科 城市花园、四季花城、金色家园三大中高档住宅系列 中海 中高档住宅物业 万达 从深圳、上海、北京等 核心区域向全国二线城 市规模复制 从珠三角向全国辐射发展 清晰的产品线 和产品特色 核心区域向全 国辐射发展 品牌形成的基础 品牌实现模式 创新 质量精品 价值溢价 品牌的价值定位 创 新 质量精品 价值溢价 企业 产品线 发展区域 品牌价值定位 从大连向全国渗透 带来生活 新体验 过程精品 性价比 中高档住宅物业 产品特色 我们的目前阶段 国内一线品牌公司共同点：有不同的产品线、每个产品线有各自完整的元素表现价值诉求,在此基础上通过全国扩张形成企业品牌 通过本项目合创公司品牌建立影响力 我们刚刚步入品牌建设第一阶段，即基础建设期，此阶段我们的主要目的是借本项目要亮出旗帜、让市场知道我们产品的价值诉求。。。这是我们品牌策略的基础 本项目至少留给合创的是： 1、城市住宅项目开发模式； 2、合创的客户管理模式； 3、房地产开发资金运作模式； 4、房地产开发产品研究模式等等 action1：八大承诺：首次在业界提出八大承诺，有力提升项目品牌和客户信心 案例：星河国际八大革命纲领： 纲领一：确保工程质量 纲领二：面积短缺，缺一赔二 纲领三：落订后一周内，无理由退房 纲领四：购房各项费用严格按照国家规定标准执行 纲领五：房屋所有权保证 纲领六：零费用入伙 纲领七：严格按照国家规定组织、协助成立业主委员会 纲领八：超长房屋保修期 行动时间：6月8日 愉景湾 action2：楼盘知名大奖国内国际荣誉事件是对价值点的最好宣传和客户信心最佳保证 建议奖项如“衡阳最有价值楼盘奖” “衡阳优秀户型设计奖” “衡阳名盘” “中国国际花园社区” “影响中国的30大典范社区”等奖项 有些奖项获取代价并不高，但是对项目的最好的广告 行动时间：结合一期一批交房二批推出，提高信心，促进销售 action3：公益慈善活动 公益性活动是提高公司品牌和项目品牌最有效方式之一，增加公信力，给客户以负责任的公司 行动时间：5月 联合国儿童基金会会徽 如何快速建立扩散和巩固影响力必杀计： 恰到好处有效的媒体推广 展示攻略 活动营销攻略 渠道攻略 品牌攻略 策略体系 媒体推广 形象重塑 媒体推广计划 ：根据销售强度和推售节奏进行阶段性重点安排 客户培育期 蓄客期 持续期 6月-8月 5月 08年1-4月 形象导入 概念宣传 形象深化 形象扩散 围板 项目周边导示系统 软文 报广/DM 电视片 新闻报道 路牌 报广 网络 电视片 新闻报道 网络 电视片 新闻报道 报广 路牌/DM/软文/短信 网络 报广 软文 短信 广告推广强度 形象巩固 强销期 9月-12月 2008年度营销铺排 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 活动及展示 媒体推广 建 立 影 响 力 3