“龙腾”业务竞赛方案.doc

“龙腾虎跃”非车险业务竞赛方案 为更好贯彻总公司“效益为先、稳健经营、协调发展”的经营理念，促进我司业务新一轮发展，迎接总公司十五周年司庆。分公司决定在全省范围内举行“龙腾虎跃”业务竞赛活动。 一、竞赛时间： 2012年1月1日——2012年3月31日 二、参赛对象与参赛险种： 参赛对象：浙江分公司所属范围内所有的机构、团队及个人； 参赛险种：车险、商业险和意健险。 三、本次竞赛的保费统计口径为折算后的标准保费，标准保费计算办法为： 标准保费=保费收入×标准保费折算系数（标准保费折算系数见附件，下同）。 四、奖项设置：保费增长量优胜奖、保费增长率、新渠道开拓奖、大单优胜奖。 。具体竞赛办法如下： （一）、保费增长优胜奖 1、参赛单位 嘉兴中心支公司、金华中心支公司、台州中心支公司、温州中心和分公司直属义乌营销服务部 2、竞赛内容 ⑴、各机构2010年1月1日至2010年3月31日期间实际完成的三大险种标准保费收入与去年同期标准保费收入相比的增量部分； ⑵、各机构2010年1月1日至2010年3月31日期间实际完成的非车险标准保费收入与去年同期标准保费收入增长比率。 3、统计标准 根据标准保费增长规模的排名按下表对应分值分别记分，两项分值相加后计算综合得分，取综合得分前3名计奖，获奖者同时也满足公司2012年度总体增长目标：车险增长10％、商业险增长30％，意健险增长60％。 机构排名 1 2 3 4 5 6 7 8 商业险 8 7 6 5 4 3 2 1 意健险 8 7 6 5 4 3 2 1 车险 8 7 6 5 4 3 2 1 4、奖励标准 第一名： 第二名： 第三名： （二）、保费增长率优胜奖 1、参赛单位 湖州中心支公司、绍兴中心支公司、杭州营业总部 2、竞赛内容 ⑴、各机构2010年1月1日至2010年3月31日期间实际完成的三大险种标准保费收入与去年同期标准保费收入增长比率。 3、统计标准 根据标准保费增长率的排名按下表对应分值分别记分，两项分值相加后计算综合得分，取综合得分前3名计奖，获奖者同时也满足公司2012年度总体增长目标：车险增长10％、商业险增长30％，意健险增长60％。 机构排名 1 2 3 4 5 6 7 8 商业险 8 7 6 5 4 3 2 1 意健险 8 7 6 5 4 3 2 1 车险 8 7 6 5 4 3 2 1 4、奖励标准 第一名： 第二名： 第三名： （三）新渠道开拓奖 1、参赛对象 各支公司、营销服务部及各销售团队。 2、竞赛内容 新渠道开拓奖。新渠道是指新开拓的、2010年1月1日以后报分公司市场部备案并录入系统的兼业、专业代理机构或经纪公司。本次竞赛指标以2010年1月1日至2010年3月31日期间开拓的新渠道数量及其业务量为准。 3统计标准 新渠道数量以分公司市场部提供的数量为准，业务量根据系统提取的数据，折算为标准保费后计算，但竞赛计算的渠道必须是标准保费高于20000元以上的参加排名。以支公司（或营销服务部、销售团队）为单位，根据符合标准的新渠道保费和新渠道数量排名按下表对应分值分别记分，两项分值相加后计算综合得分，取综合得分前5名计奖。 团队排名 1 2 3 4 5 6 7 8名以后 渠道保费得分 8 7 6 5 4 3 2 1 4、奖励标准 第1名： 第2名： 第3名： 四、其他事项 （一）、为保证公平，本次竞赛由分公司利润中心负责实施，并定期在网上进行公布，接受监督。 （二）、竞赛中渠道开拓奖相关数据由各中支公司协助统计，分公司利润中心统一计算。 （三）、竞赛中涉及的名称、标准及办法中未尽事宜由分公司利润中心负责解释。 浙江分公司 二0一一年十二月 附件：非车险各险种保险费折算系数表： 非车险标准保费系数 非水险 财产综合险、一切险 1.00 机损险 1.00 责任险 1.50 抵押房屋保险 3.00 个人抵押综合保险 1.50 工程险 1.50 其它非水险 1.50 水险 进出口货运 3.00 内河船舶 2.00 其它水险 1.00 意外险 借款人意外险 3.00 建工意外险 3.00 学平险 1.00 其它意外险 2.00