直通车 淘宝2012年10月份女装买家行为分析.doc

一、引言 进入10月，各商家都在为备战双11忙碌着，淘宝女装行业整体成交也在逐步攀升，在双11前夕，我们一起来看看现阶段买家的行为习惯和购买特征，仍延续小报一期的3个主题： ? 1. 买家集中的成交时间以及购买产品的价格区间 2. 买家购买产品的价格区间 3. 买家最关心的产品因素 ? 二、女装10月整体成交走势 在详细分析具体的买家行为之前，我们先看下女装10月整体成交走势，从整体上对女装成交走势有个概念上的理解。 ? 上图为淘宝女装类目10月以来整体的成交走势，以往国庆期间，女装成交会有一定的回落，但今年中秋国庆双节，女装整体成交市场一直处于上升走势，截止到29日，女装成交达到了10月的高峰，预计从11月初到双11期间，女装成交将有一个飞跃式的爆发。 在各个子类目下，成交占比top10的数据如下： 随着冷空气的到来，冬装的毛呢外套和羽绒服成交环比增幅惊人。 二、买家集中的成交时间以及购买产品的价格区间 从双11前期数据了解买家集中成交时间和价格区间，有的放矢的选择推广合适宝贝，抓住双11前期的流量引入。 1、买家集中的成交时间 （1）女装一级类目情况 按照每小时一个单位计算，最近一周，女装一级类目集中成交分布 根据上图，在直通车推广上，针对性的改进来咯： 按照时段的成交占比和排名，把预算进行递进式的折扣设置，有利于在高峰时段增加展现机会和成交的机会。 例如：最近一周在21-22点是成交最高的，那么在这个时间段的分时可以设置的更高，增加宝贝在这个时段的展现。 ? （2）女装二级类目情况 下面我们再来看看成交占比top10的二级类目，买家的成交高峰时段： ? 二级类目 第一高峰时段 第二高峰时段 第三高峰时段 连衣裙 21:00 - 22:00 20:00 - 21:00 15:00 - 16:00 裤子 21:00 - 22:00 20:00 - 21:00 15:00 - 16:00 毛呢外套 21:00 - 22:00 20:00 - 21:00 16:00 - 17:00 毛针织衫 21:00 - 22:00 20:00 - 21:00 15:00 - 16:00 毛衣 21:00 - 22:00 20:00 - 21:00 22:00 - 23:00 羽绒服 20:00 - 21:00 21:00 - 22:00 19:00 - 20:00 t恤 21:00 - 22:00 20:00 - 21:00 22:00 - 23:00 风衣 21:00 - 22:00 21:00 - 22:00 22:00 - 23:00 牛仔裤 21:00 - 22:00 21:00 - 22:00 15:00 - 16:00 ? 从高峰时段来看，二级类目与一级类目整体情况高峰时段有略微差异，可针对不用类目宝贝做时间设置的区分。 ? （3）女装买家购买地域分布情况 买家省份排名 广东 江苏 浙江 北京 上海 ? 买家城市排名 北京市 上海市 广州 杭州 重庆 通过地域分布可发现，一线城市、江浙沪一带是我们的主力客户，我们店铺可针对不同地域推广不同的商品，制定不一样的推广计划满足各区域消费者的需求，同时我们对于主力消费者群体可做一些促销类的活动。 ? 2、买家购买产品的价格区间 最近一周女装买家购买产品的价格区间走势，从图上看，84-100元的价格成交占比最高，但随着冬天的来临，羽绒服和毛呢外套的成交上升，整体买家购买产品的价格区间，会有一定提升，成交单价会攀高。 ? 三、女装买家最关心的产品因素 临近双11，作为女装买家来说除了关注整体女装的品质外，琳琅满目的促销、包邮、折扣也是买家关心的热点。 所以在这个期间的宝贝推广上，推广内容和标题以及图片，可以以促销信息提高买家吸引度。