《XX家居沙发品牌整合营销传播2011细则方案》.ppt

2010年11月28日 《XX家居沙发品牌整合传播2011细则方案》 500品牌整合传播计划 聚焦500公里圈，三个重点圆心城市，打造江浙沪铁三角XX基地！打造24城（地级市旗舰店），108店（县级专卖店）。 品牌发布会 高炮 《温岭晚报》 大屏幕 花车 庆典 …… 展会 专业杂志 网络推广 公关活动 新闻发布会 …… 展会 专业杂志 网络推广 公关活动 新闻发布会 …… 经销商信息收集及洽谈 经销商集中洽谈及签约 经销商集中洽谈及签约 签约经销商装修期，意向经销商回访，新信息收集 签约经销商装修期，意向经销商回访，新信息收集 * 专业杂志投放计划； 《时尚家居》 《瑞丽家居》 《销售与市场》 依托各类主流杂志，拓宽品牌业内及市场知名度 硬广全年共3期，以品牌形象为主要目的。 软广酌情而定，共3期； 共3期，以招商招聘为主。 硬广全年8期，招商和形象兼顾。 软广酌情而定，5期以内； * 区域杂志投放计划； 《和谐之旅》 《东方航空》 《南方航空》 《中国之翼》 依托各类运输工具，并以3次展会为时间节点，拓宽品牌业内、市场知名度以及招商信息。 硬广全年共2期，以品牌形象为主要目的。 面向全国 硬广全年2期，招商和形象兼顾。 针对出入广东的目标客户 以线路为主，主要为沪宁及沪杭线。 硬广全年2期，招商和形象兼顾。 针对出入上海的目标客户 * 直投杂志投放计划； 《亚太家具》 《雅居》 依托3次大型展会，拓宽品牌业内及市场知名度。达成招商目的 硬广全年共2期，依托展会以招商形象为主要目的。 面向全国 硬广全年共2期，依托展会以招商形象为主要目的。 面向全国 * 销售与市场 1994年创刊以来，坚持“专业性、实战性、权威性、国际性”的办刊方针和市场定位。 《销售与市场》月发行70万册左右（BPA数据）。在国内所有商业、经济类期刊中稳居前列。已建立起由64家一级经销商、200余家二级分销商组成的全国发行网络。发行区域遍及全国300余座地市，覆盖近40000个销售终端。一、二类城市覆盖率100%。据京、沪知名连锁书店“纸老虎”长期跟踪统计，杂志销量稳居同类期刊前三名。 《销售与市场》平均传阅率为5.22人/册。拥有大专、大学以上学历的读者占75.65%。占有大多数的企业读者，覆盖营销高层、销售部与市场部各级主管及一线员工，经济决策力与影响力巨大。 二三线城市小经营业主影响较大。可以进行招商及招聘工作。 * 瑞丽家居 《瑞丽家居》杂志是现代生活中引领时尚家居装饰的一本潮流杂志，其内容缤纷多彩，强调家居装饰，名师设计风范，各类DIY房饰装修，以及精美的家具装饰品展示等等。无论是名师设计还是DIY房饰装修，均带给人无限的惊喜，是一本不可错过的家居时尚读物。 长三角地区销量排名第一，市场份额约占39.2% 数据来源：北京世纪华文国际传媒咨询有限公司（CCMC） * 时尚家居 自2000 年创刊以来，《时尚家居》已经成为家居与室内设计领域名副其实的第一品牌。依靠中国第一期刊出版集团“时尚传媒集团”的优势，立足本土，以国际化视野，最具品质的编辑内容，在市场上赢得最大发行量、最具消费实力读者群和最多高端品牌客户的合作。 长三角地区市场份额约为30.5%； 数据来源：北京世纪华文国际传媒咨询有限公司（CCMC） * 其他备选家居杂志 世界家苑(新家) 市场份额 覆盖率 销量排名 上海地区 13.60% 73.57% 3 南京地区 5.59% 12.73% 5 杭州地区 5.23% 49.00% 5 家居廊 市场份额 覆盖率 销量排名 上海地区 13.25% 57.86% 4 南京地区 7.69% 13.64% 3 杭州地区 19.12% 90.00% 3 家饰 市场份额 覆盖率 销量排名 上海地区 9.72% 45.00% 5 南京地区 6.64% 15.45% 4 杭州地区 9.97% 83.00% 4 家居杂志新秀，发行量最大。主要定位为城市中等收入人群。案例信息较多。； 老牌家居杂志，发行量很小。主要定位为高端市场及设计师群体。以国外家居潮流发布为主 依托设计网站的家居杂志。杂志可读性一般； 数据来源：北京世纪华文国际传媒咨询有限公司（CCMC） * 杂志整合投放策略 品牌形象广告 招商广告 * 报纸投放策略 根据开店情况，在当地报纸投放； 南京地区《扬子晚报》 杭州地区《钱江晚报》《都市快报》 报纸投放原则 新店开张； 两个展会阶段； 促销集中期； 周五周六投放 招商123； 消费者推广123； 招商和品牌分开； XX家居开创中国家居未来新概念 新活家居 满足未来消费需求 * 网络媒体投放 两大有哪些信誉好的足球投注网站引擎 百度推广： GOOGLE关键词广告； 两大家居网站 搜房网； 新浪乐居； 网络投放 关键词 面对消费者 硬广+软文 两大