代理商初步思路.总件.doc

东方山水家画山项目发展代理商初步思路 4/12 ? 项目情况：阳朔兴坪大河贝岛己建10栋130多套房3月份已基本完成销售，6月份可装修完工交付使用。阳朔兴坪画山村委沿江五个村为重点，3月已开工8栋150套房，计划10月前装修完工可交付使用。恭城红岩村原已建好60多户县政府支持公司计划全村整体合作，六七月份装修改造二三十栋约二百套房。临桂古榕水寨计划新建二个产权式大酒店二百多套。 ? ? 项目开工：今年计划开工三个示范点，完成三百多套房，计划完成二千万元以上销售目标。 销售队伍：公司尽快组建一个强有力的4-6人的高级销售管理团队班子，先用十天半月熟悉项目总路，讨论并完善项目市场销售宣传所需全套资料。制定一套明确分工奖励制度，有干劲有冲劲打开市场，完成公司开发及销售目标任务。 ? 基本思路，按岗位设工资并设定基本任务任务，未达成基本任务工资减半，有业绩按比例提奖励。 ? ? 绩效奖励：（销售团以人员年薪收入可达到6万--30万元） ? 销售总监1名待遇6000元，团队月基本任务4套，月目标8套，年目标80套。团队完成基本任务后按2000元/套提个人奖励，团队超目标任务按3000元/套提个人奖励。 ? 区域总监3名待遇4000元，月基本任务2套，月目标4套，年目标30套。完成基本任务后按2000元/套提个人奖励，超目标任务按3000元/套提个人奖励。 ? 讲师待遇4000元，团队月基本任务4套，月目标8套，年目标80套。团队完成基本任务后按2000元/套提个人奖励，团队超目标任务按3000元/套提个人奖励。 ? ? 开发奖励：销售人员发展一个一级代理交押金30万元，给奖金及差旅费包干2万元，发展一个二级代理交押金10万元，给奖金及差旅费包干1万元， ? 开发市场：以建立完善各地代理商渠道方式为主，首先开发北京上海广州深圳东莞南宁这六个城市，各建立一二个代理商布局为主。用三五个月时间开发好一级市场，公司团队全力协助各地代理商渠道先有业绩，总结市场经验开发方式套路成熟了再推向其它大中城市。 ? 代理商对象：房地产代理公司、旅行社、营销公司、各类直销机构团认、汽车俱乐部车友会、老年机构以及其它对公司营销模式有兴趣的企业或个人。 ? 发展方式：可分区域分城市进行开发代理商的前期工作，通过网上有哪些信誉好的足球投注网站目标企业、通过企业名录联系、通过亲朋好友人脉关系、或通过其它宣传后发现对项目有兴趣合作的意向代理商。 ? 代理资格：1.对公司项目发展巨大前景潜力有兴趣。2.认同东方开乡村连锁酒店营销模式。3.对会员市场开发有经验有人脉有信心。4.有交押金实力 5有组建管理团队开发市场能力。 ? 押金佣金： 一个大城市可发展1-2名一级代理，2-3名二级代理。首期5个城市计划开发设立5-12名代理商。 ? 一级代理交押金30万元，可发展3个下级代理收取押金。基本佣金为15%；完成年500万元任务奖励3%，超年501万元以上另奖励5%； ? 二级代理交押金10万元，可发展1个下级代理收取押金。基本佣金为13%；完成年500万元任务奖励3%，超年501万元以上任务奖励5%； ? ? ? 代理商资料： 1.???? 代理商合同 2.???? 会员度假房价格表 3.???? 项目宣传资料 4.???? 会员三方合同 5.???? 会员委托经营合同 6.???? 公司执照及项目相关资料 7.???? 中国农家乐文件 8.???? 桂林市政府新农办文件 9.???? 项目宣传册电子版 10.? 合作建房批文 11.? 项目总规及房型效果图集 ? ? 代理商宣传推广常规物料： ? 1.???? A4宣传单5万张 2.???? A4-8P宣传册3000本 3.???? A4-30P宣传画册10本 4.???? 广告宣传笔5000支 5.???? 名片座1000个 6.???? 名片夹100个 代理商宣传推广常规方式： ? 1.???? 网上推广百度排名 2.???? 各大旅游网站链接宣传 3.???? 论坛发贴 4.???? 群发短信 5.???? 电话营销 6.???? QQ营销 7.???? 会议营销 8.???? 异业联盟转介 9.???? 银行客户经理、保险、直销等转介绍 10.? 发展房屋中介店为兼接代理推介 11.? 报纸广告