专卖店有关的促销活动方案.doc

专卖店有关的促销活动方案 　　专卖店(ExclusiveShop)是专门经营或授权经营某一主要品牌商品(制造商品牌和中间商品牌)为主的零售业态。那么大家对其的活动方案了解吗?下面由学习啦小编为你整理专卖店有关的促销活动方案的相关资料，希望能帮到你。 　　专卖店促销活动方案：羽绒服专卖店圣诞节促销活动方案 　　活动背景 　　当今世界风云变幻，各行业竞争十分激烈，服装业也是如此。怎样才能吸引更多的顾客?怎样才能提高一个服装店的知名度?怎样才能在强大的竞争对手面前立于不败之地?相信这是很多商家苦苦思索的一个问题。服装业不同于其它行业，它所生产的产业包括有形产品及无形的服务和信誉，因此要想得利，必须不断的推陈出新，抓住消费者的心理招揽顾客。 　　每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，是西方国家一年中最盛大的节日。作为一种由西方国家传入的节日，中国的年轻人也很喜欢这个节日。在此期间，又由于南昌天气已经逐渐变冷，人们大都会选择走出家门，寻找节日气氛，当然也会到各大服装店去购买服装，而羽绒服就成为御寒的首选之品。因此，羽绒服专卖店要抓住这个机会，推出一系列促销活动，吸引更多的顾客，将是一次获利之举。 　　而在此过程中，各商家之间竞争又十分激烈，一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到一个让细节决定成败的狭小地带，最好的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。但通过各种方式来变相让利的销售促进活动，在某些时候会降低品牌形象，世界上也没有一个优势品牌是整天玩价格战的。所以，品牌在举行活动时要注意创造一种紧销气氛，活动时间不易过长，要短、平、快，要象放爆竹一样急响骤停。 　　另外，在采用促销刺激物上要有所选择：赠品的选择要符合目标人群的需求，要是他们强烈想得到的，或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉开档次，前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气，却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润。所以在折扣商品上要拉开战线，提前规划设计好，争取利润达到最大化。 　　市场分析 　　(一)通过前期的街头调查结果表明，有90%以上的18―35岁的青年人都了解圣诞节，并且以往也庆祝此节日;50%的35―45的中年人知道圣诞节，他们虽无庆祝此节日的习惯，但还是想在此期间携亲带友庆祝一番，而庆祝方式也不外是聚餐购物。同时，很多人指出，如果服装店能够推出一些吸引人的促销活动，他们就会考虑选择它。因此，我们认为搞一次圣诞节促销活动是十分必要的。 　　(二)艾乃依概况：艾莱依，一个近年在羽绒服行业迅速崛起的自创品牌，她以羽绒服为核心产品，凭借明确的市场定位、优异的品质、超前的设计以及独有的文化特色，相继获得中国名牌产品、国家免检产品、浙江省著名商标称号，在中国羽绒服行业享有非常高的声誉。目前在中国29个省、市、自治区、直辖市拥有1000家专卖网点，并在杭州、郑州、常熟、合肥、济南、沈阳、长沙、武汉设有办事处，销售网络遍及华北、华中、华东、华南4大销售区域，产品出口市场涉及欧洲、北美市场为主的13个国家和地区。 　　(三)竞争对手：目前，艾莱依在南昌已经开设有三家专卖店。而在南昌范围内，又有包括诸如波司登、红豆、康博、天羽、鸭鸭、北极绒、南极人等诸多知名品牌。这些品牌羽绒服专卖店的实力也不容小觑，竞争很激烈。要想在这种环境下站稳脚跟，在以质取胜的基础上还要注意广告的宣传，使自身在众多的同行中脱颖而出。而此次圣诞节促销活动的开展正可以扩大其知名度，为以后的发展打下基础。 　　活动目的 　　1、紧紧抓住此次圣诞节销售高峰的来临，通过一系列系统性的促销活动及店内外布置，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升艾莱依对外整体社会形象; 　　2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩和品牌形象，为迎接新年创造良好的销售底蕴。 　　广告宣传(仅供参考，具体由商家决定) 　　由于店铺的目标顾客大都有地域性限制，所以选择媒体要针对这些目标顾客，争取一网打尽。一般不建议用电视等覆盖面广，且针对性散乱的大众媒体。最好是采用廉价的和有针对性的海报、条幅、传单、招贴，此种媒体信息发布快、可修改、费用低，可掀起大的广告攻势，达到增加销售量的目的，甚至是对会员的一对一沟通，这样既节省了成本又能确保其有效性。此外，预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以传单为例，首先内容的标题从字型、色彩和文字上要强烈地撩起受众的兴趣和欲望，然后吸引其仔细看下去，现初步广告宣传建议如下： 　　1、dm宣传单：2万份，在人流量较大的胜利路步行街及广场散发，内容一定要够吸引人。