市场营销论文：苏宁的营销[精品].doc

? ? ? ? ? ? 市?场营销?论文：?苏宁的?营销 ?古典文?学中常?见论文?这个词?，当代?，论文?常用来?指进行?各个学?术领域?的研究?和描述?学术研?究成果?的文章?，简称?为论文?。下面?是本人?为大家?准备的?市场营?销论文?201?7字。?苏宁创?办于1?990?年12?月26?日，全?国第一?家苏宁?创办于?江苏省?南京市?宁海路?，专营?空调。?201?7年月?苏宁电?器在深?圳证券?交易所?上市，?以优良?的业绩?获得市?场的肯?定，并?被巴菲?特杂志?、世界?企业竞?争力实?验室、?世界经?济学人?周刊联?合评为?201?7年(?第七届?)中国?上市公?司10?0强，?排名第?61位?。20?17年?胡润民?营品牌?榜，苏?宁以9?56.?86亿?元品牌?价值，?排名第?九位。?在日新?月异电?器市场?，苏宁?始终遥?遥领先?处于不?败之地?。究竟?是什么?使它在?激烈的?竞争中?脱颖而?出?我?认为有?以下几?点原因?。 ? 一、?经营模?式苏宁?使用连?锁经营?的经营?模式，?用无形?资产进?行资本?运营，?实现低?风险资?本扩张?和规模?经营。?从空调?到家电?，从家?电到电?子产品?，从电?子产品?到百货?，从百?货到日?用品，?苏宁的?迅速发?展与规?模的不?断扩大?就是完?美的利?用了这?一策略?。抛开?与其他?零售商?的竞争?关系，?创建共?同品牌?，统一?进货途?径，与?供货商?直接合?作，扩?大市场?份额的?同时减?少流通?费用，?并且进?一步把?价格的?降低体?现在产?品上。?从苏宁?电器到?苏宁广?场，丰?富的产?品种类?与优惠?的价格?给消费?者提供?了更多?的选择?。 ? 二、?并购与?海外收?购但是?在扩大?规模与?加快速?度的同?时，苏?宁并不?是盲目?的扩张?。在并?购与海?外收购?方面，?苏宁始?终保持?着谨慎?的态度?。电器?市场上?并不缺?乏收购?成功的?例子：? ? 海尔?收购日?本三洋?电机白?电业务?，美的?收购开?利拉美?空调业?务，成?功例子?比比皆?是。但?是，海?外收购?却是一?把双刃?剑，在?这些成?功的例?子背后?也不乏?失败的?案例，?最典型?的莫过?于TC?L并购?汤姆逊?彩电业?务。苏?宁深谙?海外并?购的利?弊，并?没有一?味地追?求速度?去大规?模收购?，思忖?后决定?收购日?本LA?OX。?苏宁对?于LA?OX的?收购无?疑是成?功的，?在走向?海外市?场的同?时引进?进口商?品，实?现一站?式服务?。 ? 三、?多钟营?销渠道?抛开传?统的专?营电器?零售店?，苏宁?推出 ?去电器?化 策?略，建?立苏宁?Exp?o超级?店。面?对日益?激烈的?电器市?场竞争?，产品?的生命?周期越?来越短?，产品?的更新?换代也?越来越?快，经?济全球?化更是?加剧了?竞争的?激烈性?，苏宁?电器面?临着严?峻的挑?战。是?就此妥?协走一?步看一?步，慢?慢的被?市场淘?汰下去?，还是?勇敢的?迈出步?子进行?改革??苏宁最?终选择?了后者?。为了?改变自?己单一?的电器?销售，?吸引更?多顾客?，苏宁?大胆地?提出了? 去电?器化 ?的改革?。但是?这种 ?去电器?化 并?不是去?掉电器?化，从?此不再?做有关?电器方?面的生?意完全?转型到?另外一?种企业?，而是?在电器?的基础?上，发?展出新?的业务?，从单?一的产?品与消?费转型?到综合?的产品?与消费?，产品?从电器?扩展到?日用品?，可以?极大的?丰富人?们的购?物选择?。然而?，转型?也是有?风险的?，稍有?不慎就?会赔了?夫人又?折兵，?不仅丧?失掉自?己在电?器市场?的优势?，还会?在新的?领域里?止步不?前，甚?至会就?此退出?市场的?舞台。?不转可?能从此?就会被?淘汰，?转型可?能还会?有一线?生机。?意识到?这个问?题的苏?宁，积?极的推?行了 ?去电器?化 的?策略，?开始了?转型。?随着互?联网的?迅速发?展，人?们的购?物方式?正在发?生改变?，方便?快捷的?网络购?物逐渐?取代了?传统的?购物方?式，越?来越受?到人们?的喜爱?。一大?批网络?购物商?城的迅?速崛起?，严重?影响了?实体店?的销售?量。苏?宁电器?抓住机?遇，创?造性的?建立了?苏宁易?购网上?商城，?顺应了?市场需?求，使?实体店?和网络?店铺紧?密的结?合在了?一起，?共同发?展满足?顾客需?求。苏?宁易购?的建立?，扩宽?了苏宁?的销售?渠道，?使更多?的人可?以随时?随地的?关注产?品动态?，加大?了产品?的宣传?度。同?时，销?售直接?与供货?商挂钩?，卖多?少生产?多少，?减少了?流通费?用的同?时节省?了货物?积压所?要付出?的维护?费用，?