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七天连锁酒店柳州市场经营战略的策划
七天连锁酒店柳州市场经营战略的策划
目录
前言
目标市场
市场定位
经营战略
发展战略
竞争战略
结束语
会议记录
前言
七天连锁酒店集团(7DaysInn Group)创建于2005年3月,是由美国风险投资基金和实业投资共同组建的外资连锁酒店集团。集团在短短一年多时间里,通过引进国际先进的连锁酒店管理模式,切入经济型酒店市场,迅速在华南地区形成强大连锁网络优势,到目前已经在上海、广州、深圳、武汉、长沙、成都、重庆、贵阳、南昌、福州、济南、南京、东莞、佛山等近20个国内主要商务城市拥有超过80家直营分店,员工超过2000人,一跃成为华南经济型连锁酒店领袖。随着北京、无锡等地连锁分店的开业,7天连锁酒店集团迈开了向全国扩张的步伐。
柳州市作为广西区内以工业为主、综合发展的区域性中心城市和交通枢纽,又是山水景观独具特色的历史文化名城,在广西乃至我国西南部地区都处在一十分重要而特殊的地位。目前,柳州市的城市人口目前近百万,并拥有了一套较完整的工业和交通枢纽体系,具备了特大城市的规模。柳州具有面向东盟的区位优势,海外市场前景广阔。必定能为七天带来丰富的客源。
目标市场
随着全国市场布局的完成,以广东为中心的泛珠三角经济圈、以北京为中心的环渤海经济圈和以上海为中心的长三角经济圈,将是7天连锁酒店集团重点开拓的区域和布局范围。预计到2010年底,集团在柳州将拥有直营分店超过250家,集团计划2012年累计开业总共300家,并致力于成为中国最优秀的经济型连锁酒店品牌。
市场定位
七天的市场定位有别于高星级的高定位、高价位和全面服务我们一实惠的价格。我们酒店的定位为清洁、快捷、安全、方便、时尚、舒适、人性化的住宿服务来满足大众需求。我们的目标客户是中小企业的商务散客、社会中等收入休闲旅游者、年轻人、长期驻外商务人士、商务、旅游等短期租赁人士、其它异地有需求的消费者和企业白领。
经营战略
1、与先布局全国、再深耕细作的传统做法不同,7天采用的是“多区域核心城市第一”的深入模式。具体做法就是集中各种资源,每选准一个地区,就以10家以上店面的规模进入,迅速抢占市场,成为该区域第一。集中资源,有利于将成本减到最低,而在一个区域密集发展,则有利于快速提升品牌影响力。正是这种全新的发展模式,使 “7天”连续三年以令人瞠目结舌的超过300%的速度增长,迅雷不及俺耳跻身经济型酒店行业第一阵营。在快速扩张的同时,7天也保证了门店的盈利能力,创造了一个酒店业的奇迹。
2、我们用“鼠标+水泥”的经营模式。基于统一的IT系统平台,7天由此架构起了各个分支运营体系,包括店务质量控制、开发评估推进、财务流动管理、工程采购、人力资源体系等,消费者在进行有哪些信誉好的足球投注网站、预订、确认、支付、评价等一系列行为时,7天平台会自主地调动每个运营体系的活动,避免工作流程延长或信息不对称而造成资源成本的上升。
3、我们的运营思路是更好地控制好成本,把核心的东西做好,让消费者满意,自然我们的利润必须要出让给消费者。而传统的酒店思路是尽量增加硬件来抬高价格。我们只要求把最核心的东西做好,能不做的就不做,最终把价格往下降,让利给终端消费者。
发展战略
1、日前,7天连锁酒店宣布与腾讯达成战略合作关系。今后,腾讯QQ用户可通过腾讯拍拍网及腾讯旗下多个子网站查询、预订7天酒店客房并完成支付。基于双方的战略合作,7天连锁酒店的预订平台已植入腾讯拍拍网等互联网平台,成功实现平台间无缝对接。“腾讯用户只需进入腾讯网或拍拍网中7天酒店的专属页面,即可凭借自已的QQ号直接进行酒店查询和预订,通过财付通支付平台完成付款,非常便捷。”
2、7天将继续采取蓝海战术,预计年底其经济型酒店总数将达到200~250家。7天从面世到现在,平均每年保持300%左右的扩展速度。
3、以低价格取胜。七天的成功在于其善于抓住客户的核心需求。2005年,一个蓝色阿拉伯数字“7”为标志的酒店如雨后春笋般迅速在全国各地崛起。7天设立之初,就将自己定义为经济型酒店,何为经济?就是价格最低,即满足一个旅行者最基本的需要。
4、与先布局全国、再深耕细作的传统做法不同,7天采用的是“多区域核心城市第一”的深入模式。具体做法就是集中各种资源,每选准一个地区,就以10家以上店面的规模进入,迅速抢占市场,成为该区域第一。集中资源,有利于将成本减到最低,而在一个区域密集发展,则有利于快速提升品牌影响力。正是这种全新的发展模式,使 “7天”连续三年以令人瞠目结舌的超过300%的速度增长,迅雷不及俺耳跻身经济型酒店行业第一阵营。在快速扩张的同时,7天也保证了门店的盈利能力,创造了一个酒店业的奇迹。
竞争战略
1、理念创新
七天除了提供环保、健康的硬件环境,还倡导“快乐自主,我的生活”的品牌理念,在产品及服务流程的设计上不断整合创新,提供更具人性
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