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微商两个月买法拉利？阵痛后油钱都赚不到 论文类别：计算机?-?网络营销上传时间：2015/9/28?14:42:00论文作者：未知 ? 　　中讯：微商在中国是一个虽然很新，但听起来已经有些乏味的名词。在过去的一段岁月，它代表着一个新兴的产业，以及产业中以百万、千万计的狂热玩家。两年多的时间里，他们硬生生把这个原本属于草根的群体游戏搬到了主流的平台，赢得万千人的瞩目。时至今日，你或许还不知道微商是什么，但你一定听说过这个名词。 　　微商到底是什么，至今尚未有严格的定义。一般认为，只要以微信为主要的传播、咨询、成交平台的电商就可以理解为微商。此种新兴的商业模式起源于何时、何处已不可考。较为认可的说法大概是在2013年初，最初的形式是通过微信朋友圈推广海外代购业务。 　　如果从逻辑上分析，很难理解微商的出现：微信是一个封闭的生态系统，非常不利于宣传推广以及客户拓展；移动互联网都有的流量割裂现象，在当时的微信生态圈中尤其突出。并且这种没有店面，通过微信支付直接打款的成交模式难以保障买家安全——不管从任何一个角度看，这样的交易似乎都很难流行起来。 　　但现实很快给理论打了一个耳光：在极短的时间内，微商如同病毒一般扩散至全国。在先行者的暴富奇迹、利益相关企业的宣传造势以及媒体的推波助澜之下，一夜之间大江南北上至五六十岁的大妈大爷，下至大学生甚至中学生都拿起手机，打开微信，迅速完成了从职员/家庭主妇/学生/全职太太等身份到微商创业者的角色转变。业内不严谨统计，2013年微商从业者数量仅为数十万，而这一数字至2014年底则暴增至600万以上，2015年更是达到1000万从业人员。 　　微商行业迎来了自己的黄金时代：一些过去名不见经传的企业通过微商重焕青春，一些新兴的纯微商企业创造商业奇迹，更有无数年轻人通过微商赚到人生第一桶金，甚至实现财富自由。 　　起初，仅有俏十岁、思埠等少数企业踏足微商行业。商业如海洋，而企业便如同在茫茫大海中追逐血腥的鲨鱼。前行者取得的巨大成功一夜之间吸引了无数中小企业投身微商行业，完成了或许是中国商业历史上最大规模的一次群体决策。而在无数个企业背后，则是数量更加庞大，同时也更加盲从的从业者。 　　谁也没有预料到，行业的阵痛会来得如此迅速。 　　事情其实早有先兆，从媒体对微商的态度即可见一斑。在发展早期，微商被媒体当作民众创业的典型报道，其时诸如“学校老大爷微信卖煎饼月入3万”、“大学生创业微信卖水果致富”之类的文章屡见各大网络媒体甚至报刊杂志。但微商与媒体之间这种“友好合作”的关系并未持续多长时间，微商行业中存在的“假货多”、“朋友圈恶意刷屏”、“骗子多”等诸多乱象迅速暴露，迅速掩盖其“创新商业模式”的光环。从“人人追捧”到近乎“人人喊打”，微商行业用了不过一年多时间。 　　如果说舆论导向上的转变只是给微商行业带来心理上的压力，那么行业实际情况的的惨烈更让人怵目惊心： 　　1、成交量急剧下滑 　　以国内某化妆品厂商为例，去年全年销售额超过3000万，而今年已经过去了四分之三，成交业绩却连去年的三分之一都未到。这并非个例，事实上和厂商相比曾经风光一时，遍布全国的“微商团队”更加惨烈。少数幸运者还可以依靠存量代理和销售惯性苟延残喘一段时间，更多团队遭遇的则是断崖式的销售下滑。业内有句戏言：曾经干微商两个月可以买辆法拉利，现在连油钱都交不起。虽属戏言，实在并无夸大之处。 　　2、团队分崩离析 　　“团队”是微商行业特有的一个名词，名为团队，实则为利益导向型的松散型组织。在行情好的时候，团队能够以利益点为共同诉求形成凝聚力。一旦行情转向，这种组织结构会如同建设在虚空的楼阁一样迅速倒塌。 　　团队成员的分化和离散是微商行业2015年来最显著的一个现象：很多成员因为迟迟赚不到钱，选择了放弃;有些人追求更高的利润，铤而走险选择了传销;有些人自己开始做三级分销。大一点的微商团队，几乎每天都有成员离开。在过去，得益于源源不断加入的新人，这些团队得以维持甚至壮大。一旦补充的源头被切断，团队们几乎都处于坐吃山空的尴尬境地。 　　3、假货伪劣产品以及片子愈发猖獗 　　“当资本家享受过100%利润的时候，他们不会停步，他们开始追求200%的利润。” 　　过去，人们常用上面的一句话来形容资本追求利润的疯狂，今天在微商行业这种现象有过之而无不及。因为微商行业主要依靠层级代理机制吸引流量，每一层代理的分润都必不可少，这点就决定了行业的“爆品”几乎都集中在化妆品等少数几个高毛利的类目上。唯有如此，才能在“喂饱”下层代理的同时能够让生产厂商和核心顶级代理有利可图，而且事实上扣除掉渠道分配利润之后，生产商及大代理的利润率仍然远超其他传统行业。 　　在产品虚高价格的支撑下，产业链条中上层的成员普遍享受到了一场血的盛宴。但即便如此，很多人仍未满足。不少