松山湖锦绣山河营销策划定位方案[精品].ppt

* * * * * [点景道具] 结合山体设计出其不意的点缀小品 * [点景道具] 湖面设计生 活场景雕塑 * [点景道具] 将山体景点化，设置旅游路线图，并介绍山体的植被以及动物，增加情趣 * [点景道具] 小景点大文章，制造出其不意的戏剧效果 * [点景道具] 风情化，人性化的社区导师，大量应用原木以及石材 * [点景道具] 庭院设计风情桌椅及 雕塑，点缀整体氛围 * 活动提升氛围：以名流社交活动营造圈层文化 A、凤凰名人月 -- 双休日或者销售旺季，建议邀请凤凰卫视颇具知性魅力的主持人陈鲁豫等到现场主持活动，邀请社会名流以及准客户参与，并辟出专区进行现场拍摄 B、光大少年高尔夫精英团 -- 富人们最关注的就是自己的子女成长。成立少年精英高尔夫俱乐部，联系高尔夫资源，请教练为客户子女进行高尔夫培训，形成业主口碑传播的基础 -- 时机成熟举办高尔夫父子对抗赛。以这种贵族运动为符号，营造圈层文化氛围，让贵族血统在运动中传递给其子女 制造氛围 * ①报纸专栏 [形式]地产大鳄、媒体大腕看光大 A、动用光大政府资源，联合媒体、开发商以及专家，从城市角度切入， 纵论锦绣山河 B、 采取报纸专栏的形式，每期以不同的角色进行发言，形成连续的分主 题报道，引发市场持续的关注 [主题]8平方公里中央湖区，1座私人城市 从东莞别墅“有无论”切入，立论在东莞作为别墅开发“量的高峰”与 “质的低谷”之间的矛盾，急需经得起时间考虑的“经典别墅”来掌控华 南市场的别墅话语权 [细分]A、谈趋势： 价格低谷，东莞别墅大有可为 从东莞作为经济中心，其别墅价值远低于周边城市，来谈投资意义 B、谈机遇 山时代到湖时代，富人区转移带来的历史机遇 c、谈模式： 土地增值模式，真正的别墅不动产价值标杆 从纵论别墅开发的土地增值，例如观澜湖，切入锦绣山河从保护原生 资源，到精英会所等泛地产引擎的打造来增值土地 制造气场 * ②业内专业杂志 [形式]软硬结合的品牌广告 [主题]博弈松山湖，光大的超级样板项目 A、 中央湖区造城理想：提出中央湖区的板块概念，归结到光大 倡导的城区+住区的互动模式 B、 引领新五年别墅标准：提出资源=〉环境=〉产品=〉文化的 别墅阶段论 [媒体选择]《南方房地产》《东莞建设报》《东莞置业》《东莞楼市》 制造气场 * ③华南看房团 [搭平台]与深圳媒体，网站或者专业组织合作，组织深圳看房团，实施 成本+提佣（即按照看房客户成交提取奖励）以提升合作单位 的积极性 [名义]以光大名义网聚深圳高端客户 [过滤]在深圳以新闻会名义,由合作单位组织潜在客户.介绍东莞的城市潜 力以及投资价值；介绍东莞的项目.会后针对兴趣客户组织现场看 房,提升客户有效性 [优惠]针对深圳客户制定优惠专案,现场进行截杀 [宣传]进行新闻炒作 -- “华南财富资本向东莞别墅倾斜” 在深圳看房团期间,组织东莞媒体进行新闻报道，发布“价格洼地, 价值高低,东莞别墅深圳受热捧”等新闻 制造气场 * -- 万科为东莞带来深圳投资型客户，因势利导，以低成本为原则进行截流性攻击，被深圳客户被动上门为主动上门 　 A、建立投放深圳专业别墅网站 　　根据统计目前入莞的深圳客年龄较青，且深圳地产网络发达，建议选择投放　　　　 深圳专业网站，扩大森林湖影响力 　　{网站选择}深圳别墅网、深圳房地产信息网、深圳搜房网 　　{投放形式}伸缩式广告，有较大的信息展示空间，便于加深品牌记忆，可以 连接到项目网站 B、封锁莞深圳高速上的节点户外路牌户外 　　[目的]莞深高速投放多个户外路牌，在第一时间截流深圳客的视觉认知 　 [主题]8平方公里中央湖区，1座私人城市 ④以外促内，有序引入深圳投资概念，制造本地客户紧张 制造气场 * 小众化开盘，放弃传统营销时间节点，根据工程，安排以我为主的营销节点 在每个推货节点上，制造客源 〉房源局面，形成市场稀缺性 --