增员三字经国寿讲师在行动大赛课件16页.ppt

国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 增员　“三字经” 课程大纲 Ⅰ 对增员工作的反思 Ⅱ 增员工作中不如人意之处 Ⅲ 改善增员工作的方法 Ⅳ 再次强化增员观念 * * 让我们的价值 我们为什么长着两只手？ －－两手抓，都要硬 我们为什么长着两只耳朵？ －－偏信暗，兼听明 我们为什么长着两只眼？ －－盯保费，盯团队 我们为什么长着两只脚？ －－踏在现在，迈向未来 我们为什么有大脑和小脑？ －－有思考，有行动 最大化 * 课程大纲 Ⅰ 对增员工作的反思 Ⅱ 增员工作中不如人意之处 Ⅲ 改善增员工作的方法 Ⅳ 再次强化增员观念 * 无奈的“三步曲” 满怀神秘希望而来 苦苦支撑拼命去做 百无聊赖无奈地走 * 心痛的三输 公司－财力物力　形象声誉 市场－污染严重　障碍增加 个人－劳心费力　感到受伤 * 要命的“三不” 不坚定－拿老板绩效工资，却无当老板的心态、怀疑前途、重赏下匆匆增员 不甄选－拣到篮里都是菜、会出气就增、切入角度及增员话术不当，高素质难寻 不规范－增员流程不完善，后续无力，衔接教育跟不上，孩子又如何培养孩子　　 * 课程大纲 Ⅰ 对增员工作的反思 Ⅱ 增员工作中不如人意之处 Ⅲ 改善增员工作的方法 Ⅳ 再次强化增员观念 * 准增员要具备“三好” 　 　 形象与表达 －是寿险专业人士必备的 聪敏 －要思维敏捷，反应迅速 其他－考虑性别、年龄、家庭状况、居所等。 人品好 心劲好 本领好 人品 －正直、值得信赖 亲和力－易接近他人、消除他人戒备心理的能力。 人缘－良好的人际关系 意愿 －有想改善境遇的欲望。 企图心 －有斗志，乐观积极 对寿险事业的心态 －认同行业，或有趋势 * 着力的“三个点” 严把审核关：理念引导、行为观察、语言分析、表述衡量、动机及价值取向 沟通要到位：行业起源、公司背景、实力、公司信誉度、发展前景，挑战性，思想准备。 流程要清晰：选才、面谈，从业态度、面谈印象应规范化操作 * 成功增员的“三个标准” 认识－－对行业有了基本了解和认同　 　　　　并转正 心态－－坚强，能适应挫折和打击，　　　 　　　　能正确地对待成功和失败 技能－－专业知识娴熟，推销流程掌 　　　　控自如 * 课程大纲 Ⅰ 对增员工作的反思 Ⅱ 增员工作中不如人意之处 Ⅲ 改善增员工作的方法 Ⅳ 再次强化增员观念 * 必须牢记的“三句话” 今日不为组织做准备　 明日必为业绩掉眼泪 会增员，不一定会成功 但不会增员，注定要失败 稳定没有前途　安全没有未来 只有发展中的稳定　没有稳定中的发展 * 急功近利与厚积薄发 今天我都付出那么多了，成功为什么不在明天早晨降临呢？ ２３岁－－３３岁－－３５岁－－４３岁 日落黄昏 渐入佳境 鼎鼎有名 刚刚入行 做得同样好 工作 深造 * 慎思 安逸的诱惑，使我们失去了耐性。充足的储备，才会让我们走得更远。口袋里的馒头固然可以令我们快速启程，不过，馒头里的营养，终究有一天会消耗殆尽。没有播种，我们就没有粮食；没有储备，我们将过早凋谢。 成功之路更像一场马拉松赛跑而不是百米冲刺，前100米领先者不一定就能成为全程的优秀者，甚至都不可能跑完全程。在这遥远的征途上，基础的积累将会起到决定性的作用。如果我们已付出努力然踏上征途，那就更要格外注意随时给自己补充营养。 * * 本专题旨在强化属员增员观念，并从理性和感性的角度阐述应当增什么样的员、应当怎样来增员 本套胶片运用动画形式，视觉效果较好 * 1、当寿险营销发展到今天，单打独斗纵横天下已成为过去。科学合理的组织架构是寿险公司保持旺盛活力的保证！对于增员问题，我们更应象睡狮，要迅速觉醒 2、管道=生命线，你的管道就是你的生命线，管道是值得建造的！唯一的保障只来自管道.强烈希望今天就开始建立管道，以便你明天可以拥有生命 3、时间杠杆：假设你想开一家餐厅、在同一时间，你只能在一个位置上 　　一粒米、64个格子、1800亿万粒米,总数相当于当时全世界的米粒总数的10倍。 李嘉诚说他每天有320000个小时在工作，为什么呢？因为每天有40000个职工在世界各地为他工作。每人8小时，每天不就是320000个小时吗？ * 两只手-----邓小平语，使国家富强，人民富足 　　　引申：女人家庭与事业；自己与家人；保费与增员；团队与业绩 两只耳-----日常为人的态度，处事的哲学 　　　引申：听讲师的讲解；听听自己的心声－不甘如此平庸，如此浪费生命 两只脚-----从今天开始，承前启后，继往开来 　　　引申：一只脚想向前迈进，一只脚畏惧退缩，徘徊观望 　　　　　 温家宝总理接受美国《华盛顿邮报》总编采访时这样说：一个人，一条腿长，一条腿短，一定会跌跤的；一个国家，一条腿长，一条腿短，也会跌跤的。 两只