2012环球科技大学虚拟企业模拟竞赛决赛队伍德霖企管遇到爱组长.PPT

2012環球科技大學虛擬企業模擬競賽 決賽隊伍：德霖企管遇到愛 組長：林晏如 組員：王聖皓 　　蔡慧翎 指導教授：陳慧如 教授 競爭策略 以產品差異化策略打入市場，故初期需投入較多的研發費用以提升產品品質與多樣性，達到後期創造出高於產業平均利潤。 經營目標 最大的利潤來自銷貨收入，準確的預估市場潛力去決定銷售量，才能達到產銷協調的要領。 公司決策（第一期） 第一期試探市場的反應力與競爭者市場選擇為優先。 北部市場以少量銷完為原則，主要目標為中市場及國外市場。 投入較多研發費用提升產品品質，達到公司競爭策略。 購買機器設備，應付市場成長與成熟階段的高需求量。 業務狀況（第一期） 產品形象 （第一期） 競爭分析（第一期） 中市場及國外市場如預期搶到市佔率，並且將貨品全數賣完，但預期虧損約100萬元左右但實際上虧損近300萬，思考問題可能在於投入研究發展、購買設備及行銷費用的成本過高。 公司決策（第二期） 市場已有明顯區隔，本期外國市場為主要市場，故提高銷貨量提升產品形象，繼續投入研發費用提升產品品質。 繼續購買機器提高產能，以達到產銷最大化提升市場佔有率。 價格因物價水準升高而稍微調高 業務狀況（第二期） 產品形象 （第二期） 競爭分析（第二期） 國外市場市佔率接近50%，達到預期結果，但因為不知道品質最大值就只有到2，持續投入研究發展導致成本花費過多，而且價格中等導致入不敷出，最後賠了200多萬，比預計賠10萬以內多了20倍！ 公司決策（第三期） 國外市場為本公司銷貨中心，且市場已逐漸成長，投入較多費用繼續開發潛能。 物價指數成長比預期成長的快速，故公司在價格上面提高不少，增加銷貨收入。 產品品質已達最大值，故本次不再投入研究發展。 業務狀況（第三期） 產品形象 （第三期） 競爭分析（第三期） 國外市場無論在產品形象或是市佔率水準上都有一定的地位，因為將價格設為最高價，並且全數賣光，但因之前負債過多，以及本次行銷費用過高，所以導致負債大於業主權益22倍，於第三期決策後宣告破產。 此次競賽做到了產銷協調的要點，並且發現某支隊伍跟我們採用相同的策略，為了較勁會強打研究發展及行銷費用，但卻在本次競賽中才知道產品品質最大值只到2，所以研究發展的費用多花了許多，導致負債太多，最後終導致破產。 營運檢討 競賽心得 本次是第一次參與校外競賽，在校內的時候大多已經知道對手的底細，而到了這裡是一個新的環境新的對手，也在競賽過程中發現自己對於BOSS系統還有瞭解不足的地方，雖然只玩到了第三期，但收穫卻比在學校時多了很多，看到了更多不同的經營策略。