产品陈列的强化问题.ppt

产品陈列的强化问题 产品陈列的定义: 做产品陈列就是要让商品说话 ! 产品陈列的目的: A、生动化展示产品，树立良好企业品牌形象 B、吸引消费者的注意，引起购买欲望，并促成最后购买行为。 C、要能有效防止因缺貨、断货或品项不齐而丧失应有的交易机会。 产品陈列的好处: 零售点 公司 消费者 A 对零售点的好处: B 对公司的好处: C 对消费者的好处: 人们越来越忙碌，购买产品的时间相对较少，生动的陈列能让人们易看、易选及易买，容易做出购买行为。 陈列的基本原则 陈列的六个要素： 陈列的基本原则： 一、产品的清洁性原则： 产品的瓶帽，瓶颈，瓶身必须保持干净整洁，严禁产品有灰尘，商标破损等一系列影响产品形象的现象。 二、产品的整齐性原则： 保持产品陈列排面的整齐，产品间间距大概为1CM，产品展示柜上不得摆放与本产品无关的物品。 三、产品的正确分类原则： 对产品品项进行分类，相同品项的产品摆放在一起，严禁杂乱无章，混乱交叉的排列。 四、标签面向客户原则： 产品的主标签必须面向客户。 五、易取易拿原则： 产品的陈列位置要利于消费者的拿取，一般陈列的黄金位置为距地约120CM到160CM， 同时要保证产品陈列的安全性。 六、竞争性原则： 如果你记不住如上原则那么就记住：不断挤压竟品的陈列空间，扩大本品的陈列面积，那么你将取得最大效益的陈列效果。同时，与竟品陈列一起的时候要记得“沾光”，与著名品牌摆放在一起，但要记住相同价位和包装的产品要区隔出来，摆放能代表我们产品特色的产品。 * * 以最能诱导消费者购买的方式來展示产品 将产品明显展示，提醒及刺激消费者的购买欲 三赢 良好 售卖运做 优异 产品陈列 1.增加来客数 2.增加产品销售量 3.获得更多利润 4.有效利用货架空间 5.提升商店形象 1.增加产品的销售量 2.获得更好的利润 3.提升产品的市场占有率 4.提升品牌及公司形象 5.增強公司和商店的良 好关系 6.提升品牌在渠道的影响 成功 销售策略 优化产品陈列 正确分类 面向客户 易取易拿 竞争性 整齐性 清洁性