向後垂直整合.PPT

策略管理-單元10公司集團策略:平行整合、垂直整合與策略外包 指 導 教 授︰ 翁 望 回 博 士 第 1 組成員: 鄭 民 祥 陳 秉 杰 余 美 琴 報 告日期 : 2008.11.26 報 告 大 綱 一 二 三 垂直整合 四 五 策略性委外 水平整合 公司層級策略 六 結論 企業策略: 探求養育優勢 * 一.公司層級策略：水平整合、垂直整合與策略性委外 公司層級策略和多元經營模式 水平整合：單一產業策略 垂直整合︰進入新產業以強化核心經營模式 垂直整合的替代方案︰合作關係 策略性委外 公司層級策略和多元經營模式 公司選擇進入其他事業領域，以拓展市場 為每個產業單位發展各自經營模式與策略 發展多元經營模式 * 概 述 水平整合 收購或是合併競爭者的過程 收購和合併 垂直整合 公司將其運作向後推到生產公司產品原料的產業，或向前擴展到使用公司產品的產業。 策略性委外 將公司內的某些價值創造活動由一個獨立的實體來執行。 * 二.水平整合的效益 降低成本結構 增加產品差異化 產品搭售：提昇價值、整體解決方案 交叉銷售 * 複製經營模式 降低產業競爭 增加議價能力 市場力（獨占力） 水平整合的缺點和限制 大部分的併購並沒有創造價值 執行水平整合策略並不容易 併購不能達成預期效益 文化差異、管理人員流失、高估好處低估收購費用、低估合併營運問題 可能會讓公司觸犯反托拉斯法 詳見案例 三.垂直整合： 從原物料到顧客之附加價值鏈的主要階段 * 垂 直 整 合:公司進入其核心產品有附加價值的產業 中,能增加其產品差異化,和/或降低成本 結構。 向後垂直整合:公司會往上游進入那些公司產品所需投 入的產業。 向前垂直整合:公司會往下游進入那些使用、配銷，或 是銷售公司產品的產業。 詳見案例 完全整合和錐形整合 透過垂直整合增加獲利 提升專屬資產的投資 提升產品品質 改善排程 * 垂直整合的問題(垂直不整合) 成本結構遞增 公司自有供應商的營運成本高過外部供應商 如內部移轉價格、官僚成本 技術改變迅速 使公司束縛於過時的技術 需求的不可預測性 垂直整合的活動中，要達成緊密的協調會較為困難 * 垂直整合的替代方案：合作關係 短期合約與競標：有助短期成本，傷害長期關係 策略聯盟與長期合約 建立長期合作關係 交換人質 可信的承諾 維護市場紀律 平行供應政策 * 四.企業價值創造功能的策略性委外 1.經由降低成本以取得更高價值。 2.降低風險 3.專注於核心競爭力與高附加價值技能 4.企業改造(reengineering) 5.利用外部資源,強化組織效能與效益 6.增加公司的彈性 策略外包之動機 * 策略外包之利益/優點 項目 內容 降低成本結構 讓專業公司代為執行特定活動的成本會少於公司內部自己執行所需的成本。 增加差異化 專業公司執行活動的品質會高於公司自己執行的品質。 專注於核心事業 公司可集中注意力與資源在執行價值創造與競爭優勢的重要活動上。 尋找專家協助 將外包商之核心競爭力為組織所服務。 擴大經濟規模 外包商可使其組織具經濟規模,以回饋企業。 引進科技管道 外包商往往有較佳的尖端發展機會及技能。 分散風險 外包商較有能力處理風險,調配性較佳。 * 套牢 一家公司可能會太依賴委外活動的提供者，因此提供者可能會藉此提高價格。 喪失資訊 委外公司可能因不夠謹慎而喪失與顧客的接觸或是重要的競爭資訊。 確認並管理委外的風險 * 五.企業策略: 探求養育優勢 1.檢視關鍵成功因素 5.改善適配性 2.記錄養育機會 3.評估配適性 4.確認判斷準確性 瞭解事業關鍵成功因素：檢視企業成功與否的關鍵因素,判斷母公司的影響力 記錄每一個事業可改進的地方,事業改進空間稱為「養育機會parenting opportunity」, (1)檢視企業面臨的挑戰 (2)尋求養育機會 (3)尋找母公司內其他養育機會 以母公司特性：評估配適性 對結果的影響：確認判斷的準確與否 做出改變，以改善適配性 反向思考：改變母公司的養育特性 尋找創造價值的潛力 * 以核心能力觀點,幫助公司經營多角化事業。 公司應有哪些事業? 怎樣的養育方法,可使其下事業表現最佳? 1.檢視關鍵成功因素 案例: 多角化食品