企业经营管理宝典上.ppt

房地产公司的角色定位： 1、肉食型企业——土地一级整理、设计院、总部 基地、大学城、商贸城等 2、草食型企业——普通住宅、自配套物业公司等 3、杂食型企业——商业地产（政府、商户一起吃）、 品牌物业连锁等 4、共栖型企业——房地产策划、少量开发的建筑商、 装潢、绿化等 富士康的角色定位——隐形肉食性企业 表面上看，富士康是一家代工企业即共栖型企业，它能为苹果、索尼、惠普、戴尔、IBM、诺基亚等许多世界知名企业生产最时尚的流行产品。 富士康既能帮助这些肉食性企业吃到更多的肉，同时又能分享到它们的食物，而不是简单的承接外包业务（如苹果公司拿出利润的1—2％交富士康用于增加职工工资）。 富士康靠什么吃肉：创造全球IT行业 的极限速度 48小时完成产品设计； 24小时试制出样品； 6个星期量产新机种； 98％的产品2天内出货（简称“982”）。 （独步全球的台湾电子大厂也只能做到“853”） （二）竞争方式 打仗要有战略战术，做企业也一 样。竞争策略就是对企业发展方式的 整体谋划，怎么做才能取得竞争优势。 企业竞争策略的选择，应重点考虑差异化、集中化以及跟进战略三种形式。 所谓差异化战略，就是提供有别于同行的产品和服务，经营的对象是特定的消费群体。 所谓集中化战略，就是集中企业全部资源，在某个细分甚至是微分市场获得突出的竞争优势。 所谓跟进战略就是模仿先进，紧逼盯人。模仿是手段，超越是目的。 1、差异化战略的优势：赢得超常利润 实现方式：（1）产品设计 （2）技术特点 （3）品牌形象 （4）服务方式 （5）促销手段 典型案例：海尔应对家电价格战 ——你跳水，我跳高 ——你降价，我提质 ——你推销，我拉销 ——你国内，我国外 差异化典范式企业举例： 史玉柱——脑白金保健品（年轻态健康品） 徐无为——白加黑感冒药（黑白分明不瞌睡） 杜国楹——好记星电子词典（新华书店） 胡亚权——读者杂志（读者选稿） 2、集中化战略的优势：在细分市场 获得优势地位。 实现方式：寻找优势项目打“歼灭战”。 典型案例：纳爱斯 庄启传的“三角”理论：配角、正角、名角 1985-1989年：为外厂加工（配角） 1989-1993年：自行开发生产“超能皂”（正角） 1999年：上马全自动喷粉生产线（名角） 2000年：产销30万吨，超过“奇强”，业界第一 2001年：产量89万吨，占有率40% 2003年起：产销100万吨以上，进入世界洗涤 业前5强 集中化典范式企业举例： 梁庆德——格兰仕微波炉 王 石——中档住宅 梁伯强——圣雅伦指甲钳 王旭宁——九阳豆浆机 格兰仕（前身为水洗羽绒厂） 机会：９１年中国百户不足1台（美国８２台、日本６３台、英国５０台、德国３０台、法国２５台） 1992年：引进东芝微波炉生产线 1993年：试产1万台 1994年：产销10万台 1995年：产销22万台，占有率25% （四狼400万台） 1996年8月：降价40%，占有率34% 1997年10月：降价40%，占有率73% 3、跟进战略的优势：踩着别人探好的路， 市场风险小。 实现方式：紧逼盯人，将模仿进行到底！ 典型案例：比亚迪 锂电池：日本松下 汽 车：日本丰田 F3——花冠、F6——凯美瑞、 S6——雷克萨斯（SUV） 跟进型典范式企业举例： 奇瑞——跟进上汽 娃哈哈——跟进乐百氏 好记星——跟进电子词典三巨头 富士康的竞争策略：整合制造（CMM） C M M——即component module move的缩写，是郭台铭发明的一个词组。 C——零组件，是根； M——模块化，是干； M——快速转移，是果。