东风新能源汽车销售推广论文大纲.doc

湖北汽车工业学院 科技学院 North China Institute of Water Conservancy and Hydroelectric Power 论文大纲 题目：东风新能源汽车上海地区 销售推广方案 学 院 管理与经济学院 专 业 市 场 营 销 姓 名 学 号 指导教师 完成时间 2012-3-1 一、论文的基本结构： 摘要 Abstract 1 前言 2 企业介绍 2.1 东风汽车集团简介 2.2东风汽车文化 2.3 风神新能源汽车品牌介绍 3市场环境分析 3.1我国新能源汽车市场发展现状 3.2东风新能源汽车SWOT分析 3.3 新能源汽车的市场前景 4东风新能源汽车市场定位及目标市场消费者行为分析 4.1东风新能源定位 4.2东风新能源汽车目标市场消费者行为分析 5 市场营销策略 5.1产品 5.1.1 产品组合策略 5.1.2产品包装策略 5.2价格 5.2.1上海消费者对新能源汽车的价格要求 5.2.2价格策略 5.3渠道 5.3.1 东风新能源汽车分销渠道战略分析 5.3.2 分销渠道创新 5.4促销 6 市场推广策略 6.1广告 6.2 人员推销 6.3 营业推广 6.4 公共关系 参考文献 附录 附录1： 英文原文 附录2： 中文翻译 三、论文基本结构阐述 1）选题背景 近年来随着国家对环保的重视程度越来越高，管理力度越来越强，就越来越需要一种无污染零排放的交通工具，新能源汽车正是合乎这种需要的绿色交通工具。由于新能源汽车的诸多优点，市场需求量大新能源汽车在未来的发展潜力大, 不仅没有被其他交通工具所取代, 甚至还有发展壮大之势。这其中的原因不仅与我国的现实国情息息相关, 而且还与新能源汽车本身的优点有着密不可分的关系，自主、方便、省钱、省力、省时这些是新能源汽车的绝对优势。同时它还具有很多具体的市场优势：1. 价格便宜。全国有几千万潜在消费者,对新能源汽车30000-200000 元/ 辆来说, 价格区间细分很明确需要的人是都买得起的。2. 新能源汽车未来实现零排放零污染，对社会环保很大的帮助… 总所周知，上海是个人口大省、经济大省。而且近年随着经济的不断发展，家庭消费能力也在增长，新能源汽车企业在上海有着相当大的发展潜力。 2）章节内容: 摘要部分：首先阐述中国大宏观环境下的新能源汽车行业发展现状，然后对东风新能源汽车新能源汽车进行SWOT分析，进而用传统的营销策略4P（产品、价格、渠道、促销）对东风新能源汽车品牌进一步剖析，推出市场推广策略。 1前言：基本同于选题背景，即新能源汽车行业兴起的原由，及发展现状、发展前景。 2企业介绍：本章节主要介绍东风新能源汽车集团的发展历程，企业的实力状况、发展潜力；重点介绍东风新能源汽车的品牌及企业文化。 3市场环境分析：分别从宏观微观环境分析了我国新能源汽车市场发展，其次注重东风新能源汽车新能源汽车SWOT分析，分析了东风新能源汽车在上海市场上的优势、劣势、机会、威胁。最后对新能源汽车市场的前景进行描述展望。 4东风新能源汽车新能源汽车市场定位及目标市场消费者行为分析：针对新能源汽车市场进行市场细分，了解各个细分市场的情况，确定东风新能源汽车的目标市场，并对目标市场的消费群心理特征、消费行为进行研究。 5市场营销策略：从传统的4p角度去分析，首先分析产品策略，介绍东风新能源汽车的产品组合策略和产品的包装设计策略；然后是价格策略，分析上海消费者对新能源汽车的价格需求，针对此提出适合的价格策略；再次是渠道方面，渠道对一个企业来说至关重要，渠道不顺畅就会造成产品积压销售不畅，必须维护经销商的长远利益，同样东风新能源汽车也必须重视渠道管理。最后是促销部分。 6 市场推广策略：市场推广策略着重从以下四个方面介绍：广告、人员推销、营业推广、公共关系。 3)参考文献 参考文献 [1] 叶万春 叶敏著. 营销策划. 清华大学出版社, 2005 [2] 周朝琦等.品牌文化.经济管理出版社,2002.[3] 张传忠，雷鸣.分销管理. 武昌：武汉大学出版社，2000 [4] 藏旭恒等.居民资产与消费选择行为分析上海人民出版社,2000.[6] 菲利普.科特勒著,梅清豪译.营销管理.上海人民出版社,2003 [7] 侯鲁东著.大连倍思公司市场营销策略研究.西南财经大学.中国知网,2008 [8] 吴建安等.市场营销学.修订版.合肥：安徽人民出版社，1999 [9] [10]