渠道营销方案[精品].pdf

广东新粤建材有限公司家居事业部 2010年度国内渠道营销方案 二0一0年五月 国内渠道营销方案 一、营销规划： 时 间 产品线 区域划分 渠道拓展 市场推广 说 明 第 茶几、餐桌、 第一阶段以华 1、客厅、餐厅家具渠道配套 1、分销网点建设； 第一阶段属于产品导入市场阶段， 一 2010年 电视柜、酒 南、华东、华 销售； 2、市场调研，调整产品设计方 以华东、华南等一类市场为主，渠 阶 6-9月 柜； 中、华北为主； 2、酒店家具渠道销售； 案，确定产品风格，完善产 道扁平，形成一类市场主要城市的 段 3、家具渠道定制销售； 品开发体系； 网点布局。华北、华中区域以重点 4、工程配套定制销售； 3、乐从形象店的建设； 城市为主。 茶几、餐桌、 在第一阶段基 1、万峰石材家居专卖店； 1、专卖店建设与推广； 在上述阶段华东、华南等一类市场 第 2010年 地柜、电视 础上增加西 2、客厅、餐厅、酒店家具渠 2、卫浴市场渠道推广； 渠道配套销售的基础上，继续细化。 二 10-12月 柜、酒柜、 北、西南； 道配套销售； 3、重点区域市场展会； 二类市场其他主要城市网点开始布 阶 定制配套沙 3、家具、工程渠道定制销售； 局。同时，着重进行万峰石材家居 段 发及餐椅、 4、卫浴渠道销售； 专卖店的招商与建设工作。 浴柜； 5、专业卖场渠道销售； 第 成套客厅家 在第二阶段基 1、万峰石材家居专卖店； 1、3月份广州、东莞展会； 充分利用家具行业展会效应，提前 三 2011年 具、成套餐 础上增加：东 2、渠道定制与配套销售； 2、重点区域市场品牌推广； 做好 3月份广州、东莞家具展会的 阶 1-4月 厅家具、浴 北； 3、卫浴渠道销售； 3、专卖店建设与推广； 准备工作；在展会前乐从形象店年 段 柜； 5、专业卖场渠道销售 4、专业媒体； 度新产品调整到位。 成套客厅家 全国市场总体 1、万峰石材家居专卖店； 1、重点市场软硬广告投放； 一类市场旗舰店--整体家居体验 第 家具、成套 划分为 8大销 2、橱柜专卖店； 2、专卖店建设与推广； 店，打造餐厅、客厅、卫生间、厨 四 2011年 餐厅家具、 售区域； 3、旗舰店-整体家居体验店； 3、旗舰店-整体家居体验店建 房的整体环境形象，推广整体家居 阶 5-6月 浴柜、橱柜； 4、渠道定制与配套销售； 设、整体家居理念倡导与品 营销理念。 段 5、卫浴渠道销售； 牌推广； 6、专业卖场渠道销售； 4、行业重要展会； 2 国内渠道营销方案 二、销售政策： 开单发货 年度返利 推广期提货奖励 专卖店装修 广告促销 1、按价格表 折开 年