分阶段营销计划.PPT

小步快跑 推售策略上，采用“小步快跑，多节点营销”策略。确保项目热销氛围，促进销售。 低开高走 在价格策略上，执行低开高走策略，确保开盘热销，迅速建立市场“畅销”知名度，后续缓缓拉升价格，确保项目溢价空间。 产品差异化营销策略，推售部分商业产品 丰富产品业态，增加产品供应，减少客户流失； 限购限贷的宏观政策调控，有利于商业物业的销售； 2011年下半年周边市场缺乏新增商业物业供应，形成了市场供应真空期； 推售原则 货源组织 可供货源 销控货源 3 1 1标高层 3标高层 洋房：景观楼王，B13 栋 高层：阔景大户型，A-26-2、A-27、A-28 公寓：E-02 溢价销控 工程因素销控 洋房：B1、 B3、 B4 栋 2011年推售货源 物业类型 栋数 套数 面积 均价 总值 高层 7 810 94645 4998 4.73 洋房 9 378 55055 8409 4.63 公寓 1 492 26905 6319 1.7 商业 4 28 6365.22 17124 1.09 合计 21 1828 182970 　 12.15 合计完成8.81亿 节点 开 盘 货 量 内部认购解筹 8月13日 首次开盘 9月24日 加推 10月5日 公寓开盘 11月11日 首批商业发售 10月15日 1 2 3 4 5 开盘目标 余货去化 6 团购解筹 8月21日 2：高层2栋，240套， 总值1.22亿 销售目标： 75%，总值0.98亿 3：高层4栋，450套，洋房12单元，168套 总值4.76亿 销售目标： 64%，总值3.01亿 4：高层1栋，120套，洋房1单元，14套，总值0.98亿 5：商业4栋，28套，总值1.09亿 6：公寓1栋，496套，洋房1单元，14套， 总值1.95亿 销售目标： 42%，总值0.41亿 销售目标： 60%，总值0.65亿 销售目标：50%，总值0.96亿 实现销售 0.98亿 0.33亿 实现销售 3.34亿 实现销售 0.7亿 实现销售 0.9亿 实现销售 1.3亿 团购余货，开盘前进行封盘，开盘后销售 0.29亿 0.25亿 1：洋房13单元，182套， 总值2.15亿 实现销售 1.63亿 内部认购解筹后封盘，期间再买需特殊申请 销售目标： 75%，总值1.63亿 0.34亿 8月6日： 大型产品发布会 8月121日高层团购解筹； 关键动作 7月23日启动内部认筹； 8月13日解筹 8月27日启动项目认筹；9月17日：样板展示区开放，启动兵马俑展 10月5日 湖景楼王自然发售; 同时推售洋房 公寓线下公关活动，结合行销，对接前期团购的企业单位并拓展新客户。 推售计划 年度各业态销售完成情况：高层3.63亿，洋房3.57亿，商业0.69亿，公寓0.92亿 2011年全年货值及销售情况估算表 推售情况 基本信息 开盘销售情况 年度销售情况 推货批次 推售时间 产品类型 栋数/单元 总套数（套） 总面积（㎡） 销售单价(元/㎡) 总货值(亿元) 开盘销售率 开盘销售（套） 开盘销售（亿元） 销售额（亿元） 余货货值（亿元） 销售率 洋房内部认购 8月14日 洋房C B-8-(1-4) 4 56 7895.46 7533 0.59 75% 42 0.44 0.50 0.09 85% 洋房C B-9-(1-4) 4 56 7895.46 7868 0.73 75% 42 0.55 0.62 0.11 85% 洋房D B-10-(1-3) 3 42 5967.18 7632 0.46 75% 32 0.35 0.39 0.07 85% 洋房D B-11-(1-2) 2 28 3953 8216 0.39 75% 21 0.29 0.33 0.08 86% 小计 　 　 　 13 182 25711 　 2.17 　 　 1.63 1.84 0.35 85% 团购 8月15日 高层2T4 A-25-01 1 120 13329 4600 0.61 75% 90 0.46 0.52 0.09 85% 高层2T4 A-30 1 120 13519 4500 0.61 85% 102 0.52 0.56 0.05 91% 小计 　 　 　 2 240 26848 　 1.22 　 　 0.98 1.08 0.14 88% 首期开盘 9月24日 高层2T4 A-21 1 120 13519 5300 0.72 70% 84 0.50 0.58 0.14 81% 高层2T4 A-29 1 120 13519 5050 0.68 70% 84 0.48 0