调查报告例文《靠名牌赢得市场》.doc

靠名牌赢得市场 ——关于深圳市飞亚达（集团）股份有限公司的调查 人民日报记者 郑 剑 飞亚达（集团）股份有限公司（以下简称飞亚达）是一家以生产钟表为主的大型企业，1987年成立于深圳。在经济特区这块改革开放的沃土上，该公司坚持不懈地实施名牌战略，终于在竞争激烈的钟表行业后来居上。历经12年的艰苦创业，飞亚达由一个钟表小厂发展为总资产逾8亿元，年创利润8000万元的上市公司，成为国内同行的翘楚。 实践：名牌战略造就了一个名牌企业 树立雄心创名牌。飞亚达早在成立之初，就立下了用10年时间创出国内名牌，再用10年至15年创出国际名牌的雄心壮志。公司取名为飞亚达，即取“飞出亚洲，达至全球”之意。 飞亚达为什么要树立雄心创名牌？这既是对客观形势分析后的选择，也是强烈的责任感和使命感使然。飞亚达成立之际，国内钟表行业生产厂家众多，竞争异常激烈，市场上流行的品牌多达几十个，但基本上处于低水平竞争之中，企业规模偏小，产品定位较低。是像众多同类企业一样走低水平重复的老路，还是另辟蹊径创名牌，为振兴民族工业而努力？飞亚达选择了后者。扛起民族钟表工业的大旗，创出一个世界品牌，这就是飞亚达实行名牌战略的初衷。 怎样来实行名牌战略？飞亚达的主要做法是，紧紧抓住高素质管理、高科技生产、高品位设计和高投入营销等方面，制定一系列高标准、严要求的制度和规范，使创名牌成为企业上下的共同目标，并落实到企业生产和管理的各个环节。他们首先选准高档手表为突破口和主攻点，用高科技手段改造手表这一传统产品，研究开发新的高档产品。飞亚达第一代产品一面市，就以走时精确、款式新颖而受到消费者的欢迎，“飞亚达”也随着“一旦拥有，别无所求”的广告词，逐渐成为家喻户晓的品牌。 九十年代初，瑞士、日本各种品牌的名表开始大规模进入中国市场。面对严峻的市场形势，公司决策层认真研究数量和质量的辩证关系，决定借鉴国外钟表工业发展的成功经验，走“少而精”的道路，即以提高“单位面积”的产出取胜，生产高技术含量、高附加值的产品，在工艺上精益求精，把人、财、物集中用到刀刃上，争取在最短的时间里后来居上。为此，公司不断调整产品结构，加大高档表的开发力度和产量，陆续开发出蓝宝石、硬质合金、精密陶瓷等超硬材料高档产品，率先在国内推出不磨损型手表。以“君王剑”系列、“宇宙神”系列为代表的飞亚达第二代产品上市不久，就迅速风靡全国。1995年，飞亚达荣获“中国制表之王”的称号，确立了中国钟表第一品牌的地位。 咬定“名牌”不放松。飞亚达在提前实现了用10年时间创中国名牌的计划后，并没有停下争创名牌的脚步，而是把眼光瞄向世界名牌。在世界钟表市场上，飞亚达的竞争对手是拥有几百年历史的世界名表制造商，要想赢得竞争，不但要有敢于后来居上的决心，更要有能够后来居上的实力。“抓两头，放中间”，就是飞亚达实现第二步战略的基本策略。所谓“抓两头”，即抓产品开发设计，抓由品牌带动的商业网络；而“放中间”则是指将中间的制造部分交由更专业的厂家去做，从而最大限度地降低成本。 随着科学技术的飞速发展，计算机技术在制表业得到广泛应用。飞亚达公司一方面改造传统设备、革新传统工艺，另一方面在产品设计、开发、生产和经营管理上，加大投入，不断引进和借鉴国内外必威体育精装版设备和经验。继90年代中期将国内航空企业用于飞机设计与制造的UG软件引入手表的设计和制造后，1996年又在国内钟表业率先实施计算机集成制造系统（CIMS），一下子把产品的开发制造周期缩短了50％，资金占用减少三成，大大提高了公司产品开发能力。为迎接2000年的到来，飞亚达又推出了堪与世界顶级名表相媲美的第三代产品。这一代产品以贵金属为原材料，将18K金、天然钻石等应用于手表，是传统珠宝工艺和现代计时技术的完美结合。这标志着飞亚达再次吹响了进军世界名牌的号角。 在大力开发新产品的同时，飞亚达公司围绕创世界名牌，开展了一系列宣传营销活动，建立了遍布全国的商业销售网络。近两年来，公司在全国开设了亨吉利世界名表中心连锁店，让飞亚达表与其他世界名表同堂展示，借以树立自身品牌的良好形象，为争创世界名牌积蓄力量。 一分耕耘一分收获。飞亚达实施名牌战略的实践使自己获得快速、健康的发展。近年来，在国内大多数钟表生产企业销售额和利润出现较大幅度下降的情况下，飞亚达却实现了销售额和利润的显著上升。1997年、1998年，飞亚达表的销售连续位居全国同类产品第一。公司的技术水平、管理水平、人员素质均有长足进步，产品和企业的知名度与信誉度日益巩固，资产负债率始终维持在35％至45％之间，呈现出良性发展态势。 启示：现代企业必须重视实施名牌战略 实施名牌战略是提高产品质量、提升企业品位的内在要求。所谓名牌，简而言之，就是具有较高的知名度、荣誉度和超群的市场表现的品牌，包括名牌产品和名牌企业。名牌包括着