教育项目商业计划方案.doc

目????? 录 第一部分：市场及SWOT分析 第二部分：公司及产品介绍 第三部分：市场营销与品牌建设 第四部分：组织机构与管理制度 第五部分：利润来源分析 第六部分: 投资估算 第七部分：财务分析（预算及投资报酬） 第一部分：市场及SWOT分析 一、目标市场及发展空间分析：? 1、 国内基本的市场状况 ○中国有超过70％的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3。按70％的比例计算，仅在中国各大城市，就有4000万～5000万的中小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只花费1000元，这个市场也具有400亿～500亿元的规模。”中国从小学到大学的学生人数占世界的17%，但是教育市场价值却只占2%。从这一报告来看，中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。 ○“富二代”培训市场很大。“富二代”成为今年的流行词汇，始于今年5月杭州一男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身份，舆论开始探讨“富二代”身上体现的爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶行，进而反思“富二代”教育的缺失。据广州一大型教辅机构负责人介绍，他们每年招收不少“富二代”学生，有些是总经理、董事长的孩子，数量可达五分之一至四分之一，这部分孩子的辅导费用少则两三万元，高的达到七八万元。而据雇主都是家产上千万元的某家庭教育集团负责人介绍，保教师月薪一般三千到五千元，一些好的保教师月薪是不封顶的。 ○目前，纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面：家教、本校教师补习班和独立辅导学校。但从发展趋势上看，由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班，大学生家教又难以产生专业化、规模化的经营模式，专业的教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场的势力。 ○教育企业拥有良好的盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟的教育培训类公司利润率在15％~25％之间，而高端培训的净利润可以达到35％~40％，与发展已经比较成熟的IT培训、英语培训、EMBA培训相比，早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市场，有着很多投资进入的新机会。业内人士观察，未来10年，碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头，现在能够在教育价值链上找到自己的位置，并及时吸引到资本的50家企业占整个市场的80％。伴随政府管制、人们的价值观和生活水平的变化，教育领域还会有更多的机会和模式冒出来。2008年当中，教育业可以算得上是金融风暴之下，VC、PE投资保持逆势高速增长的少有行业之一。 2、市场发展空间分析 ○就消费需要方面来看，（具体考察拟建公司所在城市社区，经济发展水平，消费水平） ○在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。现在广大的市场究竟被谁占领了呢？调查表明：A.其他各类并不专业和正规的培训中心采用低成本运行、收费较低，吸引了部分学生和家长；B.在校教师个人在家举办的辅导也瓜分了市场；C.大学生家教也扮演了重要的角色；D.各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹。绝大部分的家教服务机构既未经过 HYPERLINK / 教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。○从概念上来看，家教为家庭式 HYPERLINK / 教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。?○目前，基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。因为行业的不规范操作和声誉较差，造成了部分学生和家长持观望态度。 ○从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。 3、就南昌市场分析： 2003年时，南昌市的课外辅导市场还处于萌芽状态，除了一些英语教育培训机构外，几乎都是家教机构，具有代表性的机构是雷式外语、卓越英语、小星星和昂立英语，而家教机构有代表性的则是彼岸教育。2006年，新东方进驻南昌，对南昌其他的英语培训机构产生了强烈冲击。此后，雷式外语、卓越英语、小星星都同时被北京巨人教育收购，昂立英语逐步淡出市场。2008年，学大教育进驻南昌则对课外辅导行业产生巨大冲击，大量家教机构纷纷倒闭，彼岸教育市场也遭受重创。 　　到了2009年，南昌的教育培训市场开始真正风生水起，2008年之后开创的心桥教育、优学教育、一品教育等几十家大大小小的教育机构如雨后春笋般突起。南昌九州教育作为本地教育机构成立于2006年，但是快速发展期是在2009年开始的。仅在2012年上半年，九州教育就扩张了4个分校、学大教育扩张2个分校、新东方也扩张了4个分校，这些机构还在迅速