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复制网红：批量生产的陈安妮与papi酱们能走多远 论文类别：计算机?-?网络营销上传时间：2016/4/27?16:39:00论文作者：未知 ? 　　一、1%网红 　　“资本可以改变很多事情。”首次听到红杉资本创始人沈南鹏(新浪科技注： 　　沈南鹏不是红杉中国基金创始人)的这句话，22岁的陈安妮还不能理解它的真正含义。 　　2014年，陈安妮刚刚大学毕业，是一个拥有800万粉丝的微博网红漫画家，但除了画漫画，她对商业的认知极为贫瘠。那时候，她觉得这句话太过于晦涩高深，“听起来有些邪教，资本的力量有这么伟大吗？” 　　在面见沈南鹏的半个月前，陈安妮她画了一则名为《对不起，我只过1%的生活》(下称1%生活)的漫画，发布在自己的微博上，目的是为了宣传自己的创业项目。 　　这篇漫画采用条漫(一条横的或竖的且没有限制格子数的漫画)的形式，自述陈安妮选择创业的过程，其中提到陈安妮在创业过程中如何不被外界看好和以及她的坚持，最终她用1%希望完成了自己的创业梦想。 　　这篇和她以往作品没有太大差异的漫画，却成为了当日仅次于“王菲离婚”的微博热点，评论数超过8万，点赞30万以上，转发数量甚至达到45万。 　　更让陈安妮惊讶的是，评论的内容除了她以往粉丝的鼓励和支持外，还掺杂着很多非理性的声音，甚至是谩骂，这是她成为微博网红近三年来，从没遇到过的情况。 　　许多网友、甚至是漫画圈的同行都评论这篇作品安妮是为了宣传自己的软件而刻意策划的，认为她利用“梦想”一词来炒作自己的产品，甚至评价她“靠‘梦想’赚钱”。 　　“梦想婊”，甚至有人给她贴上了这样的标签。 　　陈安妮和她的团队、朋友，都觉得这家公司完了。他们的创业项目是一款名为“快看漫画”的漫画阅读软件，哪知道产品上线第二天，就因为陈安妮自己的作品受到来自行业和大众的指责。 　　他们担心，如此糟糕的口碑还怎么把这个漫画阅读平台运营下去？ 　　但让她疑惑的是，在谩骂声高涨的那几天里，数不出多少家投资机构上门表示要投“快看漫画”，其中还包括曾经因为她没有创业经验和不看好这个产品而拒绝过她的投资人。最后，陈安妮接受了来自红杉???本的A轮融资。 　　2014年12月的一个午后，她惴惴不安地对沈南鹏坦白了自己的担忧，包括外界的负面评论，和几乎都是无互联网经验的大学毕业生团队。 　　沈南鹏听完，只是轻描淡写地一句，“资本会改变很多事情。” 　　那时候陈安妮甚至不太清楚，资本市场和投资人看中的到底是她的网红背景，还是一个花了半年时间，研发得磕磕绊绊的漫画软件，或者是他们背后的动漫市场？ 　　但不管怎样，“快看漫画”靠着这笔融资活了下来，并在2015年底又得到了近1亿元的B轮融资。 　　这笔资金帮助一个网红从无到有的创业，帮助这个网红构建了一个团队去孵化更多的网红漫画家，帮助这个公司在短时间内高效成长。“金钱不能带来幸福，但是可以解决很多痛苦。”陈安妮终于理解了沈南鹏那句话。 　　二、陈安妮的创业路径 　　所有的事情都发生在2014年。 　　2014年4月，陈安妮在微博上收到了李开复的一条私信，对方表示北京有一场网红的聚会，希望拥有800万粉丝的“伟大的安妮”能参加，互相认识一下，陈安妮应邀了。然而在此之前，除了出版社为她安排的新书签售会，她从未自己离开过广东。 　　到北京后，她直奔李开复所在的创新工场。到场以后才发现原来除了她以外还来了在知乎和音乐圈小有名气的梁欢、微博大V“互联网那些事”等人。创新工场举办这次聚会的目的并不在于投资，只是李开复个人想认识一些网红，聚会的内容也仅仅是大家相互认识。 　　但这次简单的会谈一定程度上改变了陈安妮的人生轨迹。 　　当时的陈安妮已经凭借《安妮和王小明》漫画在微博上小有名气，让“伟大的安妮”这个ID成为近千万粉丝的微博网红。陈安妮本希望依靠这个品牌，仿着阿狸的路径，创造一个自己的动漫工作室。 　　聚会结束后，陈安妮抱着这个想法和李开复讨教，李开复把她引荐给另一个投资总监。“原来这个世界上还有个东西叫做天使投资，是对方把钱给你让你去做想做的事情，如果你失败了这笔钱也不需要你还！”听完投资总监的一番话，陈安妮第一次想到要自己创业。 　　“不用偿还的投资”是陈安妮创业的原始动力。以她原来的发展路径，应该是成立自己的动漫工作室，招募更多的漫画家创作作品，通过作品稿费、版权授予、IP衍生等方式赚钱。但这个路径上升空间有限，漫画作者本身也很难持续性地推出现象级作品，职业天花板很低。 　　但如果有人可以给予一定金额的投资，则让她有勇气去挑战一些更具有难度，但市场更广阔，商业链条更长的生意。或许可以用自己的成功经验，孵化更多漫画家，做一个聚合漫画作品和作者的平台。 　　回到广东以后，她和当时的工作室搭档小叶说了天使投资的事情，两个人激动得不行。于是两个小姑娘连夜打包好行李，风尘仆仆地