两岸咖啡.PPT

中达广场 开盘策略及营销执行 CONTENTS PART 01 中达广场—开盘事项确定！ PART 02 中达广场开盘前策略执行！ PART 03 中达广场开盘当天策略执行！ PART 04 中达广场开盘后工作计划！ 第一部分：中达广场开盘事项确定 序号 开盘事宜 备注 开盘各项事宜 1 开盘时间：11月8日（星期六）7:00 5 2 开盘地点：中达广场售楼处 场外帐篷：看天气情况而定 3 客户选房：按照顺序卡号进行“喊号选房” 一顺序卡对应一套房源 4 场外维护：开盘当天在场外“演绎节目”，以便维护现场秩序，也利于安抚现场客户 10个节目 6 场外座椅：900个沙滩椅 视认筹情况而定 CONTENTS PART 01 中达广场—开盘事项确定！ PART 02 中达广场开盘前策略执行！ PART 03 中达广场开盘当天策略执行！ PART 04 中达广场开盘后工作计划！ 第二部分：中达广场开盘前策略执行 序号 开盘事宜 开盘前策略执行 1 招商客户的承租年限及《客户委托经营管理协议》及《商业经营管理协议》的签署时间 5 2 新规划的报批及预测绘面积 开盘的流程 3 开盘前的认筹客户梳理 4 开盘价格策略的制定 6 开盘的人员安排 7 开盘前推广执行 8 开盘的物料准备 第二部分：1、中达广场开盘前策略执行——招商客户的承租年限 楼号 房号 招商客户的承租年限 1f 3、4整层 4f 2f 3整层　 3、4北区整层 3f 3整层 3f 4整层　 4f 3、4南区整层 5f 3整层　 5f 4层整层　 面积（平） 3500　 2536 2236 670 2236　 2236　 2536　 670 租赁年限 12 12 12 6 12 12 12 6 承租商家 如家快捷酒店 大食代中式快餐 诺亚方舟KTV 食为天 麦幼优儿童乐园 男士养生会馆 自营淘宝 两岸咖啡 8f 2层整层 　 12 雅思达家居 7f 2层整层 　 12 金虎家居 备注 　 　 　 　 原5号楼位置换可调 可等次互换可调 　 　 1层10年 1层10年 《客户委托经营管理协议》与《商业经营管理协议》在《中达广场商品房买卖合同》签署完毕之后签署,但是在合同附件里面签上承租年限根据商管公司确定。 3层、4层5年以上的租金说法： 前5年按照6%、6%、7%、7%、8%，共计34%，5年之后按照市场收租的形式，由业主与商户通过运营管理公司进行沟通。 协议的签署时间 第二部分：2、中达广场开盘前策略执行——新规划的报批及预测绘面积 1、新规划报批的目的：让规划定下来，不会对后期造成困难； 2、新规划报批的时间：2014年10月10日； 3、在新规划未报批成功之前，售楼处梳理客户的图纸用“新图纸”； 4、预测绘面积及时进行图测，时间定于2014年10月15日前图测完毕，①、便于价格表的制定； 5、8号图纸出来，编号完之后进行图测。 工作执行人：开发商志勇总与张总 第二部分：3、中达广场开盘前策略执行——认筹客户梳理 认筹客户梳理的要点： 1、梳理的开始时间：2014年10月15日； 2、梳理客户时所作的工作： ①、传达11月8日开盘； ②、老带新政策的再次讲解，尽量促成“老带新”； ③、来售楼处办理“达人卡”并领取礼品； ④、讲解新规划，确定“首要位置”及“次选位置”； ⑤、把承租商家的落位及年限给商户渗透好； ⑥、分摊面积的梳理； ⑦、外铺变内铺，我们如何解答； ⑧、把商家及年限展示出来。 ⑨、商品房买卖的签署时间 第二部分：4、中达广场开盘前策略执行——开盘价格策略制定 开盘价格策略制定的要点： 1、价格制定的初步时间：2014年10月20日； 2、价格制定所注意的问题： ①、按照新规划重新调整价格（如：2#楼的外铺转内铺、7#楼与8#楼的外铺转内铺，4#楼3层与4层的重新铺面划分） ②、根据对认筹客户的梳理对价格进行调整； ③、由于除1#楼、5#楼在开盘前后能够取得预售证外，其余的楼座在元旦前达不到预售的条件，因此，一次性付款客户额外享受98折优惠，银行按揭客户99折优惠，便于后期的回款，而且也不会造成面价高客户接受不了的局面； ④、开盘后7天内无交付全款或首付，98折或99折全取消。 ⑤、首付款按照市场行情确定50%。 ⑥、根据商铺的位置来确定“返租年限”。 执行人：唐存振 第二部分：5、中达广场开盘前策略执行——开盘流程 沙盘 入口处 3、喊号区 4 选 房 区 5 签约 审核 6财务区 7礼品区 8出口处 演绎舞台+抽奖舞台 2、等待区 2、等待区 1、签到处 序号 区域 区域划分 1 签到处 5 2 等待区（演绎抽奖区） 签约审核区 3 喊号区 4 选房区 6 财务区 7 礼品区 8 抽奖区 第二部分：5、中达广场开盘前策略执行——开盘流程 序号 区域 区域任