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2009年年度销售业绩预估报告
2009年年度销售业绩预估报告
目录
时间计划
业绩的来源
综合能力的提高
每个Q的目标
客户的细分
重点行业的划分
专业知识
销售技巧
综合素质
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2
时间计划
Q2,业绩为零,主要的工作为基础工作,通过电话,邮件与新,老客户联系,并介绍我们的培训课程和内容,让客户有了解和准备。
Q3:计划销售额:20万,主要是10-12月的公开课和挖掘客户内部需要的内训,年底多接触客户的培训部和人事部,争取讲将我们的课程纳入客户的明年全年培训计划中。
Q4:计划销售额:45万,面临着春节长假,不少公司也会在这个时间举行培训。Q4很好的跟进客户,可以促进销售额。
做好时间计划,让每一天都见成效
业绩来源于坚持
业绩比例
销售漏斗
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7
客户金字塔
销售漏斗就像一个金字塔
聚沙才能成塔
只有大面积的客户数量接触和拜访积累在底层,才能有优质的客户出现在高层。
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8
重点跟进行业
自身全面发展
综合能力
销售技巧
专业知识
自身能力提高
努力方向
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11
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