佘山银湖200809.ppt

佘山银湖活动策划方案 Date:2008-9-8 前 言 佘山银湖 佘山银湖别墅致力于打造上海佘山传世宅邸 ，凭借其高品质的生活居家环境，精良设计，便捷的交通，超大的投资升值空间，让佘山银湖成为众多成功人士选择置业、投资之处 策 略 我们用线下活动促进销售意向 目标对象： 1.老客户（佘山银湖别墅业主） 2.目标群邀请（体验式行销：通过高端数据库邀请受众人群直面佘山银湖别墅的点点滴滴，感受那份唯有佘山银湖独有的尊贵享受） 设计源泉 邀请人群： 成功 敏锐洞察力 拥有雄厚经济实力 独到见解，善于挖掘市场潜力 通过吸引孩子的活动形式，同时邀请到孩子家长 要将相同的人群拢聚 人群关注点入手 佘山银湖财富聚会 前期邀请： 1，佘山银湖业主 20组 工作方：佘山银湖邀请 时间：活动前一周内邀请 2，数据库邀请 30组 时间： 活动前两周 人员邀请流程（周期为2-3周） 邀请函活动单片发放 5个工作日 电话回访 5个工作日 邀请函发放 2个工作日 * 活动目的 通过sp活动,提升佘山银湖品牌的同时，积累更多的意向客户。 数据库邀请 注：体验式行销 利用渠道资源，吸引更多具有别墅消费能力的目标群体到达现场，体验佘山银湖的生活品质。 1、邀请国际学校的学生及其家长 2、国内高收费学校学生极其家长 （确保到场客户30组以上） 财富积累 财富投资 活动在于向目标群展示其风姿一面，但是单纯的参观楼盘过于商业化，不足以吸引沪上具有身份的人士前来，故活动本身我们将活动吸引点从目标人群的关注点出发 活动概述 时间： 9月29——10月5日 10:00----16:00 10月12日星期天 下午2:00-5:00 地点：佘山银湖别墅三期现场 规模：50组客户 人群组成： 1，佘山银湖业主 20组 2，数据库邀请 30组 活动形式： 益智、动手、参与、互动活动 活动流程 活动流程 确定到场嘉宾 活动前一天完成　 整理到场人员名单 对所有客户进行电话联络，确认最终到场人数 活动前一天完成　 确认最终到场人数 整理意向到场名单对最终目标客户进行邀请函发放 活动前3天　 邀请函发放 进行电话回访，确定客户意向，3个工作日 活动前一周内完成 电话回访及电话邀请 一切为了孩子，我们共同的心愿 ——佘山银湖专场活动 现场布置 活动现场用欢庆的道具做布置。 突出10月12日放飞风筝的主题，用各式各样的风筝将整个售楼处妆点起来。 还可以将中国传统的兔子灯做现场布置。 现场布置 木偶戏表演区 手工制作区 沙盘 销控台 大门 拱桥 9月29日——10月5日 10:00----15:00 由一名风筝制作表演者在佘山银湖售楼处为业主服务。 现场教授业主制作手工风筝。 在手工制作区摆放长条桌及座位，让表演者能有足够的空间制作风筝。 活动地点：第三会所 木偶戏表演区 手工制作区 沙盘 销控台 大门 现场布置 木偶戏表演区 手工制作区 沙盘 销控台 大门 现场布置 木偶剧 剧目： 剧目由4个角色组成，通过本剧将教育孩子：“不要接受陌生人的东西”这个简单的道理。 表演时间为30分钟。 木偶戏舞台 海绵地垫 通道 通道 木偶戏表演区 手工制作区 沙盘 销控台 大门 制作灯笼和风筝 在活动现场教小朋友制作灯笼，可以让家长一起帮忙，增加互动和参与性。 1) ?制作风筝 我们按不同年龄对孩子进行分组：3-6岁为一组，7-12岁为一组。 我们提供制作所用的材料和辅导，大约1小时可以完成。 孩子们可以将他们的作品悬挂起来。由孩子们进行投票选举3个最好的作为优胜者。 现场布置 拱桥 在此区域内排放桌椅，准备好手工艺道具 活动现场以兔子灯等中秋应景道具装饰 引入亮点 魔术 在活动过程中穿插一些魔术表演，和孩子们形成互动，增强活动参与性和娱乐性。 互动小游戏 选择简单的互动游戏，领念儿歌，唱一些流行歌曲，带动孩子们的积极性。 *