市场营销orange橙果—橙果之家市场拓展策划书初稿[精品].doc

橙果之家 目录 一、前言 二、产品介绍 三、市场现状……………………………………………………. 1、分店地址………………………………………………….. 2、我国果汁饮料市场的现状……………………………….. 四、市场营销（SWOT）分析 五、消费者市场分 1、消费者构成的特征……………………………………….. 2、消费者心理行为分析…………………………………….. 3、ORANGR橙果时尚饮品调查问卷……………………… 六、竞争者市场分析 七、产品定位 八、具体的市场营销方案 1、市场拓展目标…………………………………………….. 2、产品特色和产品改进…………………………………….. 3、具体的市场拓展方案…………………………………….. 一、前言 饮料业作为一个高速成长的行业，其消费市场巨大，随着消费者对产品多样化需求的增加，国内饮料市场由单一化向多元化的发展也表现得越来越明显。自2007年起，中国饮料市场逐渐的开始多样化，产品功能开始满足不同消费者的需求，产品竞争开始进入细分阶段，饮料产品的生命周期明显缩短，消费者口味的变化明显加快。? 　 随着饮料市场的细分，打破了饮料行业原有的单一局面，消费者也由以往被动的接受到主动选择的过程，饮料除了解渴的功能之外，饮料的附加功能进一步的扩大化，它已不仅仅是解渴的东西，而成为追求一种对健康生活的新方式。如今在这健康意识抬头的时代，健康饮食更成为人们生活关注的重点之一。 随着人们生活质量的提高，的追求也更高，逐渐成为了生活的主流。天然果汁饮料、果蔬保健饮品一直是生活不可缺少的ORANGE橙果是上海又药实业有限公司旗下一个致力于提供专业的潮流饮品及原创时尚的专业品牌，公司拥有专业的工业设计团队以及品牌顾问，时刻把握必威体育精装版的时尚潮流，独特的原创元素让所有的ORANGE橙果周边产品独一无二。 称ORANGE橙果是一个品牌，不如说它是对生活的一种态度，橙果不张扬所谓的流行感或个性，也不赞同受欢迎的品牌应该要抬高身价：相反，橙果是从未来的消费观念来开发产品，那就是健康：在提倡理性消费的同时，也重新定义了健康饮食的真正价值。 我们开发质优价廉的饮品，但价廉并不意味着向品质妥协，而质优更是以高水准饮品为目标。在这样的理念下，我们不断的研究改善，自我要求：直至今日，已经成果研发出数百种健康饮品，我们相信我们的产品将会带给消费者全新的满足感，并且将以提升品质为一贯目标。 ORANGE橙果为了保持品牌的领先地位并使我们的产品不断的引领时尚饮品市场，公司于2009年10月在上海成立了品牌研发中心，中心坐落于时尚创意产业聚集的SPORT LOFT,周围优良的创意环境让设计团队充满灵感。 三、市场现状 (一)、ORANGE橙果这个知名品牌基本上在大多数城市已经安家落户了下面是一个ORANGE橙果的分店地址： 分店 地址 橙果上海亚龙广场店 上海市黄浦区金陵东路500号亚龙国际广场B1 橙果上海张江店 上海市浦东新区碧波路635号传奇广场104 橙果上海北新泾店 上海市长宁区长宁区北渔路76号B103室 橙果济南玉函店 济南市玉函路玉函银座新世纪电影城104 橙果青岛百丽广场店 山东省青岛市澳门路88号百丽广场B1 橙果舟山沈家门店 浙江省舟山市沈家门新街139号 橙果舟山定海店 浙江省舟山市定海华之友超市 橙果江苏宜兴店 江苏省宜兴市环科绿园路55号 橙果连云港新浦店 江苏连云港市新浦步行街 橙果连云港东海店 江苏省连云港市东海县海陵东路110-14 橙果海口明珠广场店 海南省海口市海秀东路16号明珠广场东侧 橙果海南三亚店 海南省三亚市解放二路498号 橙果沈阳三好街店 沈阳三好街东软电脑城3楼美食广场18号 橙果上海人民广场店 上海市黄浦区新昌路南首 （二）、我国果汁饮料市场的现状 市场规模 据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新锐功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料，近三个年度分别以33.0、24.6和70.5的速度递增，虽总体盘面较碳酸饮料相去甚远，但业已超过瓶装水跃居饮料消费总量次席。另据统计，目前我国每年人均果汁消费量仅为1公升左右，而欧美地区的人均年消费量已达70公斤，世界人均消费量人均水平在10公升左右，这说明尽管近几年果饮产量逐年递增，但市场空间仍然十分广阔，行业轮廓尚在形成之中。 市场特征 据CPANEL消费者固定样组10城市数据显示，1999—2002年果饮市场集中程度（前四位企业相加所占市场份额）分别为49.85、49.79、51.27，远远低于其他各类竞争态饮料的市场集成度。以此数据初步分析，果饮市场尚处于分散型的初现行业