房地产楼盘项目低首付资料.doc

房地产低首付方案 背景 目前大市场下客户观望情绪重，购房心态犹豫，针对我项目本批单位以刚需产品为主，目标刚需客户对首期款、价格的敏感度较高；有强烈购房需求的客户因首付未到位或不足造成资金短缺，期望申请低首付或分期付款；为了促进项目销售，建议推出低首付方案，降低客户置业门槛，拓宽购房者的购买力，吸引关注； 近期市场低首付方案一览 项目 低首付操作方式简介 某项目 首付1成起，剩余一成转为银行贷款，税费由客户直接承担； 某项目 首付5万，开发商垫付剩余首付，1年内还清，带精装； 某项目 首付2万，开发商垫付剩余首付，分2年还清； 某项目 首付3万，开发商垫付剩余首付，2年内还清； 首付3万，采取高额贷款的方式，剩余首付计入贷款； 某项目 首付2万，开发商垫付剩余首付，分2年还清； 小结： 市场上低首付项目针对目前淡市下多以促销主题促进走量，低首付促销的方式成交效果较为显著； 竞品项目均以借款2成首付为主，还款周期以1年为主，周期过长采取计息的方式实行，引起市场客户的关注追捧。 低首付方案建议 方案一：首付1成，剩余2成由开发商垫付； 针对首次置业客户，通过案例借鉴及本项目目前的实际情况出发，通过强有力的价格策略打动客户，建议采取首付1成，2成开发商垫付的方式； 具体测算方式如下：（以4188元特价房22栋3302测算） 房号 面积（㎡） 实收总价 首付三成金额 客户首付1成金额 开发商垫付2成金额 3302 78.26 327753元 98326元 32775元 65551元 注：开发商所垫付的2成首期款，客户采取分期付款的方式偿还，考虑到客户月供和首付分期压力及开发商回款和风险规避，客户须在1年内分3期，缴清开发商所垫付的首期款。 方案二：首付1成，剩余2成转为按揭贷款； 针对首次置业客户，为了降低置业门槛，采取低首付促进成交，低首付方式采取，客户首付1成，另外2成返算到银行按揭； 具体测算方式如下：（以4188元特价房22栋3302测算） 房号 面积（㎡） 实收总价 首付三成金额 客户首付1成金额 剩余2成金额 加上2成首付的按揭总额 按30年测算每月按揭款约为 3302 78.26 327753元 98326元 32775元 65551元 294978元 1950元 附加形式：以高额贷款的形式满足此方案的条件 即抬高实收总价像银行进行贷款，所贷的多余金额作为首付的填补，以此方式实现低首付，满足客户需求： 具体举例如下：（以4188元特价房22栋3302举例） 实收单价4188元，实收总价327753元，按揭总额229427元； 假设抬高价格进行高贷，把单价抬至5400元，即抬高后实收总价为422604元，可从银行处贷得的按揭总额为295823元； 295823元（抬高价格后从银行贷得的总额）-229427元（未抬高价格的原本按揭总额）=66396元（多贷得的额外金额）； 多贷得的额外金额66396元可作为三成首付的填补（约为2成首付金额数）； 即购房客户只需首付一成即可（符合方案二的低首付方式）； 方案三：首付1成，开发商垫付1成，剩余1成转为按揭贷款； 为了给客户更多选择，降低门槛，促进销售，低首付方式采取以客户首付1成，开发商垫付1成，剩余1成转为按揭贷款； 房号 面积（㎡） 实收总价 首付三成金额 客户首付1成金额/开发商垫付金额/1成转为按揭金额； 加上1成首付的按揭总额 按30年测算每月按揭款约为 3302 78.26 327753元 98326元 32775元 262202元 1689元 注：开发商所垫付的1成首期款，客户采取分期付款的方式偿还，考虑到客户月供和首付分期压力及开发商回款和风险规避，客户须在1年内分3期，缴清开发商所垫付的首期款。 项目方案建议方向及说明： 建议同步执行方案一和方案二，视客户情况自行选择； 借款资金以取整的方式精确至万位，具体涉及到千位的情况须向开发商申请； 客户在签订购房合同当天须备齐按揭资料，否则不予采取此低首付方案； 涉及到具体低首付的付款方式按照借款协议执行。