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2016淘客走势全剖析?看懂你才能玩转 论文类别：计算机?-?网络营销上传时间：2016/1/19?13:02:00论文作者：未知 ? ??中讯：之前聊了2015年淘客的趋势和商家运用淘客的方式。下面聊聊2016年淘客的发展方向和商家怎么玩转淘宝客。 ??首先，第一个要提到的，自然是联盟的政策以及后续的一个发展方向。双11前参加了联盟的淘客大会，后续也跟相关负责小二进行了比较深度的交流和沟通。在大会和后续的交流中，都了解到了联盟2016年的核心和发展方向。 ??官方趋势早知道 ??2015年大家知道，联盟重点推的产品就是鹊桥互动招商以及淘宝达人。在双11前后推出的红包推广也是让淘宝双11产生了非常大的一波流量引入，同时也帮淘宝省掉了不少钱，也让联盟享受到了莫大的好处。而联盟后续出的一个“分享赚”这个产品，这个产品如果能够读懂的话，商家所得到的收益，就远远不只是流量或者销量那么简单了。当然，除开分享赚，联盟在达人以及社区和精细化这块，也是有诸多想法。据相关负责人透露，2016年，联盟在淘宝达人以及类目细分这块，会继续加大力度带动。也就是说，在未来的一年里，还会产生更多的淘宝达人，这些人会在除淘宝以外的外部流量渠道，例如新浪微博等，同步协助商家进行推广。在未来的半年到一年里，联盟的诸多动作都指向了两个方向，一是让用户的精细化需求更能得到满足，二是让用户不停的给淘宝给联盟带来更多的分享端曝光和流量。 ??说完联盟的形势，也顺道聊聊2016年的淘客对于商家的一个战略调整。2015年，整个淘客圈可以算是发生了翻天覆地的变化，“精准群”和“淘宝达人”算是两支异军突起。精准群这块，对于商家的价格和佣金要求比较高，不仅仅要求低价，还要求佣金也不能太低。淘宝达人，对产品品质要求比较高，同时，最好是商家能够提供更多的文案和卖点，方便他们进行深入的描述。同时还有一直保持着大流量和大曝光的如SEM或者其他流量渠道类的淘客，则还是一如既往，以推广品牌产品或者高毛利产品为主。 ??重要淘客转型方向剖析 ??2016年，精准群淘客的佣金要求，会对比2015年会略有降低，而在品质要求会逐步提升。这个原因很简单??当群友在群里呆的时间长了，仅仅是低价和秒杀，已经满足不了他们的胃口了，他们会逐步要求品质更好，更优秀的产品。同时对于精准群来说，会渐渐向两个方向发展： ??第一，是以关系和圈子为主题的精准群，慢慢的一个群大家感情和关系，还有情感方面会更加牢靠，大家到群里消费买东西，不再是单纯是因为便宜，其中还有很重要的原因，就是朋友在一起的攀比和一些基于信任的反向需求，会随着大家的关系的进一步变成一个反向化需求和攀比化消费的关系群。 ??第二，是以精准需求为主的精准群，比如母婴、美妆、吃货、潮流等等。根据用户的精准化需求细分后，用户不再只是要廉价和打折的东西，更需要的是群主给一些专业性的指导和一些专业性的建议，以及给一些品质和质量都能得到比较好保障的产品，同时，用户会对产品特色和后续服务要求逐步增加。 ??而淘宝达人，则会对产品个性化需求和商家自身的硬推广实力会要求有所提高。这个原因也很简单，现在淘宝达人慢慢根据类目细分，个性化产品更容易脱颖而出。商家产品品质过硬、点击率高、点赞高，如果商家自己还能有一些带老客户，带精准用户过来协助推送的能力，就更棒了，达人的工作就更简单了。而且由于达人的数量增多，达人也会慢慢演变成几个方向: ??第一种是“网红类达人”，这类是本身就有粉丝基础和本身以及产生了比较大的影响力的，这种是未来可能会直接影响到行业大流量的达人。因为这类达人因为本身具备很强的硬推荐实力，基本很容易上头条，很轻松就能拿到淘宝免费的几万手机端首页流量，而且本身也具备一定的硬推广实力，在未来肯定会越来越火。 ??第二种是“自明星达人”，这类可以理解为“淘宝造达人”，类似于从前的“淘品牌”，属于是借2015年一阵风起来的这些淘宝达人，这类淘宝达人很多都是U站转型，或者是一些商家转型。他们本身的硬推广实力和硬流量实力并不强，但是招商实力和文字产出实力很强。基本都是以量取胜和以更多的商家合作和更多的推荐来拿到较多的流量。而这类达人比之前者更为接地气，也更容易跟商家产生比较好的合作契机。 ??第三种是“圈粉类达人”，这类达人跟第二种有点类似，但是也不完全类似，因为他们的出身大多是本身具备一定的粉丝，或者是自己的一些QQ群，微信群等，这些达人的主要目的不是做淘宝达人，是借助于淘宝达人类品牌，一边打自品牌，一边把用户和粉丝圈养在自己的渠道里，他们通常都会有自己的粉丝群或者互动性比较强的微博号。这类人主要来自之前玩微博和玩QQ群的一些淘客转型，他们的主要方向也是以“秒杀，优惠”为主题，对价格和佣金有一定的要求和把控度。 ??至于渠道类淘客，SEM、EDM邮件和QQ空间流量等