深圳万科第五园项目营销推广执行方案[精品].ppt

第一条线的意义：借势 增进诉求支撑力 筛除同片区竞争 增强诉求感染力 淳熟 高潜力片区 淳熟社区 淳熟生活 意义 价值 * 第二条线的意义：造势 成就产品的高度 延续前期的高度 挖掘固有的高度 高度 产品高度 文化高度 品牌高度 意义 价值 * * 我们在延续淡尽浮华这一大的推广调性下， 结合高层产品的特点 淳熟 + 高度 = ? * 居高心致远 登高而招见者远，此处的居高不仅鲜明的表现了产品的特点，还融入了传统“君子善假于物”的儒家思想。 * “居高心致远”对第五园来说，有三个层面的意思。 一是指高层居住， 二是指代业主们及意向客户的雍容不迫品格气度， 三是在推广中，可以放大成策略核心，把建筑、服务、文化及生活这四方面的高结合起来，从不同角度诠释，全方面解读第五园立意的高度。正是由于自身的产品与文化内涵，才成就了目前第五园的赞誉。 * 在推广宣传中，将在这一主题下深入挖掘第五园的价值点，从建筑、文化、生活三个方面来描述高层居住，业主及意向客户的雍容不迫品格气度，以及第五园立意的高度。 * 对广告推广安排 * 主题一（高层建筑篇） 主标：俯瞰众生 更见众我 副标：眼界致远，第五园观景高层 段落内容： 从建筑规划的立意来描述第五园的高层建筑的巧妙之处，如它在园中所处的位置选择，观景的视角设计，建筑本身的独到之处，以及所选高层能够给人带来的特别观感，突出视野之开阔。 * 主题二（文化栖居篇） 主标：袭转千年 传唱千年 副标：文化致远，原创现代的中华神髓 段落内容： 从第五园的内涵文化出发，描述出第五园的文化底蕴来自于中华千年文明传承下来的精髓，并指出这种韵味与高层业主的气度有着交集——他们选择第五园的高层，源于对世事的洞察以及他们所秉承的佛家处世哲学。 * 主题三（品牌生活篇） 主标：淡尽浮华 啖得菁华 副标：品位致远，栖居园内的悠然自得 段落内容： 描述出第五园独特的生活氛围和社区氛围，凸显第五园所代表的品位生活。“淡尽浮华，居高致远”是中国千年文明累积出的大智慧，是骨子里的民族文化传承。而选择第五园的客户，选择的不仅是建筑，更是选择了一种文化，选择了一种人生哲学。 * 主题四（信心保障计划篇） 主标：信心保障未来 副标：第五园信心保障计划全面启动 段落内容： 客户保障计划 推广时间：2008年3月1日——2008年5月1日 老业主保障计划： 老业主保障计划之一——精装修配置 为配合老业主不断提升的装修需求特提供老业主装修升级服务。具体服务为：入伙手续办理完毕后的业主，可签署精装修补充协议。万科将为业主配置精装修，装修配置标准为1000元/平米，万科将按600元/平米的优惠标准收取相应费用。 老业主保障计划之二——信心回报计划 为回报老业主对万科的信心，凡推介新业主入伙并办理完毕相应手续后，万科将回报该老业主2房3万、4房5万的购物卡。 新业主保障计划： 新业主保障计划之一——2%增值计划 万科第五园将由4月份开始增值，截至8月三期高层售罄，共计5次增值，共10%。 新业主保障计划之二——返还利息无忧购房 为了减轻客户的利息负担，万科将实行对新购房客户实行返还两年利息的措施，代客户支付两年利息，在此期间客户只需支付本金。 新业主保障计划之三——分期首付轻松置业 购买合拼户型的客户，可在签订认购书时先支付20％首期款；剩余20％首期款由万科代为垫付，客户在入伙前付清。享受此付款计划的客户需签署分期支付首期款的补充协议，但不能享受现场的其他额外折扣优惠。 （注：叠院客户不享受此措施） 万科品质保障计划 大社区保障大配套 万科有着完善的物业管理系统和配套齐全的生活社区，是生活的品质保障。第4、5期规划及运动公园规划已经着手进行，同时6、7、8期的大致规划也即将出炉，力求打造第五园成熟大社区，令业主享品质便利生活。 大规划保障大便利 万科第五园将对道路、标识系统、绿化进行改造，加大路灯照明； 雅园路将进行修整，使之与五和大道形成统一整体，路口将增加项目门牌及岗亭，使道路更加清晰化； 第五园泳池将于近期开放，还将增加园林景观、绿化及活动场地，为业主提供舒适健康生活。 大品牌保障大省心----全面家居解决 万科第五园将与爱依瑞斯沙发\美迪家具\域之高家具等家具高端品牌合作，为客户提供沙发、电视、电视柜、衣柜、床等的全面家居解决方案。 综合保险保障一生无险 与中国人寿保险公司联合，为客户赠送综合保险计划，提供健康、财产保险和意外保险。 专职管家保障贴心服务 万科一直以完善的人性化物业管理著称业界，第五园也将为高层单位提供专职尊贵管家服务，分栋分单元设专人服务，内容包括：1.儿童接送服务；2.房屋代租赁服务；3.物业管理费代收代缴费服务；4.家政服务；5.家电维修等贴身服务，给业主便利生活。 万科品牌，品质保障 万科第五园拥有55万