潍坊家装会销惊潮上演.doc

心在涨潮 行在弄潮 ——完整家居潮流设计盛典活动潍坊惊潮上演 活动总策划：余永平 9月初的潍坊，天气已没8月炎热，但文化交流和经济活动此时却特别地火热。风筝牵线，文化搭桥，经济唱戏，鲁台会、文博会、糖酒会等大型活动盛大举行。就在这样的时段，就在这样的季节，由北京大易尚阳机构全程策划、潍坊东易日盛装饰承办的潍坊寿光首届完整家居潮流设计盛典于9月1日、2日盛大举行，到场700多户，为潍坊寿光人民献上了一场文化盛宴，给鸢都业主带来了既经济又充满艺术气息的家居装饰方案。 本次盛典，极有特色，可谓家装活动弄潮之举，创造了不少潍坊会销佳话。 双城互动 市县共弄潮 此次的完整家居潮流设计盛典，在潍坊、寿光二城举行，宣传广告、合作资源、组织人员、竞争PK、优惠政策等二城共享，这样，同样的投入，不同的收获，既节省了开支，又达到了效果。更具意义的事，两个城市共同举行盛典，两个团队之间进行PK，自我挑战，奖优罚劣，激发了团队的斗志，并让员工在带有娱乐互动的氛围中进行竞争。 在邀约的过程中，两个团队之间非常关注对方的邀约情况和签单情况，当把一个城市的信息传递到另一个城市时，他们的回答是：我们不会输给他们的！看我们的！当8月26日潍坊的张总得知寿光的邀约情况时，急了，立马组织更多人力更多时间投入邀约。当8月29日寿光刘总得知潍坊的这几天的进度时，也急了，时刻盯紧邀约人员，寿光的市场人员张丽说：“因为厕所在我打电话的旁边，刘总上个厕所就要说句‘赶紧打电话’，让我电话停不下来。”当9月1日寿光举行盛典时，潍坊东易日盛装饰团队得知到场人数众多，一下子就着急了，上午本还认为这次不会输于寿光，下午一下子高度紧张起来，更加紧凑地邀约，直到1日晚上9时还在紧张进行，并且在晚上9点后感到会场布置会场，部分人员直到凌晨1点半才回家。这种火热劲，是平时工作不可能出现的。 资源整合 互动中互赢 这次潍坊举行完整家居潮流设计盛典活动，整合了不少相关资源，资源共享，互利共赢，既扩大宣传面，充分利用客户资源；又分摊活动成本，节省开支，做的非常不错。 首先整合的是主材辅材商，制定了合作政策，打印了合作文本，规划了合作宗旨，各大合作商不但给予赞助费，而且优惠政策给予最大让利，同时现场礼品大力赠送。难能可贵的是辅材伙伴也参与本次活动。 这次整合的资源除了建材品牌外，还整合了当地最大的一家电器公司中百电器。由于中百电器是潍坊知名老牌的极有影响力的公司，这次邀请它参与承办，极大提升活动价值和影响力，更便于邀约和现场成单。同时，中百电器为现场活动提供了不少礼品，如液晶电视、洗衣机、电吹风等。 更难能可贵的是，本次活动还整合了地产公司，这次整合的中南地产——寿光第一地产品牌，不但为活动冠名，给予冠名赞助费，还组织售楼员帮助邀约，帮助促成，并且派人到现场支持活动，帮助签到。这次到场的客户有50多户是中南地产邀请过来的，并且成单概率高，对本次活动帮助很大。同样，中南地产公司通过本次活动收获也不少，收获了客户资源，现场做了宣导，为以后售楼做了宣传和铺垫。这次活动后，东易日盛装饰计划与中南地产长期合作，以后多合作活动，形式不一。这次合作，是地产与装饰公司合作的一次典范。 除了整合以上资源外，还整合了银行、广播影视集团等资源，最大化的提升会销活动价值和品位。 全员营销 设计师主邀 本次潍坊盛典，6位设计师放下手头设计工作和谈单工作，全心投入电话邀约，这对他们而言，是一次极大地挑战，当告知他们将让他们投入紧张的电话邀约时，其中就有设计师说：“叫我打电话，还不叫我去死。”很排斥电话邀约，只把自己当作设计师等待客户经理派单，进行面对面谈单和设计。他们认为电话邀约不是他们干的，不合他们的身份。后来没办法，迫于公司的要求，加入电话队伍，经过电话营销培训和士气的激发，他们逐渐进入电话营销状态，不那么排斥。但在进行的过程中，仍有人找借口说有事有客户等放送邀约，经过持续地培训督导，他们渐入佳境。 9月3日召开邀约总结会时，邀约人员都袒露心扉，剖析邀约心智历程，特别是参与电话邀约的设计师感慨颇多，没有想到还能这么投入地电话邀约，没有想到能有这样的收获，众多电销设计师感慨：这次邀约体验让他们对客户有了更深层的认识，对销售有了更深地了解，让面对面谈单更有了感觉，更加可贵的是，让自己面对挫折、面对压力、面对竞争等能更勇于挑战。更多的是精神的收获，心智的成长。并且他们自己总结出了很多经典邀约心态，如“你敷衍客户，客户就会敷衍你”、“你用心打电话，对话会有感知的”、“你用心付出了，一定会有回报的”、“简单的事情重复做，就是会成功”，等等。 快速签单 思维大提升 在会前的2天，我给设计师进行快速签单的培训。在培训前，我做了个以前店面谈单和会销谈单的调查，发现他们喜欢用电脑谈单，喜欢从风格切入，谈设计方案，在酒店会销现场