太阳镜商品知识及销售技巧[精品].ppt

瓜子脸：也是有尖尖的下巴，你可以挑选圆形，或者椭圆形的镜框来搭配你的脸型，有这样的下巴配上美美的太阳眼镜，上镜头会很好看喔！ 马形脸：其实长形脸就是比较长，或者是比较窄的脸型，这个时候你就可以选择有棱角或者是几何形状　镜框，来搭配脸型。 * 七、为什么有些顾客初戴会有头晕现象？ 镜片本身光度超标(8弯太阳镜镜片有偏心特性） 特别是左右两个镜片的光度相差较大； 镜片由于弧度(主要是弧度较大的眼镜会有此反映）较大，镜片与配戴者眼睛的角度过大，导致透射光线折射过大，因此使得配戴者感觉视野模糊； 配戴者本身双眼度数左右相差太大； 配戴者心理因素。 * 八、不适宜戴太阳镜的几种情况 1.青光眼患者：患有青光眼的人需要强光照射，使瞳孔缩小降低眼压；戴上眼镜后，光照减少，瞳孔放大，眼内的房水排泄不出去，眼压容易升高，使眼睛疼痛难忍。 2.视神经网膜炎患者：戴太阳镜导致神经传导不好，加重炎症。 3.色盲患者：戴太阳镜更难分辨颜色。 * 4.夜盲症患者：戴太阳镜光线过滤变弱，引起视力下降，甚至看不见。 5.当太阳下山的时候，最好移去太阳眼镜，否则，我们在光线较弱的地方视力都会受到影响。 * 九、销售太阳镜或是其它商品时常犯的几项错误 1.忘了自己的微笑 2.和顾客争辩 3.离客户太近，过于热情 4.轻易地作出了让步 5.忽略了客户正真的需求 6.轻易地给客户下结论 7.忽略了老客户 8.过于专业 9.轻易地承诺 * 太阳镜的销售技巧 1.询问顾客原来消费的品牌； 2.适当的赞美，分清谁起主导作用； 3.每次不要选出太多的款式； 4.如果男孩子购买可以让女孩给其选，或是有顾客抱怨的时候； 5.员工之间的配合，耐心，再耐心； 6.夸赞自己销售选款之间的的能力，但是不能太绝对； * 7.告知顾客一副眼镜不能满足所有的场合； 8.拿自己做模特或是同事会展示我们的眼镜； 9.近视顾客主动喧导彩色，偏光，变色的太阳镜； 10.提醒进店的每一位顾客太阳镜季节到了，或是现在做活动，可以选款适合的太阳镜； 11.在收银员收完款时可以很随意的夸奖顾客眼光好，选的眼镜很适合她； * 12.做好陪同人员工作，从不同方面夸奖赞美给他们验光或是清洗眼镜； 13.让顾客到店外多试戴，顾客也不会觉得颜色重，并且可以吸引过路人起到宣传； 14.重点最后要给顾客讲清楚保养方法和售后服务和维修范围。 * 不同消费人群的心理 高档：追求感觉 注重服务 中档：性价比 低档：自我满足 * 十、近视眼和太阳镜 * 近视眼该如何选配太阳镜？ 选择一：太阳镜夹片 很古老的一种方法，简单地将太阳镜夹在近视镜外面。 优点：很简单也很直接，而且费用不高，有需要时还可以拆下太阳镜恢复正常近视镜。 缺点：夹片可供选择的款式、颜色不多，欠美观。 * 选择二：套镜 通过磁铁的吸附，在框架近视镜外套上一副与近视镜圈完全吻合的太阳镜，需要时拆下。 优点：比较太阳镜夹片要美观些。 缺点：增加了眼镜重量。 * 选择三：染色近视太阳镜 通过树脂染色，将近视镜片染成一定颜色。 优点：合二为一，简单方便。 缺点：染色后的近视眼镜不适合在室内佩戴，只能另备普通近视眼镜。 注意事项：顾客瞳距、镜架规格、 镜架弧度、染色深度 * 选择四：变色镜片 镜片会随着光线（紫外线）的强弱转变颜色深浅，光线强的地方镜片颜色变深，光线弱的地方镜片颜色则变浅。 优点：解决了染色近视太阳镜不适合室内佩戴的缺点，一副眼镜就能室内外兼顾，十分方便。 缺点：镜片价格较贵。 * 选择五：隐形眼镜+太阳镜 对于可以佩戴隐形眼镜的近视人士来说，先配戴隐形眼镜后再选自己喜欢的没度数的太阳镜，达到近视也能随意买太阳镜的境界。 优点：自由选择度高很多，完全和一般人买太阳镜没什么区别。 缺点：还得非常注意隐形眼镜的清洁和维护。 * 选择六：配有度数的太阳镜 现在很多太阳镜都可以配度数，到室外时换上有度数的太阳镜即可。 优点：一物两用，即使忘了带常规近视镜也不会变成“盲人”。 缺点：一般出外要带两副眼镜，以便随时更换。 * 你对店内太阳镜了解吗？ 熟悉由了解开始…… * 主推品牌 赛尔特太阳镜 （彩色时尚 不偏光 新品） 款式定位：女款 材 质： 注塑类材料 款式特点：彩色太阳镜，款式时尚。颜色搭配较多、以亮色系为主。款式能和斯贝尔媲美，大框较多一些，小框少一些。镜腿金属logo参考今年的一些大牌。做工较精细。比梅地亚档次高一些。 * 主推品牌 雷克斯登（TAC彩色偏光） 款式定位：女款 材质：注塑 款式特点：时尚类彩色偏光太阳镜，镜片和镜框的颜色搭配较好，颜色比较浅。款式颜色比暴龙丰富。镜腿的logo做工精细。 * 雷克斯登（