营销计划展示.ppt

屈臣氏苏打水合肥地区市场营销计划 卓越团队 追求卓越 展现自我 目 录： 项目简介 1 市场竞争 2 营销推广 3 销售目标及预算 4 可行性分析 5 1.产品 苏打水是一种碳酸饮料，是在经过纯化的饮用水中压入二氧化碳气体，并添加甜味剂和香料的饮料。富含硼、锌、硒、铬等离子矿物和微量元素，为碱性饮品。 一 项目简介 2.产品功能 有利于身体健康，助于养胃缓解消化不良和便秘症状 苏打水加柠檬汁，是天然洗发精 有抗氧化作用，美容护肤 苏打水解酒功能明显 3.苏打水的生命周期分析 屈臣氏苏打水在合肥地区处于导入期，面对苏打水饮料市场不温不火的现状，营销人员所要做的最重要的工作就是利用各种促销手段和公关活动提高“屈臣氏”品牌的知名度。 4.品牌介绍 屈臣氏是亚洲区最具规模的保健及美容产品零售连锁店，在十个亚洲市场及两个欧洲市场拥有超过1,600家分店及1,165家驻店药房。 合肥目前有5家屈臣氏卖场，品牌深受消费者信赖和喜爱。　 1.饮料行业分析 2009年1-11月我国饮料制造行业实现累计产品销售收入664,260,573,000元，比上年同期增长了19.93%；实现累计利润总额61,029,265,000元，比上年同期增长了28.78%。 二 市场竞争 2.市场潜力分析 苏打水一定程度上满足了消费市场升级、迎合了消费趋势发展的潮流，使之成为当前瓶装水市场较为适宜的升级替代产品。 碳酸饮料市场缺乏替代品，消费者产生一定的味觉疲劳。苏打水的横空出世势必会带来一阵销售狂潮。 3.目标市场 合肥市场 合肥是安徽省省会，全国重要的科研教育基地、现代制造业基地和区域性交通枢纽，长江中下游重要的中心城市之一。 2009年合肥GDP同比增长17.3%。 4.目标客户 白领一族 其他 运动一族 糖尿病和痛风病患者 大学生 爱美一族 苏打水 5.SWOT分析 优势 劣势 机遇 威胁 消费者消费理念的转变 健康饮品 美誉度和知名度不高 填补空白 潜力巨大 低端矿泉水 1.产品策略 定位 中档健康饮料 开发 新口味 新风格 包装 不同等级 不同规格 三 营销推广 2.渠道分析 3.促销 上门推销:对各自管辖辖区的各商超、零售店、饭店、酒店等终端销售场所进行上门推销 柜台推销:各饭店，酒店，海鲜店进行柜台推销 会议推销:召开健康饮品的行业峰会 4.销售促进 针对消费者：赠送样品 赠送代价券 包装兑现 廉价包装 针对零售商：店铺支持 购买折扣 绩效奖励 5.广告促销 （1）常规广告：电视 广播 网络 墙体 （2）创新广告：快递包装 6.主题促销 （1）校园促销 个性礼品买就送活动 （2）体育运动会（四体会） 向四体会官方赞助屈臣氏苏打水 3.龙虾节屈臣氏苏打水免费送活动 吃龙虾使人体内的酸增加，而苏打水呈碱性，可以中和体内的酸，使体内酸碱平衡。可以为喝酒的顾客解酒。 2010 四 销售目标及预算 1.销售目标 渠道 月份 屈臣氏卖场 商超 零售店 其他渠道 合计 5 3000 37500 375000 35000 450500 6 4000 45000 400000 40000 489000 7 4500 50000 420000 45000 519500 8 5000 70000 490000 50000 615000 9 5200 75000 500000 52000 632200 ? ? 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 合计 销售收入 1351500 1467000 1558500 1845000 1896600 8118600 销售成本 901000 978000 1039000 1230000 1264400 5412400 销售费用 广告费 110000 90000 50000 50000 50000 350000 公关费 7000 7000 2000 2000 2000 20000 促销费 81740 0 0 0 0 81740 店面支持 90000 90000 90000 90000 90000 450000 职工薪酬 17000 17000 17000 1