市场营销部工资、提成方案[精品].doc

市场营销部工资、提成绩效考核方案 （所有数据仅提供参考） 结合酒店目前的实际情况，为提升每一位销售人员的市场意识，勇于开拓益阳市以外的市场销售渠道，提升外围市场在酒店客源结构的占有率，同时不断提高酒店知名度，提升客源层次，优化酒店客源体系，并培养一支职业化、高效率销售团队，使酒店销售额不断攀升的同时带动每个销售员共同成长，特制定市场营销部绩效考核方案。此方案旨在充分激励销售人员的工作积极性和能动性，努力开发市场并做好酒店客户的维护工作，奖罚分明，使我们的酒店以及我们的销售人员在激励的市场竞争中立于不败之地！ 一、组织结构图 二、营销部补助标准 岗位 通讯交通补助 餐费补助 总监 元/月 元/天（外出） 经理 元/月 元/天（外出） 美工 元/月 餐卡 文员 元/月 餐卡 备注：1、酒店已发放到销售部各级人员的工作手机含通讯补助。 2、补助凭发票报销、超出部分自理，额度内实报实销。 三、营销部命名、任务、工资、提成及考核标准 1、营销部销售人员统一命名为销售经理； 2、部门任务：酒店营业额比例的 %且总额不低于 万； 3、销售部各级人员工资标准： 岗 位 工资构成 营销总监 元/月 基本工资70％＋绩效工资25％+二级考核5％ 营销部经理 元/月 基本工资70％＋绩效工资25％+二级考核5％ 营销部主管 岗位津贴 元/月，工资标准同销售经理 销售经理 2000--3600元/月（分为A\B\C\D\E档） 基本工资60％＋绩效工资30％＋二级考核10％ 实习销售代表 元/月 基本工资80％＋二级考核20％ 美工 元/月 基本工资90％＋二级考核10％ 文员 元/月 基本工资90％＋二级考核10％ 4、营销部提成标准： 4.1现金消费提成规定 超出保底任务1万元～10万元（含） 按消费总额2％提取奖励； 超出保底任务10万元～20万元（含） 按消费总额2.5％提取奖励； 超出保底任务20万元～30万元（含） 按消费总额3％提取奖励； 超出保底任务30万元～40万元（含） 按消费总额3.5％提取奖励； 40万元以上 按消费总额4％提取奖励； 注：提成将按照以上各个档次逐步累积计算。 4.2挂账提成规定 挂账提成一个月内收回，按销售部现金提成标准计算发放提成；2个月至6个月收回按1%发放提成；6个月以后无挂账提成。特殊单位如：市委接待办、市经济合作局、消防支队、市委市政府等（实行名单制管理），由营销总监报总经理批准确定单位名单，此类单位挂账回款后，销售经理可以按1%提取挂账提成。销售经理当月个人担保挂账（除重大会议接待外），从挂账之日起一个月内收回。一个月未到账，在发放次月工资、业绩提成中扣除。挂账收回后，此扣款将予以归还。 4.3预存款提成要求销售部各级人员提前与协议单位签订好合作协议后方可执行 预付款5万元以下： 提取1.5%做为销售人员的销售提成，不再计提成，但计入个人业绩、团队业绩。 预付款5-10万元： 提取2%做为销售人员的销售提成，不再计提成，但计入个人业绩、团队业绩。 预付款10万元以上： 提取3%做为销售人员的销售提成；不再计提成，但计入个人业绩、团队业绩。 注： 预付款餐饮消费不得低于8.8折，如有特殊单位最低优惠8.5折，需请示总经理批准后方可执行。 4.4营销部团队考核 1、当月完成部门任务指标90％；提取营销部业绩总额的千分之二做部门基金，由部门支配。 2、当月完成部门任务指标100％或超额完成；提取营销部业绩总额的千分之三做为部门基金，由部门支配。 备注：营销部挂账提成二个月发放一次，预付款、现金消费提成一个月发放一次。 5、销售部各级人员考核标准 ◆营销总监或经理考核标准 ①营销总监将按照酒店制定的不低于 万销售额的总任务指标及管理指标进行考核，考核标准以营销部月总任务指标完成比例为依据。 ②工资组成：基本工资70% + 业绩绩效工资25% + 二级考核工资5% + 奖励基金（公共基金）。 ③当月完成总任务指标100%，业绩绩效工资全额发放，并提取部门销售业绩的千分之一作为奖励；当月完成任务指标（90%—100%），发放全额业绩绩效工资；当月完成任务指标（80%—90%），发放60%业绩绩效工资；当月完成任务指标低于80%，业绩绩效工资将全额扣除；若全年度销售业绩完成任务指标100%，补