应用写作 教学课件 孙百臣 孙百臣主编应用写作 第九章市场预测报告演示文稿.ppt

作者遵循市场预测的原则，客观地分析，就要把宏观分析与微观分析结合起来；把前期分析与预期分析结合起来；把数量分析与质量分析结合起来。 （三）综合采用科学的预测方法，准确地预测 市场预测的方法，包括传统的预测方法和现代的预测方法。传统的预测方法有定性预测和定量预测，微观预测和宏观预测，短期预测、中期预测和长期预测。 1.定性预测和定量预测 定性预测有指标法、专家预测法、销 * 售人员意见综合法和购买意向调查预测法。指标法又称朴素预测法，是通过一些通俗的统计指标，利用最简单的统计处理方法和有限的数据资料来进行预测的一种方法。这些统计指标包括平均数、增减量、平均增减量等。专家预测法是以专家为索取信息的对象，运用专家的知识和经验，考虑预测对象的社会环境，直接分析研究和寻求其特征规律，并推测未来的一种预测方法。其主要包括个人判断法、集体判断法和德尔菲法。定性预测，主要是指不依托 * 数学模型的预测方法。这种方法在预测对象的影响因素难以分清主次，或其主要因素难以用数学表达式模拟时运用。个人判断法是用规定程序对专家个人进行调查的方法。这种方法是依靠个别专家的专业知识和特殊才能来进行判断预测的。其优点是能利用专家个人的创造能力，不受外界影响，简单易行，费用也不多。但是，依靠个人的判断，容易受专家的知识面、知识深度、占有资料是否充分以及对预测问题有无兴趣所左右，难免带有片面性。专 * 家的个人意见往往容易忽略或贬低相邻部门或相邻学科的研究成果，专家之间的当面讨论又可能产生不和谐。因此，这种方法最好与其他方法结合使用，让被调查的专家之间不发生直接联系，并给时间让专家反复修改个人的见解，才能取得较好的效果。 集体判断法，这种方法是在个人判断法的基础上，通过会议进行集体的分析判断，将专家个人的见解综合起来，寻求较为一致的结论的预测方法。这种方法参加的人数多，所拥有的信息量远远大于个人拥有的信息量，因而能凝集众多专家的智 * 慧，避免个人判断法的不足，在一些重大问题的预测方面较为可行可信。但是，集体判断的参与人员也可能受到感情、个性、时间及利益等因素的影响，不能充分或真实地表明自己的判断。 德尔菲法是为避免专家会议法之不足而采用的预测方法。这种方法的应用始于美国兰德公司，在国外颇为流行。这一方法的特点是，聘请一批专家以相互独立的匿名形式就预测内容各自发表意见，用书面形式独立地回答预测者提出的问题，并 * 反复多次修改各自的意见，最后由预测者综合确定市场预测的结论。 定量预测有移动平均法、季节指数法、指数平滑法和因果分析法，它是依靠一定的数学模型进行预测的方法。 移动平均法是取预测对象最近一组历史数据的平均值作为预测值的方法。这种方法不是仅取最近一期的历史数据作为下一期的预测值，而是取最近一组历史数据的平均值作为下一期的预测值，这一方法使近期历史数据参与预测，使历史数据的 * 随机成分有可能互相抵消，平均之所含的随机成分就会相应减少。 季节指数法研究某些市场现象由于受自然气候、生产条件、生活习惯等因素的影响，在一定时间中随季节的变化而呈现出周期性的变化规律的方法。如农副产品受自然气候影响，形成市场供应量的季节性变动；节日商品、礼品性商品受民间传统的影响，其销售量也具有明显的季节变动现象。对季节变动进行分析研究，掌握 * 其变动规律，可以预测季节型时间数列的季节变动值。 指数平滑法是取预测对象全部历史数据的加权平均值作为预测值的一种预测方法。指数平滑法对移动平均法有两个方面的改进，一是全部历史数据而不是一组历史数据参与平均；二是对历史数据采用加权平均，近期历史数据加较大权数，远期历史数据加较小权数。这和近期实例数据对预测有较大影响，远期历史数据影响较小是一致的。 * 因果分析法也叫回归分析法，就是分析市场变化的原因，找出原因与结果的联系的方法，并据此预测市场未来的发展趋势。 2.微观预测和宏观预测 微观预测，是指人们对一种品牌的商品，在未来的国内外市场上的供需情况、发展趋势及变化规律的预测。 宏观预测，是指人们对某一类的商品，在未来的国内外市场上的供需情况、发展趋势及变化规律的预测。 * 3.短期预测、中期预测和长期预测 市场预测从时间角度说：5年以上的预测为长期预测，2—4年的预测为中期预测，1年以内的预测为短期预测。其内容是（针对商品，产品，原料，商业服务等）：产需预测（包括产品生产量、商品量、社会需求量的预测）；供求状况预测；季节性需求预测；购买力投向预测；专题预测（围绕重大产业政策变化、国际宏观调控和市场上突出