寿险的意义与功用[精品].ppt

导师讲授: 现在人越来越长寿已经是不争的事实,我们现在二三十岁的年轻人到退休时有多少年的退休时光呢?根据中国人口年鉴提供的数据,到2020年,也就是十年后,男性有84高龄,女性就更长差不多要活到90岁. 导师讲授: 大学毕业25岁开始真正工作赚钱，55岁退休，活到85岁或90岁退休。即我们工作时间30年，退休后至少有30年以上的岁月，退休后生活的时间比工作的时间还长。 一般的步驟如下: 1. 找出退休后生活总需求 2. 计算已经有的退休准备金总和 (1)由家庭资产负债表评估现有资产組合中生息资产 (定期存款、股票、基金、投资型房地产)至退休日的总值 (2)养老年金保险 (3)企业退休金 (4)社保养老金 　 3.退休金缺口=1-2 4.寻找解决方案 时间分配：3分钟 现在我们来看人生第三现状：养老。如果说意外，大家会很忌讳，说“我才不会那么倒霉的”；如果说疾病，大家也不爱听，会说“唉呀，我小心些就是，什么重大疾病他不会找我的”；现在我说：“您会长命百岁”，您高兴吗？ （学员回答：高兴。） 好的。那我们来看看长命百岁所需要付出的代价。请问，长命百岁要吃饭不？（学员回答：要。） 长命百岁要吃点伤风感冒药不？ （学员回答：要。） 那我们的这笔钱准备好了没有？有人跟我说，不用，我有孩子。孩子供我吃点饭有什么问题。大多数人都这么想吧？我们现在这个时代，都是独生子女，家庭结构是1—2—4，即一对年轻夫妻，除了养育一个孩子之外，还要承担4个老人的养老。按照我们的收入现状，我们可以想像这个负担重不重大。换一句话说，各位，假如你们现在需要赡养4位老人，您觉得负担重吗？可以照顾得过来吗？ （学员回答：比较困难。） 请注意，这不包括年轻夫妻的爷爷奶奶一代，那一代可就是8个人！在现在生活水平这么好，越来越多的长寿老人出现，当一个老人不小心活得比他所有的儿女都长的时候，往往也是他的收入和身体状况都下降到极致的时候，请问您现在还能赡养您的8位爷爷奶奶外公外婆吗？ （学员回答：没办法。） 好的，各位，请大家算算40年之后，我们有多少岁？ 50年后？60年后？ 如果我们都还健在，我们的生活要靠怎么继续下去？ 培训课程名称:信诚安享未来养老年金保险计划培训课程 课 时:11学时(60分钟) 培训对象:全体营销员 课程归属：产品与专业技术科系 课程目的： 了解「安享未来」推出的背景 掌握「安享未来」的优势与卖点 清晰「安享未来」的投保规则 提升「安享未来」的销售技能 增强销售「安享未来」的信心 课程工具： 讲师授课PPT 讲师手册 学员手册 信诚退休金试算工具 跟进培训: 安享未来早会系列 1分钟 时间分配：2分钟 几乎是每一天，我们通过电视，通过报纸，通过网络，通过。。。。。。种种渠道，都能看到、听到多少孩子因为意外，因为疾病，因为。。。。。。而没钱继续上学。这里有贫困学生考上大学，一家人却因为高额学费发愁；那里有少女捡垃圾供哥哥上完高中读大学。各位，我们来看看这些因为交不起学费而读不了书的孩子！看看这些小小年纪就饱尝生活辛酸的孩子！这种日子，大多不会是一天两天，不会是一年两年，而是伴随孩子的一生！在座的各位爸爸妈妈们，假如，这是我们的孩子呢？你会有什么感受？ （学员回答） ——难受。。。。。。 是啊，正是因为我们没有未雨绸缪，才使得我们的孩子壮志难酬。这时候，我们可能才了解：身为父母，给孩子的爱和保障应该是经得起风吹雨打的，是不会因为任何原因而稍有欠缺的。是吗？ （学员回答） ——是的。 四、结论：（30分钟） １、引用句言： 我知道世界上没有任何东西可以取代人寿保险。所以我把推销寿险当作一种信仰，一个使命，所以我一见到人就要买保险。我以身为一位寿险推销员而感到光荣自豪！——（美）柏特·派罗 （投影片45） ? 时间分配：3分钟 讲师提问：怎么办？ （学员回答） ——多储蓄； ——多渠道投资，多收益； 。。。。。。 讲师逐个分析学员提出的解决办法，着重强调他们谈的资金是否是没有任何风险，能保证“专款专用”的养老保障。 时间分配：2分钟 讲师提问：分享了前面这么多的故事，请问大家心里，人寿保险到底是什么呢？ （学员回答） 讲师作最后总结，引导到投影片内容。用四句话来概括，那就是： 风险的转移； 是责任的体现； 是生命的价值； 对未来的准备。 时间分配：3分钟 讲师请一位学员互动： 我们是很好的朋友，现在我的家里遇到了困难，想跟您借100元钱，您会借给我吗？ （学员回答：能。） 为什么？ （学员回答：100元，小数字，不影响自己的生活）那我想要再跟您借10万元来度过难关，可以吗？ （学员回答：不可以。） 为什么？因为10万元是一笔大数字，会直接影响您的生活，别说是朋友，就是亲