简单做人 高效工作.ppt

 简单做人 高效工作 一、个人定位 1、你在行业或公司的角色是什么？ 桥梁、形象代言人、大使、中介 2、你的职责是什么？ 桥梁/连通两岸 形象代言人/代表产品的形象 大使/国家的形象 中介/传递某一件事物或产品 3、你在自己的工作方面是否有明确的目标？将要如何实施？ 孩儿立志出乡关 学不成名誓不还 埋骨何须桑梓地 人生何处不青山 /毛泽东 1、目标怎么定才明确？ A、具体，概念性的目标成不了目标，把握细节，记在本上 B，可行，和实际相符，比如成为总理那是不可能的 C，需要超越，超出你最大能力 2、实现目标的步骤 A、我们可以分开来设，例如； 长期目标；应明确，例如20年内拥有自己房子，事业 中期目标；分半，例如10年内我该得到什么收入多少 短期目标；几年、几个月至天所得到和所定的目标 引申；每天的计划（今天我要销售多少或我和哪几家店要沟通）每天计划都会使人充实起来，不感到无事可做，而且目标也会明确，不会轻易放弃（个人示例） 3、目标设定完的过程检查 A、检测合理性 B、写出来，因为不写在表面光说光想目标不会越来越近，而且一定明确有时间要求，这样才会离你的目标越来越近---（青岛人的故事） （一个销售人员必须有目标，没有目标的人永远在为有目标的人做努力，因为没有一个人更关心你的成功，所以目标的规划可以使你快速走向成功，但在成功的过程中会有很多坎坷但目标明确的人就不会被短暂的困难压倒，他会一直奔着目标驶去） 付出别人不能付出的，才能得到别人不能得到的！ 具体实施 美导每个星期要有一家意向店沟通 1、可通过加盟店老板的转介绍 2、向业务人员索取 通过沟通提高自己的能力，新店需要压单，老店同样也需要 二、产品管理系统 1、品牌定位，品牌的执行标准、认定 2、产品与物品的管理制度 三、业界的选择 1、选择商圈 2、商圈的分类 3、先大后小 4、注意事项（产权房或租房） 四、进店后选人洽谈 1、调查此店的资料、老板、产品、员工 2、准备好进店工具 3、进店后选择决策人 4、投其所好，打好后期工作基础 五、交谈中能涉及的问题 1、产品价格问题 2、产品的进货折扣问题 3、加盟的首批进货问题 4、产品来源 5、问题答不出来怎么办 六、成交 1、如何帮店选产品 2、如何成交 首先要给老板说你的意愿和想法：我很愿意和你合作，因为您的想法和思路比较好，和您合作我们会比较轻松 3、拿出合同让老板看有何不妥 4、拍板！ 八、售后服务 1、建立一些异业联盟 2、如何帮店内搞促销活动，建议性活动方案 3、给予老板一些业内的资讯和商讯 Xiexie * * *