商贸广场促销活动方案[精品].ppt

南洋商贸广场岁末疯狂购物周 促销活动策划文案 活动主题 幸运抽奖 疯狂购物 * 目录 一、项目主题 二、项目实施 第一部分：1、活动概况 2、活动目的 3、活动分析 第二部分： 1.促销策略说明 2.抽奖促销分析 3.抽奖促销操作模式 第三部分：执行内容 1.活动流程概况 2.活动形式介绍 3.活动现场布置 4.演出流程 5.项目费用 * 活动目的 品牌：建立品牌第一的认知。 终端：通过一系列的活动，南洋商贸皮革城争取更多的资源，同时又使节假日 气氛生动化、现实化，主动进攻，占据有利情势。 销量：通过一系促销活动，扩大销售量、增加南洋商贸广场及众商家品牌知名度 * * 1 2 3 活动主题：{南洋商贸广场 ·疯狂购物} 活动时间：2010年12月26-2011年1月3日 活动地点：南洋商贸广告场内场 活动概况 * 活动 分析 1、市场分析及优势? ?? 购物消费就拿常州大学生来说现在大学生数量不断增加大学城消费群体对“购物”一词的敏感和关注，有利于扩大本次购物周的影响力；有强大的赞助商做后盾；宣传力度较大，以点带面的大面积宣传；利于扩大本次购物周和南洋商贸广场（皮革城、路桥小商品市场、家家爱等）的品牌影响力。近年来，常州各大商场都刮起了全名购物的狂潮，市场反响很好，这也是反映了市场潜力。 ①现在消费者的消费水平不高，虽难以得较高的利润；但以聚集人气可以给我们众商家带来财气。 ②南洋皮革城靠近大学城，但是我们的目标群体不能只局限于在校大学生，主要还是要放在周边各社会团体及居民，类似的购物周较少，以新颖的形式展现购物族新思路。 活动 分析 2、给众商家带来商机： ①类似的购物周比较少，可行性发展空间较大； ②相关单位的支持和各商家的优惠政策； ③当今的经济逐渐复苏，带来巨大的商机； ? 当代大学生消费的基本状况及大学生的消费，主要分为基本生活消费（衣、食、 住、行）、学习消费（学费、书杂费、考证、电脑等）、休闲及娱乐消费（休闲、 旅游、娱乐）人际交往消费（人情、恋爱）等几个方面。有关调查表明，大学生消 费中占最大的比例是学习，然后是娱乐。并且这两项的比例不断上升的趋势。当代 大学生消费状况表明，大学生正朝着追求现实、重视自我、要求个人和社会并重、 以自我为中心的大道迈进，并呈现出如下特点： 1、实用：当代大学生消费的基本特点 2、多样：当代大学生消费的重要特征　??? 3、个性：新观念的表达 4、差异：庞大的贫困生群体 5、前卫：时尚的选择 * 3、市场消费的特点 当代消费群体的消费行为与消费心理呈现出：消费多元化倾向，消费不平衡态势明显，实用消费为主流，交往与时尚性消费日益高涨，攀比与超前消费现象严重，当代大学生的消费趋势预测;基本生活消费向营养型、质量型方向发展,学习消费的比值将大幅度上升,休闲及娱乐消费呈现多样化,人际交往消费成本昂贵。 另一巨大群体上班白领族，岁末反乡流动人口辛苦一年了，回家总要打扮总离不开漂亮衣服及给家人带礼物，据调查，光在常州上班的流动人口就13万之多，根据我们以上的分析所以我们把我们的购物周定位在中高等促销会。 * 宣传计划 1、内部资源：海报、灯箱、堆头陈列、异型KT板、吊旗、收银台陈列、循环广播、 LED屏幕滚动字幕等、会员短信群发 备注： 在商城主通道上每间隔2米，设立一支吊旗，吊旗双面，其一面内容为：双节同 庆、幸运抽奖及起始日期；另一面为：合作赞助厂商广告位。 2、外部资源：平面媒体网络资源 在常州各大网络媒体｛QQ、论坛{（如化龙巷、中吴网、天天红火网、中国常州 网、西祠胡同等）｝发布南洋商贸广场的信息。 * 抽奖促销策略 ————操作说明 抽奖促销策略概述 抽奖实际上是利用人的侥幸和追求刺激、以小赢大的心理——以抽奖赢得现金券、商品，强化购买某种产品的欲望。 抽奖不是针对部分具有才气的消费者而举办的，获奖者是从所有参加者中抽奖产生的，换句话说，奖励的赠送全凭个人的运气。正因为一般抽奖活动只要参加者填写姓名、身份证号码，或其他一些个人资料即可，中奖者即能从所有来件中抽出，而无需任何才华或学识，所以抽奖会比