汽车音响系统主要使用收音机.PPT

9．1 汽车销售促进的概念与目标 销售促进是营销过程中的一个重要环节，它包括各种多数属于短期性的刺激工具，用以刺激消费者和经销商能迅速或大量地购买某一特定产品或服务。如果说广告除了起到通知的作用外还提供了购买理由的话，那么销售促进则提供了产生购买行为的心理刺激。所谓促销是指公司营销部门通过一定的方式，将公司的产品信息及购买途径传递给现实的和潜在的用户，从而激发他们购买和重复购买的兴趣，强化购买欲望，甚至创造需求，从而促进公司产品销售的一系列活动。促销的实质是传播与沟通信息，其目的是要促进销售、提高公司的市场占有率及增加公司的收益。 单元十 汽车促销策略 现代市场营销将各种促销方式归纳为四种基本类型，即广告、人员推销、营业推广和公共关系。这四种方式的运用搭配称为促销组合。促销组合策略就是对这四种促销方式组合搭配和如何运用的决策。在零点前进策略咨询公司与搜狐汽车频道于2005年底联合进行的网上调查中，90％的网友表示自己在购买轿车时会考虑厂家和商家的促销因素，促销对于汽车销售的重要意义可见一斑。 单元十 汽车促销策略 汽车销售促进的概念和目标 汽车销售促进是汽车营销活动的一个关键因素。汽车销售促进包括各种属于短期性的刺激工具，用以刺激汽车消费者和贸易商较迅速或较大量地购买某一品牌的汽车产品或服务。汽车销售促进在汽车业中被广泛使用，是刺激销售增长、尤其是销售短期增长的有效工具。进入20世纪90年代以来，日本汽车生产企业在国内市场上进行销售促进活动的投入以年平均9.4%的速度增长，1997年销售促进费用超过了30 亿美元。 单元十 汽车促销策略 单元十 汽车促销策略 单元十 汽车促销策略 单元十 汽车促销策略 单元十 汽车促销策略 单元十 汽车促销策略 单元十 汽车促销策略 单元十 汽车促销策略 单元十 汽车促销策略 单元十 汽车促销策略 单元十 汽车促销策略 单元十 汽车促销策略 单元十 汽车促销策略 单元十 汽车促销策略 单元十 汽车促销策略 单元十 汽车促销策略 单元十 汽车促销策略 单元十 汽车促销策略 单元十 汽车促销策略 单元十 汽车促销策略 单元十 汽车促销策略 单元十 汽车促销策略 单元十 汽车促销策略 单元十 汽车促销策略 单元十 汽车促销策略 单元十 汽车促销策略 单元十 汽车促销策略 单元十 汽车促销策略 单元十 汽车促销策略 单元十 汽车促销策略 单元十 汽车促销策略 单元十 汽车促销策略 单元十 汽车促销策略 9.5.1汽车营销公关的对象 汽车营销公关是公共关系活动在汽车营销领域的具体运用。在各类公共关系的教科书上通用的定义是指：通过传递关于个人、公司、政府机构或其他组织的信息，以改善公众对他们政策的态度和行为。作为重要的汽车营销工具之一的———汽车营销公关，是指无论是汽车制造商还是汽车销售商都需要充分运用公共关系的理念与手段，建议性地与用户、供货商及外部环境建立良好的关系，提高公司以及产品的知名度和美誉度，以便有利于汽车营销目标的顺利实现。 单元十 汽车促销策略 二、汽车营销公关的主要对象 汽车营销公关面对着是整个经营环境，包括各种层次、各种需求和各种利益的公众，其中四种类型的公众是汽车营销公关必须重点关注的对象，分为重要公众或首要公众。他们是消费者公众、协作者公众、竞争者公众和政府公众。1、消费者公众2、 协作者公众3、 竞争者公众4、 政府公众 单元十 汽车促销策略 三、汽车营销公关的任务1、 与新闻界联系2、 商品公共宣传3、企业信息沟通 4、 建议和咨询四、汽车营销公关的作用 1、 协助开发新产品 2、 协助商品的再定位3、建立消费者对某一汽车型号的兴趣 4、影响特定的目标群体5、保护已经出现的公众认可和喜欢的产品 6、 建立有利于表现商品特点的企业形象 单元十 汽车促销策略 小结：1．现代汽车营销要求制造商开发优良产品，制定有吸引力的价格，使它易于为目标顾客所接受。 2．广告传播由九个因素构成：发送者、接受者、信息、媒体、编码、解码、反应、反馈和噪音。 3．开发有效的传播包括八个步骤：（1）确定目标受众，（2）确定传播目标，（3）设计信息，（4）选择传播渠道，（5）编制 总传播预算，（6）设计传播组合决策，（7）衡量传播结果，（8）管理整合营销传播。4．在辨认目标受众时，营销者需要熟练地贯彻和有偏向地分析 5．在营销传播组合决策中，营销者必须检查每种促销工具的优势和成本 6.管理和协调整个传播过程要求整合营销传播 单元十 汽车促销策略 销售队伍目标和战略： 老的观念是销售