市场营销美丽日记面膜营销方案[精品].doc

——上海音乐学院13级艺术管理班 小组成员 ： 完成时间：2013-12-3 目录 【摘要】 【正文】 一.我的美丽日记营销策划背景及目的 1.1 我的美丽日记面膜营销策划背景………………………… 1.2 我的美丽日记面膜营销策划目的………………………… 二.我的美丽日记面膜营销策划分析 2.1我的美丽日记面膜营销策划现状分析……………………… 2.2我的美丽日记面膜营销策划SWOT分析……………………… 2.3我的美丽日记与其他品牌面膜的比较………………………… 2.4 我的美丽日记面膜营销渠道分析………………………… 2.5 我的美丽日记面膜营销策划分析结果与建议……………… 三.我的美丽日记面膜常规活动…………………… 四.我的美丽日记面膜“苹安夜-圣诞节”特别活动… 五.附录 5.1 美丽日记营销调查问卷样卷……………… 5.2 美丽日记营销调查问卷调查数据表………… 【摘要】： 我的美丽日记是台湾销量第一的面膜品牌，其在台湾市场的知名度很高，深受年轻女性的追捧。从2011年9月1日开始，“我的美丽日志”经典产品——“自然钥匙”系列全套13款精品面膜在全国屈臣氏商铺上架销售。我的美丽日记可以说在国内市场上还处于初生状态，需要大力的宣传及发展，但基于其在台湾拥有良好的知名度，所以这一品牌在国内市场也拥有巨大的潜力。 我们了解到大多数女性消费者知道“我的美丽日记”这一面膜品牌，但使用的人数不多。原因之一就在于出售这一品牌面膜的店铺很少，而且商家也没有在中国大陆做过较大规模的宣传，其广告宣传片几乎没有；再次，面对极具竞争力的其它品牌，美丽日记则有点黯然失色。 基于各种原因的分析，我们认为我的美丽日记首先应该在大陆建立其品牌知名度以及良好的品牌形象。类似于相宜本草、美即等品牌，都是借由口碑，大量活动宣传，网络销售，实体店代售等形式形成较成熟的销售体系和良好的使用口碑。 关键字：我的美丽日记面膜，我的美丽日记面膜营销策划，品牌形象 正文—— 一．我的美丽日记营销背景及目的 1.1 我的美丽日记面膜营销策划背景 时下，越来越多的人群更加注重自我的形象以及自我皮肤的肤质，自然，面膜成了他们的不二选择，近年来，面膜市场不断扩大，销量逐年攀升。其中不少人选择了台湾面膜品牌“我的美丽日记”。然而这一品牌在内地却缺乏广泛的认知度，这主要源于销售渠道的狭窄。作为新兴市场里的新成员，“我的美丽日记”在内地市场还没有实体店，只是依靠网络销售，制定门店代理销售；并且其在内地市场上的知名度只停留在16-25岁女性人群之间（见附录 5.2-1和5.2-2），销售对象过窄；“我的美丽日记”虽然在台湾销售量第一，但在内地市场假货过多，同时也面临短时间的品牌形象问题。因而我们展开了此次对该品牌的营销策划。　　 1.2 我的美丽日记面膜营销策划目的 在此次策划中，我们着重在内地推广台湾面膜品牌“我的美丽日记”，让每一个年龄阶段的人群找到适合自己肤质的专属面膜借此来扩大消费市场。并且打破内地销售价格贵，质量低的负面形象，建立平价、多样、清新的品牌形象以提高该品牌的认知度并拓宽销售市场。 二．我的美丽日记面膜营销策划分析 2.1 我的美丽日记面膜营销策划现状分析 通过我们设计的调查问卷我们可以发现，目前，“我的美丽日记”面膜在中国内地的知名度远不如其在台湾的知名度，使用人群在同类面膜（如：美即面膜，相宜本草面膜......）中偏少，并且其销售渠道主要依靠网络销售以及代购为主。此外，我的美丽日记面膜在内地宣传力度小，其平面，电视广告几乎没有。但是，其选择种类丰富，使用效果良好是宣传中的一大亮点，并是很多消费者购买的主要动机。 2.2 美丽日记面膜营销策划SWOT分析 Strength： ※ 台湾本土品牌，销售冠军，品牌效应 ※ “我的美丽日记”面膜选择种类丰富，适合不同肤质，不同年龄段的人群使用 ※ “我的美丽日记”面膜制作原材料真实可靠，直接新鲜，高性能环保材料 ※ 价格适中，使用效果好 ※ 面膜设计可折叠，移动化，贴合每一种脸型使用（“可调试服帖布膜”） Weakness： ※ “我的美丽日记”大陆宣传渠道少，单纯依靠网络销售和屈臣氏销售 ※ 每一款新面膜推出间隔时间过短，成型时间短 ※