如何建立终端店铺员工薪资制度【薪酬管理类】.ppt

方法二：企业忠诚奖 相当于工龄奖金，工作时间越长获得的企业忠诚奖越高， 一万元封顶 计算方法：（年度奖金÷12）×（工作月数÷12） 备注：有利于留住人才 * 方法三：年度个人最佳进步奖 个人曾经整年最高销售记录与本年业绩对比，增长率最高的，个人获得一千元奖励 计算方法： 增长率＝本年个人销售业绩/历史整年个人最高业绩×100％ 备注：适合新进员工 * 方法四：年度店铺最佳进步奖 店铺曾经整年最高销售记录与本年业绩对比，增长率最高的，店铺全体员工每人获得一千两百元奖励。 计算方法： 增长率＝本年销售业绩/历史整年最高业绩×100％ 备注：适合多店管理中的新店 * 方法五：最佳建议奖 提出的建议一旦被采纳，该员工获得两百元奖励，并颁 布在表扬板上 奖金发放形式：贺卡、奖状、现金建议采用之日起发放 * 员工年薪资 员工月薪资 季度奖励 年度奖金 员工年薪资 * 合伙人 * ●是否要投钱？ ●分配制度？ ---利润核算 ---否 * ●人品 ●业绩 ●想法 ●影响力 成为老板的合伙人的四大条件 * 合伙人利益分配的九点核心思考！！！ ●渐入佳境 ●层级互助 ●可进可退 ●合力互控 ●监控第一 ●制度在先 ●现金少发 ●安居乐业 ●榜样力量 * 感情留人、待遇留人、事业留人、梦想留人。 希望您能针对员工的需求，采用有效地手段，留住优秀的人才。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 09金牌陈列师特训营 如何建立终端店铺员工薪资制度 林清泉 问:如果店铺总是留不住员工，不断招新人，会增加你的经营成 本吗? 答:“经营成本？你说的是招聘员工的费用吗？” 答:不是你想的那么简单，我们来算一笔帐：一个新员工到店铺 工作的前两个月因为经验欠缺卖货能力很弱，但依然需要去 付其底薪，此外是这两个月所失的营业额，以及有时因为各 方面的不熟悉降低了顾客的满意度，以此带 来的无形损失，这其实都是我们的经营成本 ，因此我们需要从经营管理的层面去思考怎 样留住员工，尤其是优秀的员工。 员工流失与经营成本 那么终端店铺应该如何留住优秀员工呢？ 通过对令员工敬业的原因分析及更具责任心及投入感的因 素分析，我们得出激励的双因素理论 激励的双因素理论 激励因素 工作兴趣 成就 得到认同 获赞赏 责任 升值 满意区域 不满意区域 保健因素 工作环境 薪金 公司制度 安全感 人际关系 双因素理论 * 员工跟随你的三大理由 ●生存 ●升值 ●生涯 * 员工工资的几点思考！！ 起步期---高工资---教学费、留人才、打基础 成长期---低底薪，高提成---抓重点、储后备 成熟期---高---合作制----建同盟树榜样 中---定指标----算奖金 初---建梦想----教方法（工资中等即可） * 员工提成分配的几点思考！ 常见问题： 为什么奖金给的越多反而矛盾越多？ 为什么会卖货的导购留不住？ 为什么店长不愿意教部下？ 店员是拿个人还是拿平均？ * 店铺薪资体系 基本薪资+销售提成 团 体 提 层 个 人 提 层 * 基本薪资 仅供参考,单位:元 ＊ ＊品牌07/08年基本工资一览表 职称 基本 薪金 职位 全勤 奖金 工 龄奖 饭贴 合计 试 用期 福利 备注 店长 1000 200 50 　 50元 /年以 此类 推,三年封顶 150 　 1400元 三金 每月休息2天 店长 助理 800 100 50 　 150 　 1200元 三金 每月休息2天　 导 购员 700 　 50 　 150 　 900元 三金 每月休息2天　 * 员工提成分配的几点思考！！ 奖金要设计： 红包给不给？ 店长拿不拿个人销售提成？ A/B/C店业绩不均衡如何？--导购平均奖*系数 没有公平只有公正！！! * 销售提层 因素一： 当月销售任务达成率 计算标准： 1.当月销售任务完成75％～85％（含75％），店铺销售提点为1％ 2.当月销售任务完成85％-100％（含85％），店铺销售提点为1.5％ 3.当月销售任务完成100％-110％（含100％），店铺销售提点为2％ 4.当月销售任务完成110％-120％（含110％），店铺销售提点为2.2％ 5.当月销售任务完成120％以上（含120％），店铺销售提点为2.5％ 另外一种计算方式可以是达成100%后的业绩部分提点为3% * 因素二： 当月主推产品销售达成率（上限为100％） 计算方法： 当月主推产品销