2009年年度销售业绩预估报告.ppt

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2009年年度销售业绩预估报告

2009年年度销售业绩预估报告 目录 时间计划 业绩的来源 综合能力的提高 每个Q的目标 客户的细分 重点行业的划分 专业知识 销售技巧 综合素质 Copyright @ 2008 翰纬咨询 2 时间计划 Q2,业绩为零,主要的工作为基础工作,通过电话,邮件与新,老客户联系,并介绍我们的培训课程和内容,让客户有了解和准备。 Q3:计划销售额:20万,主要是10-12月的公开课和挖掘客户内部需要的内训,年底多接触客户的培训部和人事部,争取讲将我们的课程纳入客户的明年全年培训计划中。 Q4:计划销售额:45万,面临着春节长假,不少公司也会在这个时间举行培训。Q4很好的跟进客户,可以促进销售额。 做好时间计划,让每一天都见成效 业绩来源于坚持 业绩比例 销售漏斗 Copyright @ 2008 翰纬咨询 7 客户金字塔 销售漏斗就像一个金字塔 聚沙才能成塔 只有大面积的客户数量接触和拜访积累在底层,才能有优质的客户出现在高层。 Copyright @ 2008 翰纬咨询 8 重点跟进行业 自身全面发展 综合能力 销售技巧 专业知识 自身能力提高 努力方向 Copyright @ 2008 翰纬咨询 11

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