坎德勒组建了可口可乐公司.PPT

可口可乐公司的营销策略 经营理念 市场营销 广告营销 关系营销 新产品的开发 SWOT分析法 * * 简介 营销策略 国商111 管凌枫 1892年，坎德勒组建了可口可乐公司，它开发了一种至今仍沿用的瓶装系统 诞生于1886年由药剂师约翰·彭伯顿(John Pemberton)在美国佐治亚洲的亚特兰大市研制而成。 1988年，盈利达到10亿美元。 1985年，推出新配方可口可乐 1984年，成为洛杉矶奥运会指定饮料. 1983年，推出不含咖啡因的健康可乐。 1969年，在135个国家销售，利润1.2亿多美元。 1965年，海外营业额占45%。有60多种语言做广告。 1930年，在28个国家有了64个经销商。可口可乐真正走向世界。 1919年，以2500万美元卖给亚特兰大的商业集团，厄内斯特?伍德拉夫（至今仍由其掌握） 1899年，坎德勒在田纳西州建成了第一家瓶装厂 可口可乐 营销3A 策略 Acceptability 顾客乐于买 Accessibility 顾客买得到 ffoardability 顾客买得起 可口可乐 营销3P 策略 Pervasiveness 无处不在 Price to value 物有所值 Preference 首选品牌 从1995年起改成3P原则 1、商品定位 1、商品定位 ：清凉型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合 。 2、市场调研 ：从大商场超市、宾馆到小杂食商店、小饭店，甚至连学校、机关、医院、车站、娱乐场所等一切可能销售可口可乐产品的地方，照期为2年 。 3、市场分析 ：按照购买力、营销能力、市场潜力等因素测算出综合指数，据此确攻击重点。 4、市场细分 ：如一个济南市又分为12片，每片都有专人负责。所有业务单位及业务员不准跨区跨片销售。 1、铺货 目标：买得到、买得起、乐意买 。 2、用人本土化 （地主优势 ）：可口可乐的网络延伸到哪里，就在哪里选人用人。熟悉本地商情 ，影响范围大 ，队伍稳定；节省费用 。 3、业务员更新 ：招募新人，一进公司就从事业务员工作，可培育其以外勤为主的工作意识和习惯。 4、网点升级 业务渗透 ：以业务渗透为前提、以铺货为基础生成的，当业务（客户）增加到一定数量、铺货量增加到一定程度，远程运输及业务员出差已不经济，该点也就应运而生。 5，机构、人员升格 ：直销点、办事处、营业所、分公司分别以蓝、黄、桔红、红颜色标出，更换就标志着机构已升格 ；业务代表、业务主任、经理 ，需要增加新的业务员人数达到4—6名时，原业务员就可能被晋升为业务主任 ，依此类推。 01.行销意识：伍德鲁曾说：“我们的可口可乐中99.7%是糖和水，如不把广告做好，可能就没有人喝了。”据调查：82.2%的消费者对可口可乐的品牌认知是通过广告获得的。 02.选择广告媒体 ，确立品牌时机：广告创意，—— 1999年风车篇 2000年舞龙篇 2001年泥娃娃阿福贺年”，2012年贺岁微电影《把乐带回家》..，明星代言，走年轻化路线 ；这些具有强烈中国色彩的广告都把可口可乐与中国传统春节中的民俗文化元素结合起来，传递了一种深入人心的情怀——回家团圆。 03.大众媒体与网络媒体的精彩互动：可口可乐中文网站 以游戏、活动、娱乐为主题。线上、线下广告的连续性与一致性，突出了媒介整合的有效性 。 04.卓有成效的POP（售点）广告 ：对商标的重视，系列商标的摆放顺序，广告标语海报类的更换，整齐，清洁。 01，赞助体育活动 赞助奥运会：从1928年开始赞助第9届阿姆斯特丹奥运会的那一天起 ，至今伦敦奥运会的开展，可口可乐参加了每一届的奥运盛会 。 赞助世界及中国足球 ，最重要赞助项目之一 ，最为宝贵的市场资产 ，从1974开始，可口可乐就成为每届世界杯的主要赞助商之 一。 02，赞助社会公益活动 1993年在中国26个省捐建了52所可口可乐希望小学，捐赠100个希望书库 ，与各地装瓶厂联合设立了 “可口可乐第一代乡村大学生奖学金”， 2001年与中国青少年发展基金会为保护母亲河行动第一口井在河北怀来县天漠沙丘出 资，是其继2000年为当地捐助百万树苗后再次捐款，在天漠沙丘周围打井5口，彻底解决百万树苗灌溉问题。