寻找潜在顾客.ppt

Advantage：(优点） 产品本身：较物理沙盘来说，更能提升学习效率；较企业竞争模拟软件则更具趣味性，知识性，对抗性。 售后服务：设有售后服务中心，随时随地为您提供便捷，周到的服务；并有24小时网上在线服务，随时解决您所遇到的问题 Benefit：（利益） 学生掌握更多就业技能，提升学校就业率；增强学校软件设施，提升学校形象； 为企业培养更优秀员工，提升培训效率，节省培训时间； Evidence：（证据） 河北外国语学院在准备升为本科院校时，表示购买ERP沙盘软件，可以增强学校的软件实力。 企业经理表扬参加过ERP沙盘培训学生的综合实力。 背景资料 高等职业教育致力于以就业为导向，培养适应市场需求的创新型实用型人才。 企业需要一些掌握公司运作情况，实践能力强的高技能人才。 在这个背景下，ERP沙盘模拟课程走进高校课堂，一定程度上解决了经管类学生实践能力培养的难题，有助于增加学生就业机会，提升学校就业率。 /Article/Class23/17064.html 主要潜在顾客： ☆ 设有经管与商务类专业的高职院校及 本科院校 ☆ 企业培训机构 ☆教育机构（侧重于商务类） 我公司的产品定位是服务于高职院校学生的ERP软件 ，所以我们将主要目标顾客定位在 各设有经管商务类专业的高职院校 这是57所河北高职院校名称，除了医学类、艺术类、和个别工程类院校，大部分开设了经管类课程 /l/2005-07-20/1422122761.html 主要竞争对手：用友ERP软件分析 用友软件凭借连锁经营、强大的销售网络，2009年占据全国27%的市场份额，居全国首位。 其产品主要顾客定位为大学本科和高职院校且多集中在北方，成为我们公司在此行业的最大竞争者 2009市场份额 应对竞争的策略 赞助ERP沙盘比赛，提升品牌知名度 举办经验交流会，提供交流平台 进行教师培训，更好运用软件 上述信息获取途径和方法 互联网 /l/2005-07-20/1422122761.html 张伯玮老师 同学讨论 沙盘实训经验 向高职专科院校同学调查 成员分工情况 王薇： 调查潜在顾客 马亚会，张亚楠: 产品分析 刘波: 行业状况描述 刘子仪，阴海燕：竞争对手描述 * 导入语 产品介绍 潜在顾客定位与分析 当前市场状况 竞争对手分析 1 2 3 4 FEBA模式产品描述（针对主要潜在顾客） Feature：（特征） 理论与实践相结合，增强学生实践能力 趣味性强，调动参与者的积极主动性 要求团队合作完成，培养团队精神 厂商 销售额（亿） 市场份额（%） 用友 12.92 25.6% SAP 6.63 13.1% 金蝶 5.88 11.6% 浪潮 5.04 10.0% DCMS 3.67 7.3% Oracle 3.35 6.6% Infor 2.58 5.1% 金算盘 2.28 4.5% 中华网 1.24 2.5% 和佳 1.02 2.0% 其它 5.9 11.7% 合计 50.51 100% 2009年 2008年 品牌 销售额(亿元) 构成比例(%) 用友 16.02 27.0% SAP 7.79 13.1% 金蝶 7.12 12.0% 浪潮 5.96 10.0% 鼎捷 4.02 6.8% Oracle 3.97 6.7% Infor 3.24 5.5% 航天信息 2.42 4.1% 金算盘 2.33 3.9% 中华网 1.35 2.3% 其它 5.10 8.6% 合计 59.32 100%