千红制药机构及个人调研纪要-常州千红生化制药股份有限公司.DOC

证券代码：002550 证券简称：千红制药 常州千红生化制药股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号： 投资者关系活动类别 ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（U请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 第一创业证券：阳来军；铭远投资：范波、黄金忠 时间 2013年6月6日 地点 公司二楼会议室 上市公司接待人员姓名 蒋文群、郑锋林、丁赛君 投资者关系活动主要内容介绍 公司基本情况的调研。 附件清单（如有） 会议纪要 日期 2013年6月6日 千红制药机构调研情况汇总材料 时间：2013年6月6日 地点：二楼小会议室 参与调研对象： 第一创业证券：阳来军；铭远投资：范波、黄金忠 公司参与人员：蒋文群郑锋林、丁赛君 签订必威体育官网网址承诺书情况：已经签订 记录人：丁赛君 调研的主要内容： 1、问：公司经营体制改革中，是否考虑股权激励问题？ 答：公司一直在考虑这个问题，对经营管理、研发岗位等有重大贡献的人才，肯定会考虑股权激励。但对这些人才业绩的认可、相互的认同等还有一个过程，会选择一个合适的时机进行操作。 2、问： 肝素制剂仿制药零售价格只有原研药价格的40%-50%，那对公司原料药的利润有影响吗？ 答：制剂利润的下降对原料药肯定有一定影响。但从整个肝素产业链来看，肝素原料药成本比重并不是很大。所以原料药的销售及利润主要还是受供求关系的因素影响。 3、问：山德士与赛诺菲2012年销售收入与2011年相比，都有下降，对公司有什么影响？ 答：目前还处于比较正常的状态。 4、问：国内几家肝素巨头，会不会形成价格战？ 答：我们尽量避免出现这种情况，但不是我们一家所能控制的。公司有自己的报价原则和报价体系，是基于公司肝素发展战略和自身定位来考虑的。 5、问：对肝素价格有什么预期？ 答：从08年百特事件以来，肝素价格经历了过山车式的发展。近年来，从高位渐渐回归理性，我们认为目前价格已趋于低位，随着肝素上游资源成本、人人力成本上升等因素的影响，成本下降的空间已经很有限。因此，未来肝素价格以在一定幅度范围内波动为主。当然，如果环境发生较大变化，也不排除有异动的可能性。 6、问：小分子肝素批文情况？ 答：我们材料已经提交，目前还在等在结果。 7、问：胰激肽原酶的原料为胰脏粉，是否会担心资源受限问题？ 答：按照今年的销售规模预测，对比中国生猪的出栏率来看，应该没有什么问题。 8、问：怡开目前在哪些省已经中标？ 答：目前招标的省份都已经中标。在一些偏远的地区如甘肃、宁夏、青海等内陆省份目前没有去投标，市场还是空白。 9、问：怡开当时单独定价的原因是什么？有可能会取消吗？ 答：公司是首次将胰激肽原酶主治糖尿病并发症写入药品说明书；2006年，公司的质量标准被提升为国家药典标准，所以说公司是标准的制定者。在这个品种上我们公司的技术和质量具有独特的优势，可以做到标准的领跑者，得到了发改委的认可。我们认为发改委鼓励创新，保护原研药的领先优势，因此这种政策优势应该还是可以持续享受的。 10、问：公司准备如何做大怡开规模？ 答：主要在三方面：一是加强销售队伍管理，提高考核力度，提升队伍的组织能力和市场开拓能力；二是加强学术推广力度，针对产品的特点，进行临床再研究，积累数据；三是提高激励机制，进行人员和制度的合理设计，更符合基本规律。 11、问：公司销售人员有多少？ 答：整个队伍有400多人，今年目标加大到500多人。 12、问：公司的销售绩效指标是什么？上半年的学术推广活动情况如何？ 答：销售指标与销量直接挂钩，目标销量低于一定比例，则被淘汰。公司一季度学术推广活动已经实施了400多场，今年目标1000多场。 13、问：肝素制剂有代理销售吗？ 答：没有，都是自己的销售队伍。 14、问：其他药物开发情况？ 答：复方消化酶：今年销量很好，为OTC药物，今年正在制定方案，是一个可以期待的品种。 门冬酰胺酶：用药人群相对首先，目前也在着力开拓国际市场。 另外，还有一些新产品也正在开发，申报过程中。 15、问：公司是否考虑并购问题？ 答：肯定在考虑。主要考虑几个方面：一是对方需有完整、持续经营的队伍和环境；二是目前要有一定的销售规模，比如应在5000万以上；三是公司产品未来三年到五年内有一定的发展价值，比如未来可以发展为3-5亿的规模。如有与公司互补的产品类型公司，则是更理想的。目前公司还在积极寻找资源的过程中。 16、问：未来公司战略发展方向？ 答：一是在生物医药产业方面做大做细做强；二是逐步涉足医疗养老健康产业，初步方向为建立“小综合、大专科”的特色性医院，并涉足高端养老产业。 17、问：海总加盟公