如何做好讲师包装-泰康人寿保险公司企业大学营销学院新人培训课程PPT模板课件演示文档幻灯片资料[精品].ppt

新 人 基 础 培 训 班 新 人 培 训 目的：建立讲师威信，提高学员对课程 和讲师的期待。 过程：30分钟. 教法：讲授、提问、练习、研讨 效果：1、学会对课题的介绍； 2、学会对讲师的包装； 3、学会对课程的总结； 4、介绍讲师上场的技巧。 授课内容 讲师包装的目的： 讲师包装的方法； 讲师包装的技巧； 讲师包装示范； 讲师包装演练。 讲师包装的目的 1、建立讲师的威信； 2、建立讲师与学员的同理心； 3、提高学员的学习期望； 4、提高学员的注意力； 5、对讲师的尊重。 题——重——人——名 讲师包装的方法 课 前： 题—— 1、今天讲授的主题是什么？ 2、主题的主要内容是什么？ 1、对大家有什么重要意义； 2、对大家工作的帮助。 重—— 人— 1、演讲者是什么身份？ 2、演讲者为什么有资格 讲授这堂课？ 名—— 1、姓 名； 2、名气和身份。 谢——重——名 课 后： 1、事前与讲师沟通； 2、了解讲师讲授内容； 3、请讲师提供简历； 4、按照“题、重、人、名”要 求，写出文字稿。 5、对着镜子，反复练习； 6、请同事纠正。 讲师包装的技巧 讲师包装示范 题—— 准保户开拓； 主讲人—— 陈文红； 今天我们来共同学习准保户开拓。 我们销售的是保险商品，任何商品如果没有让消费者接纳，使消费者掏钱购买，那就没有完成销售任务。 我们在座的每一人走上市场所面临的第一个问题就是——到哪里找到准客户？把保险卖给谁？ 所以说，客户是我们最宝贵的资产，准保户开拓是销售过程中最核心的环节。 在本堂课当中，我们就来探讨： 1、准保户应该具备的条件； 2、开拓准保户的方法； 3、开拓准保户的技巧等； 让我们系统了解和掌握准保户开拓的步骤和流程。 今天我们非常有幸请到这样一位讲师，我们一起来看一下他（她）的简历： 华中理工大学毕业 1986年9月 国企从事播音、财务、人事等 工作； 1998年8月 加盟泰康，第一期学员，获分 公司“创业者荣誉”； 1999年2月 业绩优异参加分公司“海南之旅”； 2000年度 分公司第一期优秀兼职讲师、中 级讲师、精英主管班学员； 2001年7月 总公司世纪三期营销骨干 培训班 “优秀学员”； 2002年4月 赴总公司参与编写《基础 营销员培训教材》 2002年度 获分公司“优秀专职讲师”、 “优秀员工”称号 现 任： 分公司培训部讲师； 基础培训室主任。 他（她）就是来自武汉分公司的优秀讲师陈文红老师，让我们用最热烈的掌声，有请陈文红讲师。 （音乐响起，由底到高，再由高到底。） 谢—— 谢谢陈文红老师！ 重—— 通过本堂课的学习，我们了解了准保户应具备得条件；以及保护开拓的方法和技巧。 让我们在未来的市场展业过程中少走弯路，提高拜访效率提供了很多实用的方法。 名—— 再次掌声感谢陈文红老师。 讲师包装演练 我们的家园； 生涯规划； 推销效用； 寿险的意义与功用； 保险基础知识； 基本商品； 分红保险； 业务人员的一天 泰康人形象； 购买心理与推销流程 ； 赞美的艺术 准保户开拓 接触前准备 接 触 计划书制作 通关说明与操作 口试管训练 计划书说明 促 成 递交保单 售后服务 拒绝处理 活动管理 实战周课程 结 论 通关检查点： 1、题重人名、谢重名； 2、激情； 3、握手； 4、标准。 新 人 基 础 培 训 班