提高门店连带率[精品].ppt

提高门店销售连带率 Your Logo 目录3 引言 连带销售不单是毫无目的的推销产品 是深层次挖掘顾客潜在的需求 目的： 提升个人业绩；提高员工的综合素质 提高门店业绩 明确一点 ：只有员工拿的工资越高，门店才有可能实现真正的盈利 发问----探讨 该如何提高门店销售连带率？ 是否了解连带销售的方式？ 为什么花同样的时间，业绩却产生的不同？ 提高连带有什么样的方法技巧？ 连带销售有哪些注意点？ 如何站在顾客的角度进行连带？ ... ... Your Logo 连带方式 一、家人推广 二、补零填充 三、新品推广 四、自然搭配 连带方式 一、家人推广 二、补零填充 三、新品推广 四、自然搭配 门店基础 1、产品线是否完整; 2、货品结构是否合理; 3、货品类别比例是否恰当; 4、货品之间的组合能力强不强; 5、是否能系列化满足有效生动的陈列出 货品陈列有重点、有系列 主推货品重点陈列 风格组合合理，陈列系列化 店铺阳面应季陈列，色系清晰 Your Logo 目录3 基础四项 一、服务要真诚 二、业务技巧要扎实 三、沟通有重点 四、顾客的异议 该如何提高门店销售连带率？ 一、服务要真诚 二、业务技巧要扎实 三、沟通有重点 ... ... Your Logo 一 服务--真诚 强调所有送宾必须出门！画 语言流利，表达清楚 声音悦耳，音量适中 表情诚恳，笑容可掬 Your Logo 二 业务能力--扎实 根据演讲需要添加动画 面料知识，运用熟练 服饰搭配，技巧娴熟 观察仔细，谈笑风生 ... ... Your Logo 三 沟通--有重点 根据演讲需要添加动画 了解顾客个人的搭配技巧 了解顾客的穿着习惯 了解顾客的购买习惯 了解顾客的意见和看法 关注顾客的喜好，兴趣是着手点 肢体语言，自然丰富 口头语言，亲切自然 书面语言，落落大方 ... ... Your Logo 其他方式--自身 根据演讲需要添加动画 改变个人的定位，平行销售 个人的品味，体现个人品味 专业知识扩充，培养更多的知识 了解时尚 熟记顾客信息，从细节处体现 Your Logo 四 顾客的异议 根据演讲需要添加动画 家里已经有了 多买就浪费了 穿不到 以前没有这样搭配过 以后有需要再来 现金带的不够 不用了，谢谢！ ... ... Your Logo 该怎样回答？ 根据演讲需要添加动画 一起买更划算 难得碰上自己喜欢的 今天有明天不一定有 数量有限 配货周期性（全国销售） 节省时间和精力 积分（750元=50积分） ... ... Your Logo 讨论 根据演讲需要添加动画 顾客买上衣该如何搭配？ 一、您好！您可以看看我们的的裤子也很不错，您可以试试。 二、在顾客试穿上衣时直接试穿裤子，不在于推销只在于搭配，体现出上衣的美感。 Your Logo 实践 根据演讲需要添加动画 为什么不穿上它们试试呢? Your Logo THANK YOU!