营销的日常管理.ppt

China life 中国人寿湖南省分公司第六期组训培训 中国人寿湖南省分公司助理组训培训 中国人寿湖南省分公司助理组训培训 中国人寿湖南省分公司第六期组训培训 中国人寿湖南省分公司助理组训培训 92年毕业于长沙理工大学工艺美术专业 2000年12月加盟中国人寿 2001年3月参加市公司主持人培训, 2001年7月参加市公司兼职讲师培训, 2002年8月参加省公司专职讲师培训, 2003年参加市公司 “飞跃无限精英训练营”, 2004年9月参加由省公司组训培训. 2005年8月参加由市公司组织的组训培训 2005年三季度入选市公司”百强精英” 2005年参加市公司博螯高峰会 2006年被评为“省优秀组训”参加丽江高峰会 目前任石门城区职场经理及培训部讲师. 我们将共同学习的是 寿险营销机制的原理 寿险营销的日常管理 1、会报管理 2、活动管理 3、目标管理 4、表报管理 5、组织管理 6、教育训练 我们将共同学习的是 寿险营销机制的原理 寿险营销的日常管理 1、会报管理 2、活动管理 3、目标管理 4、表报管理 5、组织管理 6、教育训练 高挑战的寿险营销 *销售队伍的代理性--低忠诚、高流动。 * 薪金收入的佣金制--目标与管理的差异 *客户的广泛性----要求知识面、适应度强 寿险营销机制的原理 靠制度设计来规划组织的发展 靠考核竞争来保证组织的品质 靠教育培训来保持组织的稳定 靠数据管理来提升组织的效率 靠专业经营来创造公司的效益 寿险营销机制的原理 组织是命 增员 育成 管理 寿险营销机制的原理 组织是命 业绩是脉 量 质 率 寿险营销机制的原理 组织是命 业绩是脉 培训是根 理念 技能 干部 寿险营销机制的原理 组织是命 业绩是脉 培训是根 管理是本 活动 管理 会报 管理 表报 管理 我们将共同学习的是 寿险营销机制的原理 寿险营销的日常管理 1、会报管理 2、活动管理 3、目标管理 4、表报管理 5、组织管理 6、教育训练 寿险营销的日常管理 会报管理 干部早会（日） 早会（日） 二次早会（日） 夕会（日） 二次夕会（日） 寿险营销的日常管理 会报管理 组务会报（周） 周经策会（周） 月经策会（月） 爱心激励会（月） 组训例会（月） 庆生会（月） 庆功会（月） 寿险营销的日常管理 会报管理 年度表彰会（年） 高峰会（年） 客户联谊会（年） 联欢会（年） 寿险营销的日常管理 活动管理 出勤管理 活动量追踪 活动质辅导 业务推动 寿险营销的日常管理 目标管理 年计划 月推动 周经营 日活动 寿险营销的日常管理 表报管理 业绩报表 组织报表 产能报表 效益报表 寿险营销的日常管理 组织管理 组织拓展 组织定着 人员考核 组织架构搭建 寿险营销的日常管理 辅导育成 衔接教育 新人陪访 专题教育 培训研修 * * * 没有业绩的组织是死的,有业绩才有生命、活力、滋润 率------速度 * 培训---使组织稳定、前进、 * China life 中国人寿湖南省分公司第六期组训培训 中国人寿湖南省分公司助理组训培训 中国人寿湖南省分公司助理组训培训 中国人寿湖南省分公司第六期组训培训 中国人寿湖南省分公司助理组训培训 * * 没有业绩的组织是死的,有业绩才有生命、活力、滋润 率------速度 * 培训---使组织稳定、前进、 *