MOTO新年活动ER CNY Plan (external).ppt

活动主要成功要素 主要活动支持 经销商: 活动期间/考核标准： 11月26日-1月29日sell-thru 获奖资格：100% 完成 sell-thru 目标 评选标准： sell-thru80%； 真机覆盖率20% 奖项： ““欧洲境外游”（预算：￥1.2万/人）： 名额：四个小区各选出2个客户, 每个获选客户1个名额（共计8个） DTR： 活动期间/考核标准： 11月26日-1月29日sell-thru/in 评选标准： sell-thru80%； 真机覆盖率20% 奖项： ““欧洲境外游”（预算：￥1.2万/人）： 名额：8个DTR选出前3名，每个获选客户2个名额（共6名） KR奖励 活动期间/标准：12月9日-2月15日sell-out/Merchandizing 评比（80% sell-out; 20% merchandizing） 奖项： “价值￥2000元的纪念品”（建议狗造型的黄金饰物） 名额：全区排名前100个名额 沟通信函 致城市经理信 致代理商信 致DTR 致零售商信 Motorola Confidential Proprietary Retail Market Opportunities Track Omnibus - China Q2 ‘04 ?*? ? ? * Motorola Confidential Proprietary 2005 “CNY” 促销方案 东区市场部 更新日期：2005年12月30日 主要内容 活动成功要素 分省销量目标 主要促销内容：主要活动/POSM主画面/促销礼品 线上支持 线下支持 礼品分配 POSM分配 物料到货时间/供应商联系方式 客户奖励计划 内部奖励计划 下一步时间表 １. “推”, “拉”并进 2. 充足备货确保 上柜率 3. 突出的终端陈列 拉 吸引消费者购买 促销:引人入胜的礼品/ 陈列 推 吸引客户参与 年底促销奖励 确定主打机型，重点支持 各环节有效配合与监督，保证充足备货，避免断货现象（尤其是主打机型） 关注于重点门店陈列：零售量高的DRT/KR门店为主 (参照YEP促销重点门店名单，在此基础上进行调整） 共328家店： 重点支持，确保突出MOTO促销信息在主要终端售点的沟通 全部陈列统一标准，执行到位 当地加强Trade Marketing支持，加强营造店内MOTO春节气氛 达成销量目标 4. 物料合理分配 POP：合理分配，分2批投放，各地库房需要预留一批于1月26日前后进行补充以确保节日期间的活动气氛 促销品：根据销量完成情况，分2批供货； 增订5万份世上挎包预留上海大库以应节日需求 分省销量目标 1. 分省Sell-out Target 2. 分城市Sell-out Target 466,200 Sub-total 41,026 8.8% Anhui 109,091 23.4% Jiangsu 100,699 21.6% Shandong 107,692 23.1% Zhejiang 107,692 23.1% Shanghai Jan.06 Percentage Province 店内促销活动 买一赠一 GSM: 全线产品 V3/U6系列 PDA手写系列 其它款型 CDMA: (主要机型待定） 主要活动支持 促销产品 GSM全线产品 + CDMA两款机型 活动参与 东区5000家左右MOTO关注店 活动主题 MOTO盈春新时尚 线上支持 LCD 报广 电台 （方案待定） 活动时间 06年1月13日 - 2月14日 促销方式 买一赠一” 销量目标 待定 (GSM + CDMA) 店内陈列 沿袭国庆促销陈列要求： 陈列重点328家模范店 其它门店陈列优先选择：A-C为主，D-E为辅 客户奖励 同YEP Distributor 奖励：欧洲游 （8个客户，8名） DTR 奖励：欧洲游（3个客户，6名） KR奖励：价值￥2000元的纪念品（前100名） 内部奖励 同YEP 个人奖励：欧洲游 SM(5)/市场(2)/财务(1)/BP(1)/Service(1) 团队奖励：￥5000/组；前20个团队 路演/其它 活动 根据各地市场需求 主要POSM画面 活动时间：06年1月13日- 2月14日 主标题： MOTO赢春新时尚 内 文： MOTO喜迎中国年，时尚新春送炫礼！ 即日起至2006年2月14日，在指定零售店购买任何MOTO手机，即可获赠独具特色的新春炫礼一份。 好礼激动人心，引爆前所未有的迎春乐趣！ 主要POSM画面 – CDMA为联通独立设计 活动时间：06年1月13日- 2月14日 主标题：