市场营销专业_本科毕业论文_屈臣氏营销模式效果提升的路径分析[精品].doc

学校名称 本科毕业论文 学校logo 题 目：屈臣氏营销模式效果提升的路径分析 英文题目：Enhancing the effect of Watsons marketing model by path analysis 院 部：商学毕业设计（论文）独创性声明 该毕业设计（论文）是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。文中除了特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或其它机构已经发表或撰写过的研究成果。其他同志对本研究的启发和所做的贡献均已在论文中作了明确的声明并表示了谢意。 作者签名： 日期： 年 月 日 毕业设计（论文）使用授权声明 本人完全了解青岛滨海学院有关保留、使用毕业设计（论文）的规定，即：学校有权保留送交毕业设计（论文）的复印件，允许被查阅和借阅；学校可以公布全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其它复制手段保存该毕业设计（论文）。必威体育官网网址的毕业设计（论文）在解密后遵守此规定。 作者签名 导师签名： 日期： 年 月 日 摘要 近几年，随着中国化妆品行业市场经济得到空前的膨胀发展，化妆品连锁店成为一夜之间的热议主题化妆品连锁渠道路线，一直是众多连锁企业所看重的一条生命线屈臣氏在整个化妆品连锁行业中可以是非常成功的连锁企业，Abstract In few years, Chinese cosmetics industry market get unprecedented expansion development, cosmetics chain store become the theme of hot debate in one night. The channels of Cosmetics chain has been the lifeline of cosmetics chain enterprises .Watsons was one of the most successful cosmetics chain enterprise. Through the analysis of the marketing effect and the performance ，discussing the path of enhancement effect of Watsons, put forward the development strategy for other cosmetics chain enterprises and with the timely analysis of their own present situation, the chain enterprises can achieve more healthy and steady development. Key words Watsons Marketing model Performance analysis Path design目录 1前言 1 2屈臣氏营销模式现状及成功因素分析 1 2.1发展历程 1 2.2营销成功因素分析 2 2.2.1概念营销和主题营销 2 2.2.2市场定位 2 2.2.3门店和卖场布局 3 2.2.4终端营销 3 2.2.5细节管理 4 2.2.6社会营销 4 2.2.7连锁经营 5 3屈臣氏营销效果的制约因素 5 3.1人才瓶颈 5 3.2选址不够科学 6 3.3盲目发展自有品牌 6 3.4 内部人才管理欠佳 6 3.5严重忽视直复营销和客户关系营销 7 4屈臣氏营销效果提升的路径设计 7 4.1加强企业人才培养 7 4.2先进的选址理念和技术 8 4.3正确发展企业的自有品牌 9 4.4加强企业的直复营销和客户关系营销 9 4.5屈臣氏与地产巨头强强联合 10 4.6渠道创新 10 4.6.1校园市场营销 10 4.6.2概念店的发展 11 5总结 11 致谢 13 参考文献 14 1前言 这几年间，随着中国化妆品行业市场经济得到空前的膨胀发展，化妆品连锁店成为一夜之间的热议主题化妆品连锁渠道路线，一直是众多连锁企业所看重的一条生命线屈臣氏在整个化妆品连锁行业中可以是非常成功的连锁企业A.S.Waston的英国人在广州开了家西药房，取名为广东大药房，即是后来的屈臣氏。1841年，香港成为英国殖民地，屈臣氏大药房南迁，从此与香港同步成长，南迁后屈臣氏迅速多元化发展，开始生产汽水和药品并拓展零售业务。 七十年代，和记黄埔与屈臣氏的关系日趋密切，最后和记黄埔在一九八一年完成收购屈臣氏的业务。屈臣氏集团是和记黄埔集团的