上海区域房地产市场分析暨高端楼盘海景壹号营销报告[精品].ppt

* 本案成交的客户中成交周期多为1、2个月，占了总成交量的80%，成交周期最长的则不超过5个月，占了总成交量的20%。仅一组客户成交周期长达9个月。 客户多为在滨江一带看房已久客户，本案推出之后，决议时间不长，成交周期较短 成交客户分析 序号 房号 客户 首次来访日期 成交日期 成交周期 1 1号1001 姚光明 2012.8.17 2012.9.5 1个月 2 1号1201 缪熙 2012.5.27 2012.6.30 2个月 3 1号1301 陈薇薇 2012.5.21 2012.6.30 2个月 4 1号1701 陈雅芬 2012.7.9 2012.7.9 1个月 5 1号1801 陈君 2012.12.24 2012.12.28 1个月 6 1号2001 姜杰 2012.5.21 2012.10.11 5个月 7 1号2101 许彦 2012.6.28 2012.7.30 2个月 8 1号1901 郭彧嘉 2012.5.21 2012.7.31 3个月 9 1号2201 潘慰 2012.5.21 2012.6.25 2个月 10 1号2301 徐露茜 2012.5.28 2012.7.3 2个月 11 1号2601 徐以满 2012.5.27 2012.7.14 2个月 12 1号2801 郭燕、赵一权 2012.9.6 2012.9.13 1个月 13 2号801 郑碧慧 2012.5.24 2012.6.27 2个月 14 2号901 蔡文晶 2012.5.28 2012.7.11 2个月 15 2号1001 史莹 2012.12.21 2012.12.21 1个月 16 2号1201 蔡智渊 2012.6.3 2012.6.28 1个月 17 2号1601 Lee Ting 2012.5.28 2012.6.29 2个月 18 1号901 河南永业投资有限公司 2012.5.24 2012.6.21 1个月 19 1号1501 蒋向青 2012.6.15 2012.6.22 1个月 20 1号1601 吴宝玉 2012.5.28 2012.6.23 1个月 21 1号2501 杨福珍 2012.5.24 2012.6.22 1个月 22 2号3501 董力源 2012.6.25 2012.7.6 1个月 23 2号1901 孙勇 吕燕 2012.7.14 2012.7.19 1个月 24 2号1501 王子玮 2012.7.12 2012.10.23 4个月 25 2号1801 王金妹 2012.8.26 2012.12.24 4个月 26 1号3901 李皮特 2012.8.24 2012.12.12 4个月 27 2号1301 邢琨 2012.9.1 2012.12.25 4个月 28 2号1101 章晓琦 2012.9.3 2012.10.25 2个月 29 2号2201 白顺娣 2012.7.11 2012.11.17 5个月 30 1号3501 杭州加多宝饮料有限公司 2012.11.15 2012.11.15 1个月 31 2号2301 He Cheng Cheng 2012.5.29 2012.7.24 2个月 32 2号1701 虞美珍 董莎莎 2012.6.25 2012.7.4 1个月 33 1号1101 Richard Zheng 2012.5.21 2012.6.21 1个月 34 2号2501 上海朝夕阁进出口贸易公司 2012.5.31 2012.6.22 1个月 35 1号601 叶惠宏 2013.3.25 2013.4.7 1个月 36 1号801 蒋立婷 、余俊源 2013.1.30 2013.3.25 2个月 37 1号701 叶笃孟 2012.12.22 2013.1.17 1个月 38 2号501 YUNG LEONORA 2013.4.15 2013.5.14 1个月 39 2号601 陈强 2013.2.23 2013.5.14 3个月 40 2号701 董西杰、颜佳怡 2013.1.7 2013.1.18 1个月 41 2号2201 张俊彪 2013.1.6 2013.1.6 当天 42 2号2101 贾惠华 2012.9.21 2013.6.3 9个月 成交客户特性描白 基本属性 1 各行业的领袖人物，生活在金字塔尖的人物，40-50岁间 2 与上海有一定的渊源（居住或者工作地点在上海）， 大多有海外生活或者学习的经历 置业分析 1 陆家嘴地段稀缺性，对江景等上海稀缺自然资源有特殊情结 2 拥有多处房产，偏爱居住在有稀缺景观资源的物业 3 自住率较高 3 行事较为低调，不喜张扬，素质较高 成交客户分析 1-6月营销工作总结 2013